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广告如何布局?广告表现不好如何调整?

亚马逊2年前 (2023)发布 woodie
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在布局广告和调整广告的时候,大家多多少少都会遇到一些问题,今天 探讨和分析广告活动布局和调整广告的话题。

问题分析

第一个问题:一个产品需要开多个广告活动来推广产品,甚至有时候相同的关键词,相同的匹配方式也会开不同的广告组,那不同的广告组会设置不同的预算,不同的BID吗?从而获取不同的用户搜索词曝光?
第二个问题:在调整广告活动时,发现一个广告活动开始跑数据时,起码要7天作为一个广告周期,如果广告数据表现都不好,设置那么多的广告活动,广告组可能跑不出数据,这样设置多广告活动会不会形成更多的广告支出,ACOS数值会更高呢?
第三个问题:如果要添加新的关键词,是否往旧的广告组里加?这样可能会出现预算不断提高,甚至出现多个关键词抢占预算的情况,以及有的新加的关键词缺少曝光量的问题,跑不出需要的数据,那该怎么办?
第四个问题:广告组数据表现不好时,在调整和优化广告的时候有哪些注意事项呢?
针对以上的问题一一做出解答:
首先我们来解释一下开多个手动广告活动目的:
就是告诉亚马逊推广这个产品的卖点就是这类精准关键词,然后系统也会带动广告活动的自动广告给链接匹配其他手动广告的关键词。
新品刚刚开广告前期就是要把流量精准度控制好,精准大词不需要给很多预算,低预算给大词跑即可,较低竞价的精准大词在新品刚刚启动广告,是可以跑起来的。
多开广告活动,一个广告活动一个广告组,一个广告组一个关键词,前期都是采用固定竞价,一样的预算,一样的竞价,后期再根据广告表现调整预算/竞价/bid。
其次,关于投放多个广告,我们是以低竞价,低预算去启动广告组的,让每个关键词都有自己独立的广告预算,避免出现因为一个广告活动多关键词,被其中一个关键词烧掉大部分的预算,而其他的关键词得不到曝光的情况。
这种多广告活动的模式其实更容易调整降低广告的ACOS,可以有针对性地针对某个广告活动某个关键词进行调整。
再者,关于是否往旧的广告组里添加新的推广词,我是这样处理:对于自动广告或者手动词组/广泛跑出来的转化率高的关键词,我会新建广告组去跑,不会增加到旧的广告组,这样也可以避免多个关键词相互抢预算的问题。
最后,广告组数据表现不好的时候,除了在广告活动做否定处理之外,如果要降低广告活动预算或者降低单次竞价,应该要注意一个问题:降低预算和竞价都会导致整体的广告曝光和点击量降低,可能导致当天的销量骤降,自然订单也受到影响。
所以,在降低广告表现不好的活动的预算或者单次竞价,要将降低的广告预算转移到表现好的广告组,这样才能维持整体的广告流量。
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