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如何通过aliexpress速卖通实现一件代发?新手也能做跨境电商!

跨境新资讯7个月前更新 woodie
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使用全球速卖通进行代发货是开展电子商务业务的一种便捷方式。由于无需管理库存或运输,代发货商可以专注于建立在线商店并选择受欢迎的产品进行销售。

虽然开展代发货业务是进入电子商务世界的好方法,但找到可靠的供应商可能很困难。这就是为什么如此多的企业家选择通过全球速卖通进行代发货,使用DSers等自动化工具来简化订单处理。

什么是全球速卖通?

全球速卖通是一个巨大的市场,有超过 1 亿种产品可供销售。它成立于 2010 年,隶属于全球最大的电子商务公司之一阿里巴巴旗下。

如何通过aliexpress速卖通实现一件代发?新手也能做跨境电商!
全球速卖通主页

大多数速卖通卖家都是海外制造商,这就是为什么您经常可以以较低的价格找到热门产品。全球速卖通的产品范围从女装和珠宝到电子产品和家居装饰。

与亚马逊和 eBay 等其他市场不同,速卖通的基础设施非常适合代发货订单履行。

AliExpress 是否允许代发货?

AliExpress 允许代发货。您可以轻松找到要在电子商务商店中销售的产品,而无需担心库存或运输。您可以使用DSers或其他代发货应用程序免费开始代发货,只需点击几下即可查找速卖通产品并将其添加到您的商店。

它的工作原理如下:

  1. 将您想要从速卖通销售的产品添加到您的商店
  2. 设置加价价格
  3. 当您收到订单时,按批发价支付产品费用
  4. AliExpress 卖家将订单直接运送给您的客户

在全球速卖通上代发货需要多少钱?

通过 AliExpress 可以免费进行代发货。Doba 和 Worldwide Brands 等竞争对手市场按月收取费用以接触其供应商。如果您在没有资金的情况下开始开展代发货业务,那么很容易找到在全球速卖通上以零启动成本销售的产品。

全球速卖通上的代发货有哪些好处?

虽然速卖通可能将自己定位为在线零售商,但速卖通上的大多数卖家都明白,他们的大量客户是经销商,对代发货更感兴趣。

全球速卖通上的许多卖家都有可在商店中使用的现有产品照片以及基本产品信息。然而,花时间购买更好的照片和产品描述通常是值得的。

本质上,通过全球速卖通进行代发货就像从网站购买产品并在收到订单后输入客户的地址一样简单。

 

如果有人可以在速卖通上购买相同的产品,为什么他们会从您的商店购买?

通过全球速卖通直销业务,您的竞争优势将不再是您的价格或独特的专有产品。

您的竞争优势将是比竞争对手更快地接触和服务您的客户。换句话说,成功的直销取决于营销、运营和客户支持。

良好的营销本身就是一种竞争优势。营销是帮助客户找到、评估和购买您的产品的方式。它也是您为打造品牌而完成的活动的总括,例如创建有用且有趣的内容。

客户支持是代发货的另一个关键优势,尤其是当您的竞争对手提供平庸的服务或令人沮丧的购物体验时。您可以通过及时回答客户问题并优先帮助他们解决从您的商店购买时遇到的任何问题来保持高水平的服务。

你们可以将产品从全球速卖通直接运送到亚马逊吗?

您可以通过将两个市场连接到 Shopify 商店来在 Amazon 上代发货 AliExpress 产品。就是这样:

  1. 使用Shopify 等电子商务平台创建在线商店。
  2. 将DSers应用添加到您的商店,该应用从速卖通获取库存。
  3. 将 AliExpress 产品从 DSers 导入到您的 Shopify 商店。
  4. 将Amazon 集成添加到您的 Shopify 商店。
  5. 使用集成从 Shopify 管理员创建和管理亚马逊列表。

设置 DSers 后,您还可以根据商店中的现有产品创建亚马逊商品列表,或者如果您已经在该平台上销售,则为现有亚马逊产品创建报价。Shopify 将自动更新您的亚马逊商品列表,以匹配您商店中的库存。

 

使用 Shopify 设置 AliExpress 代发货商店:分步

以下是设置 AliExpress 代发货商店所需执行的步骤。

1. 选择合适的速卖通代发货产品进行销售

设置商店的第一步是选择一个利基市场,或者选择您要销售的代发货产品。

如果您不知道从哪里开始,请查看全球速卖通的产品类别,并思考您最感兴趣的产品或您最有信心销售的产品。

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全球速卖通的产品类别广泛。

一旦您心中确定了一个利基市场,就可以开始选择要在您的商店中转售的产品了。有如此众多的产品和供应商可供选择,做出选择可能会让人不知所措。

为了提供帮助,在从全球速卖通选择代发货产品时需要考虑以下五个标准:

