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63%的买家表示产品图片比描述更重要

亚马逊2年前 (2022)更新 grayson
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亚马逊产品优化中listing图片最重要的营销方面,有助于销售您的产品、建立信任、回答问题并避免负面评论。

产品图片是购物者在亚马逊上与你的品牌互动的方式。查看图片是他们如何触摸和感受你的产品,他们如何从不同角度查看它,以及他们如何看待它在使用中。

图片传达了你品牌的质量和价值。它们吸引购物者的注意力、引起兴趣并推动购买——将购物者变成你品牌的最新客户。

本文将向你展示如何通过优化的亚马逊产品摄影来推广你的品牌产品。你将了解创建引人注目的listing图片以提高转化率并展示你的品牌出海的秘诀。

为什么产品图片在亚马逊上如此重要?

当你在线购物时,照片是产品体验的主要内容。高质量的照片会极大地改变消费者对产品和品牌的看法,以及转化销售。

当购物者进入线下商店时,他们可以拿起产品,旋转它并戳它。当产品在线上销售时,你的产品由其图片代表,这就是购物者如何体验你希望他们感受的方式。

都说电商是在卖图片,看看数字:

  • 普通购物者只能阅读网页上 20% 的文字,但会查看每一个产品图片。
  • 63% 的消费者表示产品图片对他们来说比描述更重要。
  • 53% 的消费者表示产品图片对他们来说比评分或评论更重要。

当有人在亚马逊上滚动搜索结果时,他们会点击真正吸引他们的图片。因此,主图像尤为重要,因为它是买家体验你家产品的开始。

总之,获得正确的产品图片将使您在竞争中获得巨大的优势。

我的listing中应该有多少张产品照片?

产品图片的目标是提高你在亚马逊上的转化率。这最好通过使用每张产品照片来回答客户的问题并说服他们购买来实现。

每个产品 ASIN 最多允许你发布 8 张图片,这也是一个理想的数量,可以让您向购物者传达大量信息。

主图展示非常有限——它只能在白色背景上显示产品,并且还需要适合移动设备以便在较小的屏幕上查看。因此,副图对于帮助促进购买过程至关重要。

哪些类型的产品图片在亚马逊上效果最好?

你可以通过多种不同的方式拍摄你的产品,以展示它们是什么、它们具有什么功能、尺寸和材料等关键数据、它们的使用方式,并回答买家的常见问题。

适用于亚马逊产品的主要图片类型是:

  1. 主图(必填!)
  2. 用于传达产品优势的图像。
  3. 显示关键产品功能的图像。
  4. 用于突出显示重要信息或解释用法的信息图。
  5. 显示产品尺寸的图像。
  6. 一张照片,展示正在使用的产品。
  7. 在真实环境中展示产品的“生活方式”照片。
  8. 更详细的包装照片。

你还应该考虑许多其他类型的替代照片,具体取决于补销售的产品类型。这些包括:

  1. 产品背面或侧面的特写镜头,例如显示电子产品上的不同输入端口。
  2. 保健品的营养信息标签。
  3. 服装、装饰品或礼品的不同角度的产品。

我应该如何使用亚马逊主图照片?

这是最重要的照片。它应该是在干净的白色背景上设置的产品单图像。

这是消费者在搜索过程中看到的图像。一张强大的主listing照片将带来更多的点击和转化,以及更高的销售额。

这种类型的图像强化了你的品牌,并使你的产品更容易被客户识别。主图还必须经过移动设备优化,以确保在所有屏幕尺寸上实现最大转换。

展示产品功能的最佳方式是什么?

你可以使用信息图、特写照片或文本图像来显示关键产品功能。

例如,这张图片解释了每个产品功能如何为客户带来好处。

文本和标注允许清楚地识别消费者将收到的产品。此图像还可以解决可能出现的潜在问题或疑虑。

信息图可以使用图标和排版来直观地传达产品的重要信息、说明或其他关键功能:

只要有可能,这些信息应该清楚地向买家表明使用产品的好处,而不仅仅是展示功能。

显示产品尺寸的最佳方式是什么?

要显示产品的尺寸,请将其设置为具有特定尺寸的已知物体或身体部位。

此图像允许购物者可视化你的产品的尺寸。提供这种观点可以帮助购物者感到自在,他们购买的是满足他们需求的正确商品,并且他们收到的商品将符合他们的期望。买家不喜欢惊喜,如果产品与他们想象的不同,他们可能会留下差评。

为了增加对精确尺寸很重要的产品的清晰度,您可以提供叠加在照片上的尺寸。但是,显示比例通常也很重要,因为许多购物者不会拿出尺子来准确了解现实生活中的尺寸。

展示我的产品在使用中的图片呢?

当你开始着手时,查看你的产品图片的人希望了解你的产品如何解决他们的问题,并获得他们对你的产品提出的问题的答案。

一定要让人们以积极的方式与你的产品互动。尽可能展示人的脸,而不仅仅是身体部位。这有助于购物者与产品建立更加个性化的联系。

显示你的产品正在解决常见问题的典型用法。你还可以拥有使用特定产品功能的照片,以清楚地说明该功能的好处。

我应该如何在我的亚马逊推广listing中使用生活方式图片?

