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如何具体分析选品,打造爆款?

亚马逊2年前 (2022)发布 grayson
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亚马逊运营的选择取决于数据,但数据都是相对的。

先了解自己的资本和目标,再选择市场。

高流量一定意味着竞争激烈,低流量也意味着竞争不大。

所以在选择产品的时候,思路要清晰,所有的软件都只能给出数据。

如何具体分析,得出什么结论,应该如何打造爆款?既然对一个产品有无限的期待,那么前期也一定要关注。四个思路分享给亚马逊新手卖家:

思路1-看地区去选品

一切销售的开始都始于产品,而各国人民有相差甚远的文化与背景,就像羽绒服在海南只适合高高挂起,但是在东北却十分受欢迎一样,各位卖家朋友们要根据自己需要面对的站点去搜寻数据,了解当地的偏好以及购物习惯。

关注产品在当地的销售趋势,比如我们打算销售电动牙刷,就要先了解好电动牙刷的销售趋势在哪里,假使电动牙刷在欧美销售,那么牙刷的电动模式就不用太过温和;假使电动牙刷在亚洲销售,那么有敏感模式的电动牙刷则会更受欢迎。

思路2-了解自身优势

先把自己代入买家的身份,我们自己在购物的时候最注意产品的那些方面呢?比如我要买一个吹风机,我会要求品质好、有售后、性价比高,或者我实在不会选,我会优先购买品牌产品,就算品牌知名度不算高,至少销售页面看起来专业可靠。

其实亚马逊平台的买家也是这么想的,所以我们在做卖家做爆款的时候,也要记得我们作为买家时候的所思所想。质量好、售后优、性价比高、有品牌加持,当我们在打造爆款的时候也一定要向客户突出这些个点,从而把产品推销出去。当然,我们在表达自己的优点时,也要真实诚信,不要过分吹嘘,这样客户购买之后才不会觉得产品不符合他的预期,继而引发差评问题,毕竟一个一星差评就会拉低整个链接的权重。

思路3-尝试自建品牌

另外我们可以浏览一下亚马逊的热销榜,在其中大部分都是自建品牌。如果是新手卖家,在进入一个站点之前就可以先去了解一下,该站点的国家做品牌需要多长时间,比如欧洲一般都需要8个月左右,大家可以提前就做好准备自建品牌,以免在以后出现被跟卖然后惨遭压价的情况。这一点相信很多被跟卖过的卖家们都深有体会,所以为了将来销售的稳定,赛盈认为品牌是很有必要的。

思路4-模仿定价策略

价格其实也是我们需要注意的一个方面,我们可以通过搜索关键词,在搜索页面中查看该类产品普遍的销售价格,了解客户一般能够接受的价位和产品定位。同样的商品,什么价格会对应什么销量,而我们自己的产品又处于什么定位,适合什么收入的人群。从模仿和收集开始,去做属于自己的定价策略。

建议新手卖家可以结合自身的运营能力和资金情况,再勾勒出适合自己情况的选品,同时选品过程中必须要注意产品的质量问题,因为亚马逊是一个极其重视产品质量的跨境电商平台,一来可以提高经营的竞争力,二来可以减少繁琐的售后问题。

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