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一个人的跨境电商:无库存模式需要避开的误区集合

行业热点2年前 (2022)发布 shanzhu
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跨境电商运营环节中如果你已经了解什么是无库存模式了,但事实上无库存模式没有你看到的那么简单,如果真的开始尝试,那花了不少广告费还出不了单也是常有的事,不仅如此,后续售后也会让你不知所措。

这里总结一下无库存模式中新手容易触碰的六大误区,现在还在做或者正准备做无库存模式的小伙伴应尽量避免。

误区一:每个人都适合做

之前也提到过,并不是每个人都适合做这个模式,如果你对这个行业感兴趣,一腔热血想加入,那么最好先冷静一下,分析看看自己是否具备了以下条件:

1、具有充足的时间跟精力

想做好一件事,要是没有时间和精力来投入,那我只好说即便你将这件事规划得很完美,那也只会是美好的幻想。

2、具有强大的进取心

无库存模式有许多的内容要去学习,你得熟练掌握并且学会比较各个电子商务平台的规则,学会运用谷歌和各个选品工具去寻找利基市场,并掌握主流社交媒体的使用方法,了解不同领域的相关知识,尝试根据Facebook、Pinterest、Instagram、Youtube等新媒体来制定营销方法,还有要学会SEO优化……因此始终保持强烈的进取心特别关键。

3、具有足够的耐性

众所周知,做出口外贸是件很考验人的事,投入了时间并不一定能达到你要的成效,此刻拥有耐性就太关键了,始终保持选品的耐性,始终保持循环反复的做营销推广的耐性,总而言之只要是大方向是没错的咱们就得坚持去做,有耐性地去完成每一件任务,相信自己终究会有收获的。

4、具有一定的沟通协调能力

无库存模式中需要与外国客户沟通交流,在产品交易过程中做好说明讲解,由于不接触商品,所以从产品订单到售后环节都需要协调沟通三方,那具备良好的沟通协调能力是特别重要的,你不仅要安抚顾客,还必须维系同供货商的合作。

5、要自始至终清楚自己的目标和规划

实际上无库存模式相当于自己的一次小创业,利用这个模式来熟练掌握选品和新媒体营销推广,还要分出精力思考选品、上新、沟通等环节,创建自己的产品品牌来做市场,在这复杂的过程中,你必须给自己一个目标,以此来规划这一阶段的工作,不然你会非常忙碌。

误区二:靠价格取胜在哪都适用

产品定价也要选取合理的售价区域,大部分人选购商品都会考虑到售价的,若价格超出合理区间,你的产品就会被淘汰,但要是过低,你的利润也会降低。所以在无库存模式,依靠价格取胜是不起作用的,你得挑好产品,一般刚开始时要选择成本低高毛利的非大众化产品,如果是日常生活用品也要参考亚马逊、ebay这类平台的相似产品价格作为定价依据,你可以选择低于他们也可以选择平均价格,越廉价的商品策略成本就会越低,选购的转化率也会越高。

误区三:成本花费少一样可赚钱

这是错误的,没有足够的预算就可能在各个环节偷工减料,从而节省费用,而这一切,就是导致最终失败的开始。也许有人觉得不就买个域名,shopify上开个店嘛,100刀差不多了吧,其实如果是依靠个人力量,想要搞起来无库存模式并且有所收入,你至少要准备1000刀,可能还不够。Facebook广告是很花钱的,你开始投广告,啥也不懂,学费是要交的,理论和实操,需要投入很多时间和金钱,才能让你摸到门道。如果预算不足,可能还没开张,资金就跟不上了。比如要选择自己的产品,本来一个周期得测试10个产品才能找到适合自己的,由于投入低,只能测试四个,那你可能永远赶不上潮流的末班车,再比如要测试的受众群体,本来要测试至少5个才行,由于预算有限,只测试2个,那你在这个环节就要停留很久。

误区四:我可以在短期内快速拿钱

凡事都不能急于求成,如果是迫切想从这个事上赚到钱,比如房租还有2个月就要续租了,再不赚到钱就没办法生活了,这个时候不要碰无库存模式,因为你需要学习无库存模式涉及到的各个方面的知识点,如果你没有足够的时间和现金流来支持这个事情,一定搞不成,老老实实先找份稳定的工作再说。

在你找到自己的爆款产品前,你其实都无法达到盈利,最多盈亏平衡,而找到这么一款产品需要反复的尝试,这起码需要半年的时间来试错,不是正确的产品,你再扣什么转换率,也不会起到决定性作用,找到对的产品,是这时候的重点。

误区五:我一个人就是一个团队

也许在刚开始时,你一个人就可以完成简单的建站、选品,但如果发展到后来,你会发现自己力不从心了。有了稳定的客流量以后,你的订单量会飞速上升,这时你要同时维护好自己的网站、联系货源发货、沟通客户、处理售后、计算成本、制定策略,如果还坚持一个人来,那么效率会大大降低,客户得不到满足就会离开。

因此你需要组建你的团队,虚拟团队也可以,fiverr上外包等。打造自己的流程体系,比如:测试、产品调研、店铺管理、视频制作、文案撰写、客服等等,要把自己的精力放在重要的事上。

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