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亚马逊新手卖家的几个误区

亚马逊2年前 (2022)发布 shanzhu
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1. 新品上架了之后,开启了广告,结果发现广告表现很差,每天稳定的三单,于是人也开始焦虑起来。不断地更改listing的图片,甚至是listing的标题,五点特性,后台ST埋词,称之为“优化listing”!

我们都知道通过优化了listing,让listing的表现越来越好,这才叫做优化listing。而如果像只无头苍蝇一样,随意更换listing的图片,标题,五点特性,后台ST埋词,这并不叫做优化listing。

这一系列骚操作,只会导致listing表现越来越差,甚至是直接不出单了。

在产品上架之前,要一一做好listing的全部细节工作,图片,listing的标题,文案埋词,后台ST埋词,都要做到完美,甚至是极致。那么自然而然,广告开启,listing的表现不会差到哪里去的。

listing的表现不错,那么我们就不要轻易地去对listing进行“优化一番”,因为你会发现原本表现还不错的listing,结果因为你闲着没事做,就去“优化”,从而导致listing的表现越来越差。

我们自己公司在运营产品的时候,基本产品上架了之后,从来没有进行对listing的优化,因为前期的细节工作力争做到极致,那么listing的表现自然不错,那为什么还要去进行“优化”?

也有人提出可以通过不断换listing的主图来测试转化率,实际上这个在于我看来,这就是多余!我们在前期都已经做好了一切工作,图片的顺序,图片突出产品的卖点,解决痛点,那么自然图片转化率就是高的。那为什么还要进行不断换listing的主图,图片来测试转化率?在我看来,这就是对自己前期的细节工作不够自信,从而还需要花时间来验证自己的思路。有这时间,我们还不如多选选细分类目,多选选产品,这难道不香吗?

每天同样是24个小时,但是你会发现有的人总觉得时间不够用,还有很多产品的数据,竞品的数据还没日更,追踪,而有的人每天上班干的都是无用功,而下班之后发现自己今天都不知道做了什么,忙了什么。因为压根没有结果能够看到,所以也导致人整天很迷茫,焦虑。

 

2. 新品上架了之后,发现产品每天零散的几单,有时候甚至0单,于是广告关掉,又开启了一组新的广告组,但是还是发现表现很差。于是开始对产品的自动型广告进行否词,谁知道否词了之后,整个自动型广告组基本就没有了曝光了,也没有了点击。想着提高广告竞价,能够有曝光和点击,谁知道依然没啥曝光,点击也很差。

广告的表现差,无曝光,点击差,这都是在反馈你的listing有问题,需要重新对listing进行优化,而不是进行自动型广告的否词,这一点很重要。

重新对整个listing的标题,图片,文案埋词进行修改,要确定自己的产品listing相关性是否足够高,图片是否能够突出产品卖点,解决了其他竞品的痛点,文案埋词是否做到了尽可能地覆盖关键词,这些细节工作都是需要我们一一做到位,做到完美,甚至是极致,而不是“差不多”的心态来应付这些细节工作。

建议不要轻易进行对广告的否词,很容易影响了整个广告的转化,这个如同很多人喜欢新品一上架采取分时竞价的方式,这个我也是不建议的,你通过test之后会发现,分时竞价导致了广告组的转化率不稳定,忽高忽低,不信,你可以test一下看看。

实操经验都是通过不断test来总结出经验的,而不是别人给你讲什么,你也就全盘接收,这样子你也一直无法得到成长,共勉!

3. 最近很多同学都跟我感叹到现在的整个跨境电商亚马逊市场,其实能够发现,产品的单量才是基础,转化率是核心,也就是销量和转化率是我们在打造产品的时候所需要关注的。

如果产品选不对,产品品质不好,产品退货率高,listing做的不够完美,那么即使一天几百美金的广告预算,采取了广告矩阵,广告壁垒式,也无法扭转产品每天零散几单的惨状。

每天后台的催评要积极,这样子才能够保持整个listing的ratings活跃度,从而能够大大提高整个listing的转化率和权重,这一点非常重要!

这也是我一直希望大家能够通过实操,不断总结经验,给自己的运营模式去迭代,从而才能够在这个竞争激烈的市场活下来,活得好!

而如果到现在,还不能明白这个底层逻辑的话,我相信亚马逊做的很累,很辛苦,甚至是一直是亏损的状态。

很多人到现在都认为如果学会了高深莫测的广告打法就能够打遍天下无敌手,,产品不好,listing做的不好,就企图靠着广告能够起死回生,这不是自欺欺人嘛?

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