在经营业务时，需要根据可用数据做出决策，以确保业务朝着正确的方向发展。许多人在需要做出业务决策时全凭直觉，但如果您拥有可靠的信息，那么刺激业务增长的后续步骤就会变得十分明确。这就是亚马逊卖家中心报告的用武之地。幸运的是，可使用亚马逊专家账户，访问各种业务报告，这有助于卖家经营亚马逊业务并实现业务增长。
什么是亚马逊业务报告？
跨境电商亚马逊卖家报告为像您这样的卖家提供有价值的洞察与数据，以跟踪您的业务表现。在卖家报告中，您可以看到订购的商品数量、Listing 的访问人数、转化率、销售总额和购物车百分比等数据。
卖家中心还提供许多其他报告，例如退货报告、广告报告、FBA 物流报告和滞留库存报告。
您可以查看这些报告，了解业务各个方面的表现，从而就如何向前发展做出明智的决策。不要仅凭直觉，而是使用亚马逊为您提供的宝贵数据来做出决策，以便实现业务增长。
报告如何能帮您跟踪业务表现？
在查看亚马逊运营卖家中心的业务报告时，您能发现很多机会。学着定期查阅报告，了解自己取得了何种进步，也不会错过潜在的销售机会和利润。借助亚马逊可用报告提供的实用信息，您能够提高转化率和销量、减少广告支出等。
如果您没有任何数据可供参考，那如何知道什么适用于您的产品？报告的优点在于，您可以将其下载为 CSV 文件，然后使用 Microsoft Excel 或 Google Sheets 等电子表格程序将其打开。
如果您 Listing 的转化率高、但访客很少，您会想了解这些信息，对吗？通过类似小细节，您能更好地找到改善 Listing 流量的方法。
您应关注哪些亚马逊卖家报告？
专业卖家和品牌所有者可以访问的报告可谓五花八门，很难知道应该重点关注哪些报告。我会介绍一些我用来跟踪我个人亚马逊业务表现的实用报告。
我们来看看亚马逊卖家中心的“业务报告”部分，要访问该部分，请转至“报告”选项卡并单击“业务报告”。
首先将打开销售控制面板。在此，您可快速了解您在亚马逊平台的总销售额。您可以选择查看当天、本周、本月、本年或自定义日期范围内的销售额。
在控制面板左侧，显示多种其他报告可供查看：
虽然有海量报告可供查看，但这里有一份报告可以让所有卖家都受益匪浅，即“子商品详情页销量和流量”报告。
这份报告细分了您每种商品的各项指标，包括变化类型（子商品），能够查看业务的整体表现无疑很棒。但了解每种产品的表现将有助于您透彻地了解您的业务。
对我来说，这份报告最具价值，因为其准确地显示了每种产品的浏览量以及转化率。这些信息在帮助您决定如何定价、营销和销售产品方面非常实用。
您可在这份报告中看到以下几类信息：
- 店铺访问量：24 小时内访问您产品页面的独立访客总数。这个数据非常实用，可以让您准确查看所选时间范围内访问您 Listing 的客户数。如果浏览量较低，则您可以继续寻找提升产品页面流量的方法。
- 页面浏览量：所选时间范围内您 Listing 的浏览总量。这一数值将包括多次浏览您 Listing 客户，因此可能高于您的店铺访问量。
- 页面浏览量百分比：您拥有的某个特定 ASIN 接收到的页面浏览量相比于您其他产品的页面浏览量的百分比。
- 购物车百分比：您拥有的购物车页面浏览量百分比。如果您是零售和批发卖家，则这一指标对您非常实用，因为您可以看到与在同一 Listing 销售的竞争对手相比，您赢得购物车的频率。如果您是自有品牌卖家且您的购物车不足 100%，则这个指标也十分实用。
- 商品销售数：指定日期范围内销售的商品总数。这有助于您进行每月跟踪，便于您查看产品销量是否有任何下降或增长。
- 购买按钮页面浏览率：也称为转化率。这是报告中最实用的指标。您的转化率是购买的商品数量与您 Listing 浏览人数的百分比。
- 已订购商品销售额：指定日期范围内您每一种产品的总收入。这是另一个非常实用的跟踪指标，便于您确保您的月度产品销售额都有所增长。
- 订单商品种类数：这反映了特定商品的订单种类总数。订单种类总数将等于或小于订购的商品总数，因为客户可能会订购多件商品。
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