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一款合格的销售链接必须要优化的8大方向!

亚马逊2年前 (2022)发布 shanzhu
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典型的产品列表错误包括带有关键字的标题、令人困惑的图像和平庸的产品描述。今天我们来盘点一下亚马逊推广环节中常规listing优化方向:

亚马逊列表优化概述

亚马逊的产品列表可以分为八个不同的部分。

  1. 产品名称
  2. 产品图片
  3. 主要产品特点
  4. 产品描述
  5. 关键词
  6. 搜索词字段
  7. 产品评论
  8. 产品评级

每个部分都应该引导买家完成一个过程,帮助他们决定是否应该购买您的产品。您的列表应该是搜索友好的,理想情况下是独一无二的。

现在,让我们看看如何优化亚马逊列表中的每个元素。

 

1.产品名称

对于大多数类别,亚马逊允许您的产品标题长度为 250 个字符。有趣的是,大多数卖家都保持在 200 个字符以下。虽然亚马逊说你最多可以使用 250 个字符,但他们仍然有一个禁止规则,禁止标题超过 200 个字符的列表。

标题应为买家提供足够的信息,以决定他们是否要继续。包括最重要的信息——如果您正在搜索您的产品,希望看到的信息……想想品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。

这是无线耳机产品名称的一个很好的例子。

一款合格的销售链接必须要优化的8大方向!

此外,考虑购物者对您的产品提出的问题。您可以在标题中包含什么内容,以便为他们提供足够的信息来点击和阅读您的列表?

以蓝牙耳机为例,客户可能想知道他们兼容的设备、耳机的类型(超薄、耳挂式等)以及耳机具有哪些功能。

如果您只能选择一个关键词进行排名,那会是什么?

在这种情况下,Anker 选择了“蓝牙耳机”。如果可能,该短语需要位于标题的前 80 个字符中。

亚马逊卖家 Anker 在平衡亚马逊搜索引擎和人类网站访问者的需求的同时,出色地制作了他们的标题。请注意,他们的主要关键词是预先提出的,其中提到了许多功能(这也是很好的关键字)并包括兼容的设备。

在为您的标题选择关键字时,请考虑另一种类型的平衡:高搜索量和相关性

许多卖家错误地添加了所有搜索词,无论这些词与他们的产品有多相关。在这种情况下,Anker 可能选择添加诸如“带麦克风的耳机”之类的关键字。

虽然这个词确实有很高的搜索量,但它与正在销售的产品无关。耳机通常越过头顶,并用带衬垫的听筒完全盖住耳朵。这些与耳机或耳机不同,可以是任何一种样式。

通过向他们的页面发送不相关的流量,Anker 可能会经历大量的反弹(客户登陆他们的列表,然后没有购买就离开了)。亚马逊会注意到此类行为,如果出现太多反弹,可以将排名中的列表降级。

提示

  • 不要全部使用大写字母。
  • 将每个单词的第一个字母大写。
  • 使用“和”而不是和号 (&)
  • 所有数字都应该是数字
  • 不包括价格和数量。
  • 没有促销信息,例如折扣或销售。
  • 没有符号。

 

2. 产品图片

亚马逊将允许您使用九张产品图片,包括一张主要图片。包括尽可能多的高质量图像,大小为 1,000 像素宽和 500 像素高。

对于大多数产品,我们建议主图像使用白色背景。对于其他图片,从不同角度展示您的产品,展示正在使用的产品,并附上产品包装的照片。亚马逊建议商品至少占图片的 85%。

你的照片还应该展示你所销售产品的尺寸和规模,因为很多负面反馈可能来自买家没有意识到你所销售产品的实际尺寸——“它比我预期的要小得多”是常见的买家投诉。

Anker 包括产品和正在使用的产品的图像。

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总体而言,您绝对应该包含一张以上的照片,使用最小尺寸为 1000 x 500 像素的图像来解释您的产品。

 

3. 主要产品特性

亚马逊为您提供 1,000 个字符来描述您的主要产品功能。通过解释您的产品的用途和好处,用它来说服潜在客户您的产品比竞争对手的更好。

设身处地为客户着想——帮助他们想象使用您的产品的体验及其带来的好处。

你如何帮助他们体验你的产品?通过帮助他们使用您所销售的产品来想象自己的形象。

这可能意味着提供真实世界的示例或生活方式用途,或者展示您的产品如何解决他们的问题。

亚马逊运营要点的长度因类别而异。除非亚马逊另有限制,否则大约 200 个字符将为您提供足够的空间来定义功能并将关键短语合并到项目符号中。

目前,亚马逊只对子弹的前 1000 个字符进行排名。使用 200 个字符的项目符号意味着所有五个都将被编入索引,但正如您将在下面看到的,结合 Anker 所做的各种项目符号格式将帮助您吸引更多购物者的注意力。

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如上例所示,Anker 使用了四种不同样式的缩略图。

  1. Attention-Getting:吸引购物者注意力并传递信息的简短短语。
  2. 好处第一:说明产品的好处,然后是功能规格。
  3. 特征第一:陈述产品的物理特征,然后是好处。
  4. 信息性:列出客户在购买前提出的问题的答案。

始终牢记移动优化

在亚马逊的移动应用程序上,项目符号显示在 A+ 描述下方。有时它们会被截断,仅显示前 400 个(左右)字符,然后客户必须单击以阅读更多信息。

其他项目符号列表显示每个项目符号的所有副本。如果你的子弹太长,你最终会得到一堵难以在智能手机上阅读的单词。

提示

  • 突出显示您希望客户考虑的前五个功能。
  • 每个项目符号点以大写字母开头。
  • 具体说明产品特性和属性。
  • 不包括定价、运输或公司信息(亚马逊禁止这样做)。
  • 使用一致的语气。

