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跨境电商虚拟产品,新兴“蓝海”市场 !

跨境选品4个月前更新 woodie
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跨境电商当然可以销售寻产品(数字产品)!很多卖家还在纠结跨境电商选品环节卖什么,部分老外卖家已经在数字产品行业中卖的风生水起。

So 什么是数码虚拟产品?在线销售这 10 种产品 (2024推荐)

 

什么是数码产品?

数字产品是以数字格式存在的无形商品。其中包括电子书、音乐、数字艺术、软件、在线课程和视频游戏中的虚拟商品。它们通常通过下载或电子邮件交付给客户,并为企业提供一种无需实际库存即可提供价值的方法。

为什么销售数字产品而不是实体商品?

销售数字产品具有许多优势,使其对企业家具有独特的吸引力:

  • 管理费用低。您无需持有库存或承担任何运费。
  • 高利润率。没有经常性的商品成本,因此您可以保留大部分销售额的利润。 提前计算您的利润率。
  • 自动化的潜力。订单可以立即交付,无需监督。
  • 灵活的产品。 您可以提供免费产品来构建您的电子邮件列表、按月付费订阅以访问独家数字内容或使用您的数字产品的许可证。将数字产品融入您的业务有多种选择。
  • 电子学习是教育的未来。您有巨大的机会通过电子学习来扩展您的业务和影响力,该行业预计到 2030 年价值将达到 8,400 亿美元。

但在线数字产品也面临着您需要注意的特定挑战:

  • 您正在与免费内容竞争。 对于数字商品,消费者通常可以免费获得您所销售商品的替代品。这需要仔细考虑您的利基市场、您销售的产品类型以及如何编写产品描述。
  • 你很容易受到盗版的影响。您需要通过使用工具来保护您的产品来降低内容被盗的风险。

哪里有卖数码产品的

数字产品主要有三个渠道:自建独立站、社交媒体和数字市场平台。

10 种最适合在线销售的数字产品

  1. 在线课程
  2. 电子书
  3. 许可的数字内容
  4. 优质内容库
  5. 数字模板和工具
  6. 产品摄影
  7. 音乐、艺术和娱乐
  8. 数字服务
  9. 可打印的数字产品
  10. 数字会员资格

1. 在线课程

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在线课程是以货币化数字格式呈现深入内容的最佳方式。您可以创建演示文稿、录制视频演示或开发包含主题专家声音的课程。

创建后,您的课程可供数千(或数十万)学生学习。仅当您的内容过时或失去相关性时,您才需要进行更新。

在构思您的课程时,首先要可视化学习者的成果:您希望学习者在完成您的内容后了解或能够做什么?

在线课程可以包括测验、知识检查和其他互动活动,以打破被动学习内容并提高参与度。

2.电子书

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如果您是在线课程的知识来源,您也可以将您的专业知识打包为电子书。例如,How to Cake It会在课程旁边出售数字烹饪书,以便您在烘焙时轻松滚动和添加书签。

电子书是受众熟悉的数字格式,可以通过电子阅读器、计算机或移动设备访问。您可以写一本关于任何内容的电子书,但在您致力于某个主题之前,请研究一下有关您的主题的免费内容的可用性。

如果您的读者已经有大量博客文章或 YouTube 教程可以免费访问,那么您需要通过独特的销售主张(USP) 来使您的内容脱颖而出。

您的电子书的 USP 可能是您作为所在领域的专家或成功人士的声誉。或者,您的书可能会比现有的免费在线内容更深入地探讨您的主题。或者,将您的书定位为希望在您的学科领域取得进步的读者的重要资源 

另外,请记住,大多数电子书的定价都具有竞争力,并且可能包含免费下载部分,以期销售大量副本。

3. 许可的数字内容

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EditStock向学生出售许可证,让他们可以在自己的演示卷轴中使用其库存素材。

从库存照片到视频片段、音乐和音效,这是一个由创意人员上传的可授权数字资产组成的全球生态系统,供其他创意人员在其工作中使用。

授权个人和企业使用您的内容是从您的创作中产生被动收入的一种方式。投入您的精力来创建一些高质量的视频过渡或背景音乐,然后只要它们仍然受欢迎,就可以从使用中获得收入。

您可以从自己的商店销售许可证,类似于EditStock向学生销售许可证的方式。或者您可以通过在线市场进行销售,例如这些库存照片网站。

当集思广益的资产想法时,从目标受众的需求开始逆推。首先考虑需要什么样的内容,以及现有创作者在哪些方面无法满足市场需求。

请务必使用水印和其他安全措施来保护您的数字产品,尤其是当您在线销售照片时。

4.优质内容库

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Snowboard Addiction提供优质教育内容订阅服务,以补充其针对滑雪板爱好者的实体产品。

