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跨境电商如何做产品调研?

行业热点1年前 (2022)更新 woodie
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作为一个跨境电商中小卖家,如何警惕行业的趋势发展及竞品的动向,了解竞品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等等,在亚马逊平台上站稳自己的一片领地,分得自己的一块蛋糕,是每个运营人员每天在做在思考的一件事。

Part1:选品中定位竞品

在市场调研和选品中,我们就已经对自己想做的产品的细分市场,做了足够的选品调研,这是在推广新品的第一步也是最重要的一步,如果只是盲目看到热销产品,直接在1688拿货售卖,想从中获利的时代早已过去。亚马逊市场在不断走正规化,不断整顿不正规运营的卖家,每家都有自己的核心优势,那么找找我们自身的核心优势,是在供应链、资金、资源、运营团队、组织管理哪个方面,以便我们更有方向地对目标市场进行分析并清楚地知道,我们在哪个环节是具有绝对优势。

那么,怎样做好跨境电商选品调研呢?

一般来说,选品调研包括以下6大步骤,缺一不可:

1、洞察市场需求

2、了解类目市场竞争情况

3、洞察识别竞争对手

4、多维度竞品分析

5、竞争对手的营销策略分析

6、自我市场定位

以下是一份亚马逊开发全局思维导图(超干货,值得深度研究)

跨境电商如何做产品调研?

以上是用全局思维来做市场选品调研,那么我们如何在有限的时间内较全面的分析竞争对手呢?大家可以根据下面的思维导图,一个个维度进行分析。

跨境电商如何做产品调研?

Part2:全方位研究竞争对手

通过以上对市场调研及选品做了分析后,我们对自己产品的细分市场有了熟悉了解,接下来就是逐个的对“死对头”全方面的监控和分析,对竞争对手有所了解,并为自己在市场上争夺一席之地。

竞争对手的大流量入口——“Search Terms”,一键复制竞品ST栏的全部内容

Search terms即搜索词,位于亚马逊后台的Keywords一栏,它是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing的搜索权重的关键词,因此虽然Search terms并不是必填项目,但每个卖家都不应该放弃填写。

那么,如何写好一个商品的Search terms是至关重要,这时候如果我们可以一键获取大卖的Search terms内容,逐个进行参考和筛选,一键洞察,把对手的流量足足掌握在自己的手里。

竞争对手历史数据监控

做运营的时候,都有大大小小的Excel表格,对每个竞争对手的评论、排名、价格、促销活动和销量等做每日、每周的记录和对比,熟悉数据透析的小伙伴会再进行数据处理,这工作量是非常繁琐,需耗费大量时间,可以选择一些工具高效地对竞品进行数据监控。

先来看一个例子,做竞品追踪选择相应的站点,借助第三方软件一键添加竞品ASIN之后,检测到竞品的BuyBox价格、评分、评论数、Buybox所有者、排名、价格、促销活动,特别是竞品在Prime Day期间对Listing文案和图片的修改,一键搜索,一目了然地监控到竞品的所有变动情况!

跨境电商如何做产品调研?

1、在商品详情上

一键添加竞品ASIN,在竞品追踪最顶部可以搜索到所有Listing的重要信息,标题、ASIN、父ASIN、甚至Search Term内容,以及商家的品牌、品类、星级、上架时间、尺寸重量、配送费等等信息;

2、运营记录

可以查看竞品的历史追踪数据,包括竞品的秒杀、促销、降价,甚至好评和差评等,以便更好地对自己的产品做出有效应对。

3、在关键指标和评分历史数据上

可以看到竞品在选取时间段内,是否在类目上有何改变,以及排名趋势等等,很好地监控竞品的发展趋势,判断竞品推广和销售的高峰期等等情况。

跨境电商如何做产品调研?

如果竞争对手的操作运营方法也适用自己,可以考虑采取相同的运营策略;如果竞争对手销量和排名下降,也可以反推出什么原因导致,从而避免重复踩坑,特别是在发现竞争对手缺货的情况下,这时候是我们冲排名冲销量的最好时机。

竞争对手流量分析

跟踪竞品的关键词排名非常重要,如果卖家希望产品能被亚马逊短时间内收录并被消费者及时查找到,前提是确保产品的关键词设置准确,假设关键词设置有误,那么消费者想买A,你是A产品却都用B的关键词,这时候Listing的关联性非常低,甚至连被曝光的机会都没有。

所以,我们要去洞察大卖、竞争对手的关键词极为重要,对手用了哪些词?哪些词是自然流量,哪些是广告流量,以及这些关键词在Google上的搜索量是什么趋势等等,对新品Listing的搭建和埋词,以及稳定期产品冲排名冲销量,都是至关重要。

同样的可以查询并了解关键词的亚马逊趋势、谷歌趋势以及直接调整亚马逊页面查找商品情况。

 

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