四、产品说明

产品描述是您展示为什么您的产品优于其他类似产品的机会。

亚马逊为您提供 2,000 个字符,以向潜在客户展示您的产品是什么以及它的作用。和往常一样,尽量使用 2,000 个字符中的尽可能多的字符,并详细说明您在上一节中提到的任何功能。

使用简短的句子让潜在买家更容易阅读并大胆突出任何关键信息。您还可以在此处包含有关产品或公司的任何重要详细信息。

不要在这里过度修饰,因为您不想误导买家或创造您的产品无法满足的期望。

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您可以在产品描述中做什么?

  1. 扩展您的项目符号:如果关键功能项目符号中没有足够的空间来全面解释有关该特定功能或优势的所有可用信息,请使用描述部分进行进一步解释。
  2. 介绍附加功能/优势:如果您的产品具有五个以上的功能或优势,请将它们包含在描述部分。
  3. 突出用途:有时,尽管您尽了最大努力,但仅列出功能和优势并不能帮助客户充分了解您的产品将如何对他们的生活产生积极影响。包括现实生活中的使用对于帮助他们通过阅读的副本体验您的产品大有帮助。
  4. 支持您的声明:当您对您的产品说一些令人兴奋的事情时,它是主观的。当然,您认为您的产品很棒,但是当另一位商业或行业专业人士对您的产品类型发表评论时,这就是证明。

虽然您不能在产品描述中包含评论,但您可以提及以下内容:

  • 报告将您的产品类型命名为最佳(但不称其为“最佳”)。“大多数老师推荐三环活页夹式笔记本,因为______。”
  • 名人穿着/使用您的产品类型。对于飞行员太阳镜,您可能会包括“看起来像壮志凌云中的汤姆克鲁斯一样酷”。

提示

  • 使用轻量级 HTML 来分​​解段落并强化关键信息。
  • 在标题或后端关键字部分中包含您没有的关键字。
  • 请勿包含您的卖家名称、网站 URL 和公司信息。
  • 没有促销语言,例如销售或免费送货

 

5.关键词

为了优化您的产品列表,卖家了解他们所针对的关键字和排名非常有用。

在产品列表中滥用关键字是亚马逊卖家常见的错误。您应该只使用相关的关键字。关键字可以添加到您的标题和/或产品功能中。

关键字应添加到您的亚马逊产品列表中的适当位置,例如标题和您的产品功能。

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要找到关键字,您需要像寻找您的产品的客户一样思考,有时还要跳出框框思考。

亚马逊还让您有机会提供后端关键字以增强产品的可发现性。这需要您跳出框框思考。

不要使用与标题等相同的后端关键字,因为这会浪费宝贵的空间。

进行亚马逊关键词研究有点像在兔子路上跑。一件事导致另一件事和另一件事,就这样。进行关键字研究时应该寻找什么?

  • 产品类型——你怎么称呼产品?耳机?婴儿毯?从核心词搜索开始,看看有哪些可用选项。
  • 功能– 当您发现其他术语时,请查找特定于您产品功能的术语,例如无线、蓝牙、轻量级等。
  • 好处——无线耳机有什么大不了的?没有可以缠结的绳索。易上易下。您是否看到与这些好处或其他好处相关的关键字?
  • 相关术语——也许搜索无线,而不是无线,看看该术语是否提供良好的搜索量。而不是轻量级,轻量级怎么样?

 

6. 搜索词字段

找到首选关键字列表后,您将希望在标题和项目符号中使用它们。剩下的任何内容都将进入后端搜索词字段。

标准搜索词字段允许关键字不超过 250 个字节。这些应该是您的副本中尚未使用的术语。一个字节等于字母和数字的一个字符,符号和特殊字符的两个字符。

如果您的搜索词字段超过 250 个字节,则该字段中的所有关键字都将被忽略。

您还可以在“预期用途”、“目标受众”和“主题”字段中包含不太重要的关键字。这些术语应特定于名称。

例如,目标受众字段应包含与您的受众相关的术语:我的头发颜色、儿童咳嗽药等。

预期用途字段将填充关键字,例如露营吊床、跑步运动鞋等。

主题字段更笼统,包含有关产品主题的术语。例如,太阳镜可能与运动、时尚或眼睛保护有关。

如果您的关键字列表在相关性和搜索量方面取得了良好的平衡,请至少填写主题字段。其他的可能会或可能不会用于排名目的。

 

7. 产品评论

产品评论在亚马逊上非常重要。它们提供了您的产品具有高标准的社会证明。然而,获得产品评论并不容易,尤其是对于新卖家/新产品。

可以通过使用经证明可以提高买家参与度的模板来领先于竞争对手。

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一些卖家还会开展活动和促销活动,以获得更多的产品评论。

 

8. 产品评级

提供您准确描述的高质量产品是获得 4 星或 5 星评价的最佳方式。如果您确实收到任何负面或中性评论,请检查它们是否符合亚马逊的指导方针。

例如,如果买家将卖家反馈作为产品评论留下,您可以要求亚马逊将其删除。

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最后是有竞争力的价格

亚马逊优化列表的最后一个要素是确保其价格具有竞争力。随着竞争比以往任何时候都更加激烈,许多卖家都在销售相同的产品,价格是关键。

 

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