不是吧！国内50RMB不到的咖啡壶，居然在日亚卖到200+RMB，价格翻了4倍还不止！
日本作为跨境电商的生意宝地一直很受欢迎，得益于日本距离近、客户优、优惠大等优点，一直是跨境人的布局之地。，今年生效的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等利好政策更鼓舞了卖家们的出海热情。
亚马逊日本站是日本颇受欢迎的电商渠道，拥有大流量、优质客户，全年超20次的丰富促销活动，以及先前重磅推出的亚马逊日本站全新入驻扶持，帮助卖家随时轻松起步。同时，日本站优势品类多，随着年末旺季的开启，新一波热卖趋势又来了。
01一年一度的年末送礼热潮
圣诞节、新年等旺季佳节即将到来，送礼是不少日本消费者的头等大事，应对买家需求，小编整理了亚马逊日本站的热卖推荐，希望帮助各位卖家拓宽送礼选品思路，把握旺季流量。
护肤品类
护肤品是日本所有年龄段女性的共同话题，清洁、抗老、眼部护理等都是日常热点话题。卖家们可以抓住这点，满足日本女性日常，及年末送礼需求。
热卖选品推荐：眼霜、洗面奶、美容仪等
热卖价格区间：
眼霜：1,000-10,000日元（根据功能类型价格差异较大）
洗面奶：1,000-2,700日元
产业带：广东
给卖家的建议：
眼霜：除抗衰老、抗皱功能外，具有祛暗沉、美白等其他功能；使用方式有涂抹型、带按摩头型等；质地有霜、膏、乳；使用场景：在护肤过程中，加强眼部护理使用；
美容仪：展示核心功效（如提拉、抗老等，深层做出改善和修护）但应避免出现宣传夸张字眼，比如“第一”、“最”等，要从实际出发，避免触发亚马逊审核和买家投诉。
护发品类
冬季相对干燥，日本也有不少消费者因烫染而导致发质干枯受损，护发产品不仅能够使头发健康强韧有光泽，提升面部整体美感，而且还能够让人保持清爽的状态，为气质加分。
热卖选品推荐：护发素、护发精油、头发柔顺梳等
热卖价格区间：
护发素/精油：2,000-6,000日元
头发柔顺梳：1,800-2,800日元
产业带：
护发素/精油：广州、佛山、汕头
头发柔顺梳：广州、深圳、温州、宁波
给卖家的建议：
护发素/精油：使用效果令头发顺滑有光泽；气味芬芳持久；大容量、价格合理；成分天然、健康；附加效果如修复受损发质、令头发更强韧等；
头发柔顺梳：干发湿发均可用，减少头发毛躁效果。
彩妆品类
在日本化妆已经成为了每个日本女生的日常，无论是否成年，在出门前化妆已经成为日本的一种礼仪。若不化妆就出门参加某种场合，在外人看来是很失礼的象征。在这样的文化前提下，日本的化妆品行业发展得非常好，化妆品渗透率快速上升，时尚彩妆市场规模快速增长，对于新兴流行趋势和热点的更迭也非常迅速。卖家们可以抓住消费者“成为更好的自己，是一件美好的事”的心理，推出更多样化的彩妆品类。
热卖选品推荐：眉部化妆品、眼影盘、眼影笔等
热卖价格区间：
眉部化妆品：500-2,200 日元
眼影盘、眼影笔：500-3,200 日元
产业带：广东、浙江
给卖家的建议：
与正规且具资质的代理商合作；需化妆品进口商资质及销售许可
注重细节，给消费者带来差异化的体验
针对不同目标人群的关注点调整产品，明确风格和定位，配置本土团队
强调自我展现
耳机品类
日本作为一个“不打扰”的国家，对于室外的声音有着严格的监控，如果你在公共场合大声播放音乐或者大声说话，都会被视为不得体的表现，所以在日本，耳机是一个十分重要的品类，无论是休闲还是工作都是必需品。
热卖选品推荐：蓝牙耳机、头戴式耳机等
热卖价格区间：
蓝牙耳机：8,000-100,000 日元
头戴式耳机：1,200-60,000 日元
产业带：深圳、东莞
给卖家的建议：
消费者关注点：耳机音质、续航能力、蓝牙稳定性、佩戴舒适度、防水性能
根据不同应用场景，页面展示信息尽可能完善：如颈戴式蓝牙耳机，可以在佩戴时挂在颈部后面，即使是进行剧烈运动时使用，耳机也不会轻易掉落。这种耳机适合于一边运动、一边听音乐
打好品牌知名度
注意侵权/投诉问题
多多参加大促（黑五、Prime会员日），为活动做好准备、备好库存
认证：《日本电波法》GITEKI认证 – 蓝牙耳机&头戴式耳机；《电器和材料安全法》PSE认证 – 蓝牙耳机
女装品类
冬季大衣也是送给日本女性的热卖单品。自2020 年以来，使用羊毛面料的轻便大衣从秋季开始成为日本的热销商品。女装品类卖家可以参考以下新趋势。
热卖选品推荐：长袍大衣、羊毛大衣、无领肩带式大衣、长毛绒大衣、连帽毛领大衣等
给卖家的建议：
使用羊毛面料的轻便大衣成为热销商品