生活方式照片可让客户用你的物品拍摄自己的照片。该产品不一定在使用中,但可以在常用的环境中看到。

考虑你的图片所讲述的故事。像上面这样的产品可以简单地展示在时尚、现代的工作台上,以表明它是属于高端厨房的那种产品。这有助于将产品与目标购物者渴望拥有的环境联系起来。

如果它是一种以易用性为卖点的产品,那么向老年人展示您的产品可能会最好地传达该信息。如果产品是为狗设计的,请展示主人与快乐宠物之间的互动。

你不仅是在讲述你的产品故事,也是你品牌的故事。是什么让您的品牌与众不同?它的独特价值主张是什么?请务必在您为每种产品创建的照片类型中考虑这一点,并在每张照片中展示它。

我什么时候应该对我的产品包装进行额外的拍摄?

有时,包装本身就是整体购买体验的一部分。这对于礼品来说尤其重要,因为第一印象至关重要,开箱是收到产品最令人兴奋的部分!

这使客户可以看到产品及其包装的所有元素,并有助于建立对你品牌的信任。与说明产品尺寸一样,他们希望确切地知道您提供的是什么,以及盒子到达时会发生什么。


亚马逊产品主图的规则是什么?

与亚马逊卖家内容系统中的其他内容一样,亚马逊对发布到listing的图片有严格的指导方针。

亚马逊提供了明确的要求,并为主图提供了额外的规则。这是因为主图在搜索和移动设备中的重要性。

以下是对主图的要求摘要:

要做的

  1. 您必须在白色背景上单独拍摄产品。
  2. 产品必须填充 85% 或更多的图像区域。
  3. 图像不得模糊、像素化、边缘呈锯齿状或被帧边缘裁剪。
  4. 图片必须准确地代表正在销售的产品。
  5. 图片必须仅显示出售的商品。

不要做

  1. 不允许绘图或插图。许多卖家都成功使用了 3D 渲染,但严格来说,这些确实超出了规则。
  2. 图片不得展示可能使买家感到困惑的配件或道具。
  3. 图片不得包含添加到图像中的图形、文本、徽标、水印或插图。
  4. 图照片不得显示产品的多个视图。
  5. 服装不得展示在可见的人体模型上,长袜或袜子除外。
  6. 产品不得位于彩色背景或真实环境中(生活方式图像)。

图片格式&参数指南

正如你所料,亚马逊对您的产品图片的技术标准也非常具体。

以下是要遵循的关键要求:

  • TIFF (.tif/.tiff)、JPEG (.jpeg/.jpg)、GIF (.gif) 和 PNG (.png) 格式
  • 建议使用JPEG。
  • 图片尺寸至少为 1000 x 1000 像素。
  • sRGB 或 CMYK 颜色模式。
  • 文件名必须包含产品标识符(亚马逊 ASIN、13 位 ISBN、EAN、JAN 或 UPC),后跟一个句点和适当的文件扩展名。例如:B000123456.jpg 或 0237425673485.tif。

对服装有什么特殊要求吗?

如果您拥有服装或服饰品牌,则适用另一套规则。关键点是:

女士和男士服装必须在模特身上拍照(自 2021 年 1 月起)。

女士和男士配饰必须平拍,包括围巾、腰带、帽子、领带和寒冷天气配饰。

所有儿童和婴儿用品都应该平放,而不是放在模型上。

贴身服装、内衣和泳装产品的图片不得包含s情或y秽内容。

详细了解亚马逊的服装照片标准。

哪些产品图片最适合我的亚马逊listing?

当你开始创造性地思考为你的产品创建不同图片时,你很快就会产生超过八个图片创意。

那么,你应该为每种产品使用哪种类型的摄影才能在亚马逊上获得最佳效果?除了测试之外,没有明确的答案。

作为第一级测试,你发送图片并从同事、朋友和家人那里获得反馈,也许还有与你的产品相关的圈子或团体。

不要只是说,“这看起来不错吗?”,而是问他们如果他们想购买这样的产品,他们想知道什么。他们是否能够通过查看您选择的图片来回答他们的问题?如果你给他们一组不同的照片,他们能否更快或更清楚地回答他们?

如何为我的亚马逊产品图片启用图像缩放?

如前所述,你的产品图片是客户实际接触产品的虚拟替代品。因此,你要确保图片是可缩放的,以便购物者可以查看细节。

图片至少需要 1000 像素或更大才能启用缩放功能。让你的客户能够放大你的照片,这将增加你对产品质量的信心。

为什么产品图片在亚马逊上会产生如此大的影响?

亚马逊运营的产品图片是将你的listing与竞争对手区分开来的关键因素。这是一种与客户互动、展示产品功能和优势以及讲述品牌故事的方式。

高质量的图片将吸引购物者的注意力并最终增加转化率。对于想要在其类别中创造优势的亚马逊品牌来说,它们是值得投入精力好好做的。

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