如果您成功销售了在线课程或电子书,或者通过许可内容,那么改进您的产品的一种方法就是捆绑您的创作。您可以按月或按年订阅或一次性付费,提供对整个数字产品目录的完全访问权限。

例如,Snowboard Addiction是所有滑雪板的货币化目的地。客户可以购买实体滑雪装备、下载教程并报名参加实时在线课程。

基于订阅的商业模式的优点之一是它可以产生一个积极主动的、活跃的社区。您的订阅者是您创建的任何新内容的最佳潜在客户,并且可能是您考虑下一步行动时参考的重要资源。

由于您的图书馆仅可供付费订阅者访问,因此您还可以考虑托管独家内容,例如直播和AMA 会议。

您可以使用订阅计费应用程序通过 Shopify 销售数字产品订阅。

5. 数字模板和工具

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数字产品也以工具的形式出现,使专业人员能够更快或更胜任地完成任务。您可以针对角色或常见在线任务(例如视频编辑)中的常见痛点销售数字解决方案。

工具可以是独立的应用程序或与其他数字软件结合的项目。例如,RetroSupply Co销售画笔、纹理和模板,供设计师在 Procreate 和 Photoshop 等流行程序中使用。(请注意他们还提供在线课程和电子书。)

其他在线销售的数字工具和模板产品包括:

  • 企业家的数字营销策略模板
  • 适合求职者的简历模板
  • 企业移动应用程序
  • 小册子、传单、海报等的图形设计模板。
  • 适用于媒体编辑器的 Adob​​e Photoshop 滤镜和插件
  • 面向网页设计师的图标、字体或UX 套件

6、产品摄影

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如果您是一名摄影师,在线销售您的服务可能是一项利润丰厚的业务。由于电子商务的兴起,对专业产品照片的需求从未如此之高。

最好的产品摄影师可以识别购物者最感兴趣的商品的特征,并使用他们的照片来强调这些方面。拍摄高质量产品照片的其他技巧包括购买一个好的三脚架以及学习如何构建合适的照明环境。

与此列表中的其他数字产品一样,您可以通过自己的网站、代理机构、市场或三者兼有来销售产品照片(除非您签署独家协议)。销售服务时,请考虑根据照片数量、产品类型或特定样式和设置提供不同的套餐。

7. 音乐、艺术和娱乐

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Materia Collective销售视频游戏配乐的数字乐谱。

数字产品创意不必纯粹是功能性的。如果您是音乐家、艺术家或内容创作者,您很可能已经探索过以下或类似的方式来在线货币化您的才能:

  • Patreon等众筹平台允许粉丝支持创作者,以换取独家内容。
  • 对于艺术家来说,像Saatchi Art这样的在线画廊是为您的作品寻找买家的好地方。
  • 要建立您的追随者,请在社交媒体上上传或流式传输内容,以换取广告收入、赞助交易和观众提示的分成。

除了艺术和娱乐内容之外,还有各种各样的商品和品牌数字产品。例如,如果人们喜欢特定的播客或专辑,他们可能会对带有引用该艺术的设计的物品感兴趣。

您可以使用按需印刷公司来创建品牌商品并在Shopify 商店上销售,在完成销售之前无需支付制造费用。

通常,这种数字产品销售形式最适合利基目标市场。例如,Materia Store销售流行视频游戏配乐的数字乐谱。

8. 数字服务

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Street Parking将其个人培训计划打包成数字产品,以按月订阅的形式出售。

服务与数字产品完美搭配。设计师可以提供徽标创建服务以及可下载模板。私人教练可能会为其健身计划订阅者提供现场私人训练课程。同样,您可以将数字或现实生活中的服务定位为在线产品的附加组件。

例如,您可以出售咨询服务以及个性化报告或 Excel 电子表格。或者,您可以提供免费下载的产品来为您的电子邮件营销列表生成潜在客户,这是许多在线企业采用的策略。

如果您经常完成一些任务作为服务业务的一部分,您可以考虑将它们分离并产品化,以创造额外的收入来源。

9.可打印的数字产品

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适用于平板电脑设备的可下载着色页深受所有年龄段的欢迎。

此类数字产品涵盖了广泛的家庭打印可能性,从个性化墙壁艺术和规划师到 3D 打印机的专用模型。客户可以下载并打印您的设计供个人使用或作为自己工艺品的一部分。

对于年轻观众来说,可打印的着色页和工作表是一种有趣和学习的热门组合。例如,数字下载品牌 Caravan 以可下载文件或发货印刷品的形式销售彩色海报。

10. 数字会员资格

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Bored Ape 游艇俱乐部是一个代币门控的数字会员俱乐部。

