有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。
沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。
近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。
从音乐、绘画到运动，在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。
绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？
01 生意拐点
2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速卖通刚刚问世，Shein 还未驶向跨境女装。
其创始人何定是美国海归，有计算机和电商的工作背景。因此在初期就专注于亚马逊，吃到了第一批跨境电商的红利。
当时做跨境电商，就是找商品去上链接，把产品交到物流手上，交易就算结束了。但中国那么多人，一款商品火了，第二天能出现100个同款，难道要一直“打游击战”吗？他开始思考下一步能做什么，那就是做品牌。
目前成功打造了4个有市场影响力的品牌出海，其中 Tribit、Sportneer、iClever 都是公司一直深耕的户外运动、3C数码品类，而 Ohuhu 的更像是“突然开窍”。
公司的公开转让说明书中，介绍了 Ohuhu 成立于2014年，在亚马逊的品牌简介则是2016年。可见，Ohuhu 的品牌化之路也并非风驰电掣，而是一个尝试性、慢慢切入的过程。
2014年的 Ohuhu，有了自己的姓名、logo。但它今天卖露营装备，明天卖植物，谁能预判到这会是日后亚马逊马克笔的 “best sell”。
直到一个叫林赛的女孩出现，它开始了新的布局。
来源：Facebook @Ohuhuart
2017年，Facebook @Ohuhuart 账号转发了林赛用 Ohuhu 马克笔创作的作品和试色卡，关联的 YouTube 视频获得了2.6万次观看。话题#ohuhualcoholmarkers（Ohuhu 酒精马克笔）首次出现，也是现在全球热门话题 #ohuhumarkers 的前身。
同年，Ohuhu 创建了 Instagram 账号，利用平台图像主导的优势，鼓励用户分享作品。
来源：Instagram @Ohuhuart
这不就是今天所说的 UGC 内容吗？自此之后，Ohuhu 不仅积极转发和分享用户的创作作品，还逐步将产品线聚焦在绘画工具上。
图片来源：跨境Ads_阿泰
绘画工具千千万，从水彩、颜料到数位板，为什么是马克笔？
在解答这个问题之前，我们先细扒一下 Ohuhu 走过的“弯路”。
早期它更热衷于卖“彩色铅笔”，逢年过节都要发条动态，问候你今天画画了没？但现在它的独立站和亚马逊店铺已经搜不到这类画笔了。
来源：Facebook @Ohuhuart
彩铅通常由粘土和颜料混合而成，只适用于粗糙的画纸，且有一定的技巧要求。对比起来，马克笔反而不局限于纸张，能轻松做到大面积上色、渐变效果。在视觉效果上，马克笔颜色也更鲜艳，传播的冲击力更强。
上到“大触”下至小白，妥妥的万金油工具。
彩铅绘画技巧，来源：网络
但这都不是 Ohuhu 出圈的关键，还得是这个品类有“三好”：
1. 高粘性高复购
马克笔有三种类型——酒精、水性、油性，这玩意即使你不用，只要开封了也能自己挥发消耗。
这不就是资本家理想的消费品吗？
而且马克笔一套的色号有几十上百个，总有消耗多的颜色，实现同品牌复购的可能性也更大。
此外，每个人的审美不一，即使是黑也有“五彩斑斓的黑”。
不同的颜色效果、更丰富的色彩选择，都会让用户产生品牌粘性，就像 Ohuhu 的灰色有36种，能满足多种场面需求。
来源：Ohuhu
2. 拥有效应倾向
差生文具多，兴趣才是最大的“消费陷阱”。
学摄影的人，会不会无所谓，一上来就想冲佳能和索尼的顶配。
骑行爱好者，从头到脚全副武装，不在乎骑不骑，东西先买齐。
这就是拥有效应，当自己拥有某种事物时，会想象成像超能力一样，成为自我的一部分。
很多人都会沉醉在兴趣中，清醒时才发现：原来我的钱都是这样没的。
画画也一样，不是大师，先拿下大师全套。
马克笔和水彩不同，不能自行调色。对此，Ohuhu 研发了481种颜色，从基础的48色到“全家福”320色。普通人肯定用不上全家福，买的时候十分自信：说不定哪天我画落日晚霞，就需要到红、橙、黄，30种深浅的渐变呢？事实上，300色都没拆封。
配套的补充装、画纸也不能落下。酒精马克笔在金属材料上表现力不强，那油性的你值得拥有！
来源：Ohuhu
为爱好付费，追求“收集一整套”，更关乎那种我有我也行、“看着就满足了”的成就感。
3. 需要展示平台
创作，也是一种表演形式。
为了给用户展示的舞台，Ohuhu 做了3件事。
第一件，把流量圈起来。
初尝到 UGC 的“甜头”后，Ohuhu 在各个平台都建立了 #ohuhumarkers 的话题。即使海外平台多、流量分散，但流量池已经统一。目前，该话题在 TikTok 有近14万个作品，Ins 上也有大量的高赞图集。
来源：TikTok
第二件，做内容。
成熟的独立站卖家都会通过内容去优化 SEO，而 Ohuhu 不仅做，还要找别人一起做。
在它的独立站上，有博客内容的栏目，资讯、产品信息、教程以及活动都是卖家们的“基操”。不同的是，Ohuhu 还做了联动，每周与一位用户合作访谈，类似于产品体验官。不仅做了客情维护，还把影响力扩大到创作者的粉丝。
创作者联动的投放，来源：GoodsFox
第三件，有奖赛事以及新品招募。
像最近8周年的创作比赛，一个月的时间，就征集到来自85个国家的2000多件画作。
来源：Instagram @Ohuhuart
社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。
相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。
来源：TikTok
UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。
03 做正确的事
生意的财富密码，不是“做品牌”或是“小众”，而是做正确的事。
起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。
绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。
做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。
这些品类通常没什么消费心智，像水果、垃圾袋、指甲刀、棉签等等。它们是你进入直播间时，主播吆喝的0.1元引流款，是淘宝下单时的“顺手买一件”。
如果坚持要做品牌，教育消费者的这一段路，要走很远。
此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。
在小众类目中，有人闷声发财，有人一夜回到解放前。赛道的判断和品牌化的选择，底层逻辑就是我们前面分析的三个关键。
任何时刻，坚持做正确的事，才有机会收获时间的复利。
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