没有品牌、假货或仿冒品

跳过现有品牌的产品,以避免意外转售假货和仿冒品。由于您不会成为授权经销商(除非您专门与品牌合作),因此销售品牌产品的风险是不值得的,即使它是合法的。

虽然这可能会限制您的产品选择,但它也可以保证您的商店合法。您可能决定坚持使用可识别徽标不太重要的产品类别,例如电子配件。

e包裹递送,免费送货

尽可能关注提供免费ePacket 运输的直销产品。全球速卖通上的大部分产品来自中国或香港,因此 ePacket 递送不仅是最经济的,也是将小件商品运送到美国的最快选择之一。

即使卖家不提供免费 ePacket 运输,它仍然可能是从中国向美洲和欧洲运送全球速卖通产品的最具成本效益和最可靠的运输选择。

超过300个订单

先前有大量订单的产品表明需求一致,并表明供应商是可靠的(大量订单意味着可能至少有一些是重复购买)。您可以使用过滤器选项按最高订单数对产品进行排序。

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使用简单的速卖通过滤菜单来缩小您的产品选择范围。

超过 4.5 星评级

高产品评级(超过 4.5 颗星)证实速卖通卖家大多获得积极反馈。对于产品卖家的第二意见,您可以使用第三方工具,例如速卖通卖家检查,这可能比速卖通的评级系统更客观。

价格低廉,利润潜力高

许多代发货商寻找批发价为 1 至 20 美元的产品。这些产品可以以 20 至 50 美元的价格出售,这为获取客户的营销支出以及利润率提供了空间。

2、选择可靠的供应商

作为代发货商,您将通过网站和营销将客户与供应商联系起来。为了确保良好的客户体验,这些供应商必须拥有准确的产品清单、快速发货并保持高质量保证标准。

这意味着您需要一个选择信誉良好的供应商的计划,而不仅仅是选择价格最便宜的批发商。

以下是一些表明速卖通供应商更可靠的信号。

检查供应商的统计数据

在卖家姓名旁边,速卖通会显示代表其反馈评级的百分比。尝试与满意度至少达到 95% 的供应商合作。

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全球速卖通包括产品和卖家反馈评级。

单击卖家名称即可获取反馈的详细分类。您还可以看到供应商在全球速卖通上的活跃时间。寻找具有多年经验和良好运输声誉的成熟供应商。

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全球速卖通卖家摘要仪表板。

很多很棒的产品照片

尽职调查以确保产品照片来自制造商而不是其他零售商。谷歌图片搜索将帮助您查看产品照片是否是原创的。

善于沟通且乐于助人

下订单前不要害怕向供应商提问。可靠的卖家会快速回答您的所有问题。如果供应商不回复消息,那就是一个很大的危险信号。

进行测试订单

在向供应商做出承诺之前先进行测试订单。这将帮助您评估客户体验,包括运输时间和产品质量。

3. 建立您的 Shopify 直销商店

使用简单的 Web 构建器设置您的 Shopify 商店。如果您没有 Shopify 帐户,可以注册为期三天的免费试用,然后以每月 1 美元的价格享受三个月的服务。

在这个阶段不要太担心品牌和设计。您可以自定义您的商店并稍后添加更复杂的功能。

4. 将速卖通产品添加到您的 Shopify 商店

设置 Shopify 商店并确定产品类别和供应商后,就可以开始添加产品了。

此步骤并不像获取速卖通列表的图像和描述并将其放置在您的网站上那么简单。如果您想成功定位您的商店,请在商店内容上加倍努力。

编写您自己的产品描述

全球速卖通上许多产品的产品描述并不是由文案撰写的,也不是为了解释产品的优点。从长远来看,在您的商店中拥有独特的内容将为您的业务提供更好的服务,并帮助您在产品页面上转化客户。此外,如果您在商店的所有页面上编写原始副本,您将避免任何重复内容的风险。

 

让客户了解交货时间

最好在产品页面(或商店中的其他位置)上包含预计交货时间。由于全球速卖通上的大多数供应商都位于中国,因此运输时间可能比平均时间长——根据供应商的不同,客户可能需要等待长达 20 天才能收到订单。

使用订单跟踪应用程序

由于运输时间较长,您可能会收到客户发来的电子邮件,询问他们购买的产品在哪里。使用Shopify 应用商店中的订单跟踪应用程序让您的客户了解最新的购买状态。

提供免费送货服务

低廉的运输价格可以成为您的竞争优势之一。如果您能够找到提供免费或低价送货的 AliExpress 卖家,您可以向客户宣传免费送货。

适当定价产品

考虑将产品定价约为批发成本的两倍。50% 的利润率将使业务运营变得有价值,并覆盖营销和支持等必要费用。

💡 通过 Dsers 将产品添加到您的商店,节省时间

您可以使用 DSers 更快地添加产品,而不是手动将速卖通中的产品添加到您的网站。

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DSers 直接集成到速卖通中。

下载DSers 应用程序或Chrome 插件,直接从速卖通将产品添加到您的商店。当您寻找客户喜欢的商品时,这有助于自动导入新产品。

如何使用速卖通进行代发货

一旦您的商店装满了可以代发货的产品,当您收到第一个订单时,您会做什么?

