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国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

亚马逊2年前 (2022)发布 woodie
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不是吧!国内50RMB不到的咖啡壶居然在日亚卖到200+RMB价格翻了4倍还不止!

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

 

日本作为跨境电商的生意宝地一直很受欢迎,得益于日本距离近、客户优、优惠大等优点,一直是跨境人的布局之地。,今年生效的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)等利好政策更鼓舞了卖家们的出海热情。

 

亚马逊日本站是日本颇受欢迎的电商渠道,拥有大流量、优质客户,全年超20次的丰富促销活动,以及先前重磅推出的亚马逊日本站全新入驻扶持,帮助卖家随时轻松起步。同时,日本站优势品类多,随着年末旺季的开启,新一波热卖趋势又来了。

 

01一年一度的年末送礼热潮

圣诞节、新年等旺季佳节即将到来,送礼是不少日本消费者的头等大事,应对买家需求,小编整理了亚马逊日本站的热卖推荐,希望帮助各位卖家拓宽送礼选品思路,把握旺季流量。

护肤品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

 

护肤品是日本所有年龄段女性的共同话题,清洁、抗老、眼部护理等都是日常热点话题。卖家们可以抓住这点,满足日本女性日常,及年末送礼需求。

热卖选品推荐:眼霜、洗面奶、美容仪等

热卖价格区间:

眼霜:1,000-10,000日元(根据功能类型价格差异较大)

洗面奶:1,000-2,700日元

产业带:广东

给卖家的建议:

眼霜:除抗衰老、抗皱功能外,具有祛暗沉、美白等其他功能;使用方式有涂抹型、带按摩头型等;质地有霜、膏、乳;使用场景:在护肤过程中,加强眼部护理使用;

美容仪:展示核心功效(如提拉、抗老等,深层做出改善和修护)但应避免出现宣传夸张字眼,比如“第一”、“最”等,要从实际出发,避免触发亚马逊审核和买家投诉。

 

护发品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

 

冬季相对干燥,日本也有不少消费者因烫染而导致发质干枯受损,护发产品不仅能够使头发健康强韧有光泽,提升面部整体美感,而且还能够让人保持清爽的状态,为气质加分。

热卖选品推荐:护发素、护发精油、头发柔顺梳等

热卖价格区间:

护发素/精油:2,000-6,000日元

头发柔顺梳:1,800-2,800日元

产业带:

护发素/精油:广州、佛山、汕头

头发柔顺梳:广州、深圳、温州、宁波

给卖家的建议:

护发素/精油:使用效果令头发顺滑有光泽;气味芬芳持久;大容量、价格合理;成分天然、健康;附加效果如修复受损发质、令头发更强韧等;

头发柔顺梳:干发湿发均可用,减少头发毛躁效果。

 

彩妆品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

 

在日本化妆已经成为了每个日本女生的日常,无论是否成年,在出门前化妆已经成为日本的一种礼仪。若不化妆就出门参加某种场合,在外人看来是很失礼的象征。在这样的文化前提下,日本的化妆品行业发展得非常好,化妆品渗透率快速上升,时尚彩妆市场规模快速增长,对于新兴流行趋势和热点的更迭也非常迅速。卖家们可以抓住消费者“成为更好的自己,是一件美好的事”的心理,推出更多样化的彩妆品类。

热卖选品推荐:眉部化妆品、眼影盘、眼影笔等

热卖价格区间:

眉部化妆品:500-2,200 日元

眼影盘、眼影笔:500-3,200 日元

产业带:广东、浙江

给卖家的建议:

与正规且具资质的代理商合作;需化妆品进口商资质及销售许可 

注重细节,给消费者带来差异化的体验 

针对不同目标人群的关注点调整产品,明确风格和定位,配置本土团队 

强调自我展现

 

耳机品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

 

日本作为一个“不打扰”的国家,对于室外的声音有着严格的监控,如果你在公共场合大声播放音乐或者大声说话,都会被视为不得体的表现,所以在日本,耳机是一个十分重要的品类,无论是休闲还是工作都是必需品。

热卖选品推荐:蓝牙耳机、头戴式耳机等

热卖价格区间:

蓝牙耳机:8,000-100,000 日元

头戴式耳机:1,200-60,000 日元

产业带:深圳、东莞

给卖家的建议:

消费者关注点:耳机音质、续航能力、蓝牙稳定性、佩戴舒适度、防水性能

根据不同应用场景,页面展示信息尽可能完善:如颈戴式蓝牙耳机,可以在佩戴时挂在颈部后面,即使是进行剧烈运动时使用,耳机也不会轻易掉落。这种耳机适合于一边运动、一边听音乐 

打好品牌知名度 

注意侵权/投诉问题 

多多参加大促(黑五、Prime会员日),为活动做好准备、备好库存 

认证:《日本电波法》GITEKI认证 – 蓝牙耳机&头戴式耳机;《电器和材料安全法》PSE认证 – 蓝牙耳机

 

女装品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

冬季大衣也是送给日本女性的热卖单品。自2020 年以来,使用羊毛面料的轻便大衣从秋季开始成为日本的热销商品。女装品类卖家可以参考以下新趋势。

热卖选品推荐:长袍大衣、羊毛大衣、无领肩带式大衣、长毛绒大衣、连帽毛领大衣等

给卖家的建议:

