亚马逊A9算法详解高级SEO策略

作为亚马逊运营卖家，并且懂得亚马逊SEO的基本原理，你知道亚马逊A9算法最重要的影响因素是Sales。但是，你如何真正提高你的产品排名，特别是当你身处拥有大批优秀同行的卖家行列中时？

在这篇分享中将和你深入探讨亚马逊A9算法高级SEO策略以及我们如何打造有效战术体系以提升我们的产品排名。

相关性+转化率=高排名

我们必须知道，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是帮助跨境电商亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素：相关性（Relevancy）和转化率（Conversions）。第一个因素（Relevancy）要求排名要能被亚马逊认为是相关的。举例你正在亚马逊上销售慢炖锅（Slow Cookers），亚马逊首先需要确认你的产品是一件和关键词slow cookers相关的商品。如果两者没有相关性，那么亚马逊则不会为产品排名。

第二个因素（Conversions）显然对于产品排名更好。一旦我们的产品被认为是相关的，让产品排名更好的关键在于创建一个高转化率的Listing。在其他因素都相同的情况下，转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。

上面的图片来源于一份解密的亚马逊内部排名报告。从这份报告上，我们可以看到亚马逊在每个关键词上精确跟踪买家点击Listing的时间百分比，继续添加到购物车以及实际购买的比例。

通过理解相关性和转化率之间的区别，我们可以在A9算法中变得游刃有余，关键在于：

如何让我们的Listings被亚马逊视为和某个关键词相关？

我们如何提高Listings的转化率？

为Listings建立相关性

亚马逊通过商品推广API（这是一座包含许多有用信息的宝库）来定义相关性：

商品依靠以下标准进行排名：关键词在商品描述中的出现频率；关键词在商品描述中的出现位置（当商品标题中包含关键词时排名更高）；如果关键词拥有多个Words，那么，他们在商品描述中的紧密程度；以及买家通过此关键词找到此商品并产生的购买频率。

亚马逊非常明白地告诉我们，虽然商品标题中的关键词对相关性认定最重要，但是商品描述中的关键词密度（不仅仅是一种存在）也是同等重要的。同时，还需要注意关键词的紧密程度，这条规则让我们用关键词high intensity flashlight来进行说明：

但是任何时候我们不要在相关性上蒙蔽自己，其实亚马逊相关性定义中的购买频率是最重要的参考标准。

如何让Listings和某个关键词快速建立相关性？我们最需要做的事情就是让大量潜在买家在搜索这个关键词后就会购买我们的产品。从下面一份解密的亚马逊内部搜索报告中我们可以看到15.03%的时间当买家搜索tactical flashlight时他们点击PeakPlus卖家的Listing。5%的时间当买家搜索tactical flashlight时他们继续购买这件商品（请注意一个几乎相等的购物车添加率，象征着该商品的购物车放弃率非常低）。

但如果是一条全新的Listing，意味着商品没有转化率，那么，亚马逊如何为其排名？亚马逊将会在一段有限时间内为新上架的商品提供一种排名特权（这段窗口期也被称为Listings的蜜月期）。我们每上架一款新品，亚马逊就会分析Listing的关键词以及其他数据以实测和猜测人们是否会购买这款新商品。一旦过了这个窗口期，亚马逊就将主要依靠转化率数据来为商品排名。这个有限的窗口期一般持续一个月。

当新品获得了这种特权，在关键词上提高排名非常容易。我们可以在产品标题，五行卖点，产品详情和后台关键词中布局那些我们希望获得更高排名的关键词。关键词出现位置权重排序如下：商品标题 > 五行卖点 > 商品详情 > 后台关键词。最大程度上利用这一窗口期让我们的产品在关键词上产生大量有效转化非常重要。除非买家在搜索这些关键词后就会购买我们的产品，否则我们就将错过打造关键词排名的大好时机。

这个卖家获得的免费窗口期对于新品运营如此重要的一个原因就是它有一个非常明显的排名上升效果。因此切记，千万不要为了上新而上新，一条看起来像MVP（Minimal Viable Product，最低上架品质的商品）的Listing对于我们的运营工作并无益处，例如：随意准备的产品主图，没有重点的五行描述，等等。让我们谨遵这条原则，在我们还没有打造出一条完美的Listing之前，不要上架产品。同时，让我们保持对亚马逊SSD（Start Selling Date）参数的敏感，因为我们的窗口期将从这一天正式开始。

选择正确的商品类目

过去，许多卖家可能会故意选择竞争较少的错误类目来提升他们的类目销售排名。但是今天，这一策略已经失效并且将不再有效而且还可能会降低你的亚马逊SEO努力。

很多卖家都知道，以前亚马逊商品可以拥有许多类目/节点。然而，现在商品类目/节点完全基于商品类型关键词item_type_keyword，并且每种商品唯一只能拥有一种商品类型关键词。这条规则的明显影响是我们无法为与商品类目/节点不相关的关键词提高排名。例如，当你在garlic peelers类目中销售一款带有背包（Carrying Bag）的挤蒜器（Garlic Press），那么你当然可以提高关键词garlic presses and peelers的排名，但是却很难影响关键词carrying bag的排名。

进行有效的关键词研究

市场上亚马逊关键词的研究渠道繁多，让我们可以看到关键词的每月搜索量。

除了蜜月期外，在产品上架后才进行关键词优化效果微乎其微。亚马逊才不会理会我们如何优化stainless steel garlic press的Listing排名，如果没有人通过关键词stainless steel garlic press购买我们的产品，亚马逊根本就不打算让我们的排名更加靠前。

关于关键词研究得出最大感受是一定要早于产品开发，这样我们将获得开发长尾关键词产品的机会（市场细分产品，也是最有可能给我们带来利润回报的产品）。例如从上表数据中我们可以了解到stainless steel garlic press可能是一款利基产品，而且月搜索量具有一定潜力。