数字会员资格是进入以您的品牌或内容为中心的专属社区的黄金门票。加入您的数字俱乐部可以让会员获得优质内容、购买限量版商品或活动门票的机会。

其他数字会员俱乐部授予网络福利。例如, Nomad List是一个面向数字游牧者的全球网络,提供将用户与其他游牧者联系起来的会员资格,并提供城市数据和旅行规划功能。

然而,正如代币门控项目的趋势所表明的那样,数字社区不必以有形物品或服务为中心。成为一个不限成员名额的集体的成员本身就很有价值。Bored Ape Yacht Club等数字项目使用区块链技术来提供会员证明并授予享受福利的权限,而无需中央存在理由。

在打造数字会员体验时,请重点关注营造独特感。目标是为会员提供持续的价值,并让潜在客户感觉自己错过了机会。

 

如何创建和销售数字产品

1. 查找或创建数字产品

寻找要销售的数字产品。您可以创建自己的数字产品或成为现有创作者的附属合作伙伴。流行的数码产品包括:

  • 娱乐内容
  • 音乐
  • 字体
  • 设计资产
  • Photoshop 预设
  • 模板
  • 软件和插件
  • 电子学习课程
  • 以及其他在线服务

产品头脑风暴

在为数字产品产生想法时,不要太挑剔——头脑风暴的关键是避免过度思考。如果您正在寻找可下载的在线销售产品的想法,请问自己以下一些问题:

  • 您能教客户如何使用您的产品吗? 例如,如果您销售针织产品,您可以提供教授高级针织技术的预约。
  • 您可以在与整个行业相关的事情上帮助您的客户吗? 如果您销售冲浪板,您可以创建一个锻炼计划来帮助您的客户在家中保持冲浪状态。
  • 您建立业务的价值观是什么?与之相关的主题是什么? 例如,如果您销售可持续服装,您可以创建一门课程,教您的客户如何过上更可持续的生活。
  • 您可以通过哪些方式将客户社区聚集在一起? 如果您销售厨房用品,您可以举办虚拟导游品酒活动。
  • 你擅长什么? 如果您真的很擅长产品摄影,您也可以教其他人如何更好地进行产品摄影。

 

2. 产品验证

在投入太多时间之前验证你的想法。你最不想做的就是在一个新企业上投入大量时间或金钱而不知道它有很好的成功机会。

当您弄清楚如何销售数字产品时,可以通过以下一些方法来验证您的想法:

  • 关键词研究。 使用关键字研究工具查看有多少人正在搜索您的主题。这将使您了解每个机会的大小。
  • 谷歌趋势。 在 Google 趋势上搜索您的主题。寻找人们越来越感兴趣的主题。这意味着机会规模将持续增长。
  • 脸书群组。 Facebook 上有专门针对每一个细分市场和可以想象到的受众的群组,这使它们成为了解潜在客户关心什么的好地方。
  • 行业论坛。 专门针对您所在行业的兴趣爱好和社区的论坛可以帮助您更多地了解人们在更广泛的行业中的需求。
  • 产品评论。 阅读您的产品和竞争对手的产品的评论以获取想法。这些可能来自产品页面上的评论以及博客和其他网站上的独立评论。
  • 从小处开始并迭代。 有时,验证一个想法的最简单方法是尝试具有增长空间的较小版本的想法。我们的目标是尽快将一些东西推向世界,这样你就可以测试你的想法并从那里改进它。

无论您从事哪个行业,您都拥有对您的客户和销售数字产品有价值的独特优势和知识。

 

3. 创建网上商店

一旦您验证了数字产品创意,您就会希望获得一个电子商务平台来进行销售。

创建一个网站来销售 您的数字产品,并在几个小时内启动并运行。从网站模板目录中进行选择,填充您的徽标、副本和图像,然后您就可以开始销售了。

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4. 营销您的数字产品

整理好数字产品和在线商店后,就可以找到客户了。如果您销售字体或设计模板,请在设计师和创作者最常使用的社交平台上建立他们的受众群体。还要考虑影响者营销、社交广告或铅磁铁。

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