使用羊毛面料的轻便大衣成为热销商品

无领大衣更受欢迎,颜色建议白色、柔和色、棕色、黑色等

长毛绒夹克、长毛绒大衣2022冬季需重点关注,建议搭配相同面料的腰带

02户外文化催生露营周边热销

日本多山,全国面积的67%被森林覆盖,日本民族崇尚自然和顺从自然。因此,露营和户外运动一直是深受日本消费者喜爱的活动之一。10-11月后半的日本有漫山遍野的红叶,因而户外徒步、野餐露营赏枫郊游是日本人民秋冬首选的娱乐方式之一。

露营品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

受疫情影响,露营因为远离城市喧嚣,亲近自然的特性,再度开始成为日本民众的重要休闲方式。在书店的杂志摆放区域露营杂志不断增多,街道上百元店最显眼的位置也设立了露营用品专柜,热门露营地也经常人头攒动。露营产品也逐渐从专业爱好者转向民众,审美从中老年人转向年轻人。

热卖选品推荐:露营灯、睡袋、时尚的户外服饰、烤肉用具、小拖车、天幕、地垫、露营椅、折叠置物架等

给跨境电商卖家的建议:

除去燃料类和锅具类之外,露营器材几乎都是无需认证的产品、无额外的合规要求,卖家入驻流程相对简单

需要注意,任何需要安装的产品都要配备日语说明书,或是录制详细的安装教程视频

露营产品颜色上,日本客户相对更喜欢绿色、蓝色和橙色

日本客户对于帐篷容量,更偏爱2-4人款

03“去旅游”带火高尔夫

高尔夫运动在日本的发展由来已久,日本的高尔夫球场有2,000多家,仅次于美国和英国,世界排名第三。但高尔夫球场一般远离市区,人们通常选择在旅行中将打高尔夫作为其中一个游玩项目。为了刺激国内旅行、促进地方经济发展,日本政府宣布了一系列措施,推出了 “全国旅游折扣”,因此也促进人们外出旅行,去高尔夫球场游玩。高尔夫品类在日本整体趋势向好,目前中国卖家的渗透率不高,有一定的发展空间,值得关注。

高尔夫相关品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

热卖选品推荐:高尔夫激光测距仪、高尔夫球杆、高尔夫球垫等

热卖价格区间:

高尔夫球杆:13,300-93,100 日元

高尔夫激光测距仪:13,300-26,600 日元

高尔夫球垫:13,300-19,950 日元

产业带:广东佛山、广州、深圳、东莞

亚马逊运营卖家的建议:

玩高尔夫的人群,主要以对生活品质和娱乐方式有高追求的(商务)人士和以社交为目的的各行各业产品的销售员、白领、 高收入人群的家庭成员为主;

需要注意选品的数据准确性、专业性、舒适性、质感、防水性、易安装等特性。

04阶梯式过冬的不同居家需求

在地形狭长的日本岛国,冬天的来临也是阶梯式的。每年12月前后到第二年的2月左右是日本的冬季。北日本是冬季日本最为寒冷的地区,尤其是北海道进入十一月中下旬后,最高的温度也是零下,而且经常会下雪。西日本和冲绳地区不会下雪,天气较为温暖,并不寒冷。而东日本区域冬季的平均气温在12月一般早晚3~5度、中约11~13度,1月以后早晚0度左右、日中不到10度,最冷的时候会达到零下。

家电和家居品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

日本大部分地区冬季气温较低,由于日本国土面积较小,人均住房面积就比较拮据,所以小巧、耐用、可收纳的家用取暖电器更容易受欢迎。

热卖选品推荐:加湿器、吸尘器、热水瓶、暖脚器、加热毯、加热器、珊瑚绒床品、珊瑚绒毯、厚地毯等

给卖家的建议:

加热类目季节性极强,可以提前计划备货周期和需求,精准备货

加热毯、加热器等带电产品需要有PSE认证及METI备案

滑雪相关品类

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

日本滑雪运动盛行,冬季期间积雪量多的地区更是会降下不含多余水分的高品质「粉雪」,因而吸引许多喜好松软雪质的滑雪客慕名而来。

热卖选品推荐:滑雪服、雪板、雪镜等滑雪用品

给卖家的建议:

认证:《日本电波法》GITEKI认证 – 蓝牙耳机&头戴式耳机;《电器和材料安全法》PSE认证 – 蓝牙耳机

此类产品无需认证,卖家入驻流程相对简单

需要注意,日本滑雪服尺寸和欧美的尺寸差别较大,并且日本消费者更关注滑雪用品的功能性

05日本冬季节日提醒

日本文化节日众多,而且日本消费者也十分重视庆祝节日。在圣诞节的时候,消费者会采购圣诞装饰品、教堂用品、问候卡、礼品包装以及圣诞礼物等。此外,十二月中下旬的忘年会,派对用品也是十分畅销的产品。

 

在此附上营销日历和年末节日,供卖家们参考:

2022年日本站全年营销日历

全站点年度大促:Prime会员日、黑五网一

每月1次:全品类月促活动

每月1次:时尚品类月促活动

每月1-2次:时尚品类周末促销活动

 

11月-12月日本节日旺季

十一月:七五三节、黑五网一

十二月:冬季、滑雪季、年终奖季、年末大扫除、忘年会、圣诞节、新年

国产咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?

(图片来源:2022年亚马逊日本站选品指南)

 

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