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亚马逊卖家今亚马逊适合做哪些产品?

亚马逊1年前 (2023)发布 shanzhu
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跨境电商总体来看,国内跨境电商卖家和企业的数量一直在增加,中国的出口贸易也在上升。其实,跨境电商还是朝阳产业,而亚马逊作为全世界最大的跨境电商,新手卖家还是有机会的!虽然,每天都有人退出这个比赛,但也有人不断涌入这个赛道。加入一个朝阳行业也不是一劳永逸的事情。人们都说“七分靠选品,三分靠运营”,产品选择的重要性不言而喻。

亚马逊运营卖家可以先在明确今年亚马逊适合做哪些产品前,应该先对产品的画像有个初步的了解,在确定之后卖家可以结合这个产品画像和当下亚马逊的产品趋势去选择最适合自己的选品。亚马逊热销爆款产品货源有什么?

1、所选的产品有一定的市场需求。

我们都清楚在亚马逊上的产品必须是有市场容量的,撇开一些大热的类目产品,尽量不要去选择冷门的产品,冷门产品意味着市场的容量非常少,并且还存在一定的竞争力,试想一下,冷门产品有多少杯羹可以分呢?市场容量我们可以通过产品排名(大类目排名靠前)和产品搜索量(产品关键字一个月超过十万搜索量)来参考借鉴;

 

2、了解想做的亚马逊站点当地的地域文化。

不同地域的人群消费习惯和产品选择都存在差异,可以结合站点当地的风土人情和销售旺季来做参考,比如我们主攻欧美市场,那么我们可以具体了解欧洲以及美国消费者的种族身材、国家气候和生活习惯等,为产品的销售做出更精准的定位;

 

3、不同国家地区具体的产品尺寸规格存在差异。

尤其是涉及到一些3C类电子产品或电压相关的产品,在一些具体的产品尺寸规格上,我们偶尔会听到美标、欧标、中国标准等等,这是不同国家对于产品的尺寸规格的标准不同,如果有决定销售非标类的产品的卖家,这一点需要多加注意。

根据亚马逊权威调查机构最新的消费者趋势报告中显示,有50%以上的北美买家表示因为疫情的原因导致他们无法更好地享受生活,他们希望在今年能够对自己好一些,另外65%以上的人希望在今年可以出游,以弥补自己疫情期间无法外出旅游的遗憾。因此我们可以从几个方面(旅游相关产品、运动用品、家居装饰类产品、社交活动产品等)切入去了解当下消费者的消费趋势,如何敲定热销商品品类?主要归纳为以下几类:

 

1、旅游相关产品。

后疫情时代人们的“报复性消费”会如期而至,他们会预备一部分支出来满足外出旅游的物品配备,比如行李箱、露营设备、登山设备、移动电源等等;

 

2、家居装饰类产品。

疫情影响下居家工作和呆在家里的时间变长,人们有更多的精力和欲望去整理和装饰自己的居家环境,因此这类产品的热卖度也不容小觑,比如家具、装饰用品、家用电器和家庭办公家具等等;

 

3、运动用品。

受疫情影响人们对于身体健康的重视度提高,因此一些运动用品也随之被带动销量,像是美国、英国等国家地区的人都是比较注重运动的,所以像是骑行、慢跑、球类等运动户外类都卖的比较好,再比如跳绳、瑜伽相关产品、健身器材等等;

 

4、服装类。

随着外国疫情防范的逐渐放开,人们对于公众聚会和外出的参与度变高,消费者在服装上的花费自然也会增加。尤其是与正式活动、聚会和健身相关的服装,另外服装饰品像女装、塑形衣等产品在英国、德国等站点销量都是比较客可观的。

 

我们主要结合了疫情的影响,整体分析目前外国消费者的消费趋势,并给予大类目的产品推荐,详细到细分类的产品需要卖家们不断去挖掘、调查和尝试。

 

建议新手卖家可以结合自身的运营能力和资金情况,再勾勒出适合自己情况的选品,同时选品过程中必须要注意产品的质量问题,因为亚马逊是一个极其重视产品质量的跨境电商平台,一来可以提高经营的竞争力,二来可以减少繁琐的售后问题。在此建议新手卖家可以通过赛盈分销平台了解一下当下的选品趋势作为一个有力的参考,该平台还能为卖家解决许多新手期间会遇到的众多问题。

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