全球速卖通的直销业务与任何常规直销商类似。当您收到订单时,在速卖通上购买商品并输入客户的姓名和送货地址。卖家处理剩下的事情。

您可以手动订购商品,也可以使用工具自动执行该过程。

手动订购

如果您想手动购买商品,最好保留一个电子表格,其中包含您网站上的产品列表、您的销售价格、在 AliExpress 上的价格以及 AliExpress 列表的链接。

这样,每当您收到订单时,您都可以更轻松地在全球速卖通上找到供应商,并跟踪价格变化。

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销售高价值或复杂产品的代发货商可能会发现手动订购更容易。

自动订购

或者,您可以使用 DSers 在速卖通上购买订单。自动化方法可以帮助您实现增长,因为您无需担心手动订购大量产品。

将产品添加到 DSers 后,应用程序就会完成剩下的工作。它将为您从全球速卖通购买产品并插入您客户的详细信息。

如何通过aliexpress速卖通实现一件代发?新手也能做跨境电商!
DSers 应用程序。

DSers 甚至会在全球速卖通上的供应商更改价格或缺货时通知您,并推荐其他代发货供应商。

如何通过aliexpress速卖通实现一件代发?新手也能做跨境电商!
DSers 应用程序。

订购提示

让卖家知道您正在开展代发货

在全球速卖通上订购时,最好让卖家知道您正在进行代发货。这样,供应商就不会在发送给您客户的包裹中包含发票或促销信息。

结账时,您可以给卖家留言。写一些简单的内容,例如“此商品用于代发货。没有促销或发票。”

监控交付进度

客户收到订单后,请给他们时间与您联系,以防产品或交货出现任何问题。这样,您就可以通过速卖通向供应商提出问题,鼓励他们纠正,并有望解决未来订单的问题。

退款和退货

许多速卖通供应商不提供退货服务,因此您可能需要制定自己的退货和退款政策。

当客户在您商店下的订单出现问题时,通常是因为订单从未到达。在这些情况下,您需要向供应商提出问题。联系供应商,如果无法解决,请使用速卖通买家保护。

如果您的客户只是对产品不满意,这通常是期望问题——他们收到的东西不是他们所期望的。大多数代发货商都会在不满意的情况下接受退款,作为与客户建立信任的一种方式。

如果产品损坏,请要求您的客户拍照并将其发送给全球速卖通卖家。

最好的全球速卖通直销产品有哪些?

以下是2023 年最适合盈利的直销产品:

  1. T恤
  2. 瑜伽袜
  3. 运动服
  4. 凉鞋
  5. 水鞋
  6. 速干跑步短裤
  7. LED面罩
  8. 面滚轮
  9. 卸妆湿巾
  10. 不含动物实验的睫毛膏
  11. 痘痘贴片
  12. 防晒霜
  13. 保温杯
  14. 空气炸锅
  15. 电热水壶
  16. 便携式搅拌机
  17. 咖啡包
  18. 拿铁搅拌机
  19. 有机婴儿服装
  20. 出牙玩具
  21. 防过敏婴儿尿布湿巾
  22. 水性湿巾
  23. 尿布
  24. 婴儿车风扇
  25. 亚麻床单
  26. 超细纤维床单
  27. 枕头
  28. 遮光窗帘
  29. 防滑衣架
  30. 打印纸
  31. 记事本
  32. 重型包装胶带
  33. 墨盒
  34. 文件夹
  35. 环形灯
  36. USB-C 电源适配器
  37. 屏幕保护膜
  38. 户外智能插头
  39. 可视门铃
  40. 运动传感器

发展您的全球速卖通直销业务

一旦您完成了最初的几次销售,就该考虑发展您的在线业务了。

建立供应商关系

最终,您将开始识别您的利基市场中的优质供应商。最重复的直销技巧之一是与这些可靠的供应商建立关系。这将帮助您获得更好的价格和优先订单处理。

速卖通上的大多数供应商都使用微信或 WhatsApp 进行沟通。如果您发现自己经常从同一卖家处订购,那么最好安排一次会议来建立业务关系。一旦您证明可以带来经常性销售,一些卖家将允许您在产品上放置您的徽标,或在运输包装中包含定制发票和品牌插页。

营销您的业务

营销任何在线业务都是具有挑战性的。幸运的是,有许多不同的营销策略可以测试并应用于您的代发货商店。

顶级策略包括:

  • 搜索引擎优化
  • 电子邮件营销
  • 影响者营销
  • 社交媒体市场营销
  • 推荐计划
  • 谷歌广告
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