无领大衣更受欢迎，颜色建议白色、柔和色、棕色、黑色等
长毛绒夹克、长毛绒大衣2022冬季需重点关注，建议搭配相同面料的腰带
02户外文化催生露营周边热销
日本多山，全国面积的67%被森林覆盖，日本民族崇尚自然和顺从自然。因此，露营和户外运动一直是深受日本消费者喜爱的活动之一。10-11月后半的日本有漫山遍野的红叶，因而户外徒步、野餐露营赏枫郊游是日本人民秋冬首选的娱乐方式之一。
露营品类
受疫情影响，露营因为远离城市喧嚣，亲近自然的特性，再度开始成为日本民众的重要休闲方式。在书店的杂志摆放区域露营杂志不断增多，街道上百元店最显眼的位置也设立了露营用品专柜，热门露营地也经常人头攒动。露营产品也逐渐从专业爱好者转向民众，审美从中老年人转向年轻人。
热卖选品推荐：露营灯、睡袋、时尚的户外服饰、烤肉用具、小拖车、天幕、地垫、露营椅、折叠置物架等
给跨境电商卖家的建议：
除去燃料类和锅具类之外，露营器材几乎都是无需认证的产品、无额外的合规要求，卖家入驻流程相对简单
需要注意，任何需要安装的产品都要配备日语说明书，或是录制详细的安装教程视频
露营产品颜色上，日本客户相对更喜欢绿色、蓝色和橙色
日本客户对于帐篷容量，更偏爱2-4人款
03“去旅游”带火高尔夫
高尔夫运动在日本的发展由来已久，日本的高尔夫球场有2,000多家，仅次于美国和英国，世界排名第三。但高尔夫球场一般远离市区，人们通常选择在旅行中将打高尔夫作为其中一个游玩项目。为了刺激国内旅行、促进地方经济发展，日本政府宣布了一系列措施，推出了 “全国旅游折扣”，因此也促进人们外出旅行，去高尔夫球场游玩。高尔夫品类在日本整体趋势向好，目前中国卖家的渗透率不高，有一定的发展空间，值得关注。
高尔夫相关品类
热卖选品推荐：高尔夫激光测距仪、高尔夫球杆、高尔夫球垫等
热卖价格区间：
高尔夫球杆：13,300-93,100 日元
高尔夫激光测距仪：13,300-26,600 日元
高尔夫球垫：13,300-19,950 日元
产业带：广东佛山、广州、深圳、东莞
给亚马逊运营卖家的建议：
玩高尔夫的人群，主要以对生活品质和娱乐方式有高追求的（商务）人士和以社交为目的的各行各业产品的销售员、白领、 高收入人群的家庭成员为主；
需要注意选品的数据准确性、专业性、舒适性、质感、防水性、易安装等特性。
04阶梯式过冬的不同居家需求
在地形狭长的日本岛国，冬天的来临也是阶梯式的。每年12月前后到第二年的2月左右是日本的冬季。北日本是冬季日本最为寒冷的地区，尤其是北海道进入十一月中下旬后，最高的温度也是零下，而且经常会下雪。西日本和冲绳地区不会下雪，天气较为温暖，并不寒冷。而东日本区域冬季的平均气温在12月一般早晚3~5度、中约11~13度，1月以后早晚0度左右、日中不到10度，最冷的时候会达到零下。
家电和家居品类
日本大部分地区冬季气温较低，由于日本国土面积较小，人均住房面积就比较拮据，所以小巧、耐用、可收纳的家用取暖电器更容易受欢迎。
热卖选品推荐：加湿器、吸尘器、热水瓶、暖脚器、加热毯、加热器、珊瑚绒床品、珊瑚绒毯、厚地毯等
给卖家的建议：
加热类目季节性极强，可以提前计划备货周期和需求，精准备货
加热毯、加热器等带电产品需要有PSE认证及METI备案
滑雪相关品类
日本滑雪运动盛行，冬季期间积雪量多的地区更是会降下不含多余水分的高品质「粉雪」，因而吸引许多喜好松软雪质的滑雪客慕名而来。
热卖选品推荐：滑雪服、雪板、雪镜等滑雪用品
给卖家的建议：
认证：《日本电波法》GITEKI认证 – 蓝牙耳机&头戴式耳机；《电器和材料安全法》PSE认证 – 蓝牙耳机
此类产品无需认证，卖家入驻流程相对简单
需要注意，日本滑雪服尺寸和欧美的尺寸差别较大，并且日本消费者更关注滑雪用品的功能性
05日本冬季节日提醒
日本文化节日众多，而且日本消费者也十分重视庆祝节日。在圣诞节的时候，消费者会采购圣诞装饰品、教堂用品、问候卡、礼品包装以及圣诞礼物等。此外，十二月中下旬的忘年会，派对用品也是十分畅销的产品。
在此附上营销日历和年末节日，供卖家们参考：
2022年日本站全年营销日历
全站点年度大促：Prime会员日、黑五网一
每月1次：全品类月促活动
每月1次：时尚品类月促活动
每月1-2次：时尚品类周末促销活动
11月-12月日本节日旺季
十一月：七五三节、黑五网一
十二月：冬季、滑雪季、年终奖季、年末大扫除、忘年会、圣诞节、新年
（图片来源：2022年亚马逊日本站选品指南）
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