虚拟捆绑销售，亚马逊的新玩法

亚马逊2年前 (2022)发布 shanzhu

过去亚马逊一直严查违规合并变体，封店理由是滥用变体，但是卖家确实需要捆绑销售怎么办？

合并变体，也有很多要求，品牌、类目都需要统一才能成功。如果强行合并变体，则会被亚马逊判定为违规合并变体，因此导致店铺被封。

亚马逊官方有个虚拟捆绑产品的功能。什么是虚拟捆绑？就是在亚马逊推广上把多个分开销售的商品添加到一个ASIN并通过1个商品Listing页面对客户进行销售。

什么是捆绑商品？

捆绑商品是从你的产品目录中挑选2-5件商品，通常作为一个整体打折销售。这些商品不是包装在一起，而是一起销售。

捆绑商品让买家能够购买搭配好的商品，从而更轻松地从卖家的品牌目录中发现和购买更多商品。这样，品牌所有者可以提供捆绑商品，而无需将商品打包在一起或更改亚马逊物流入库库存。

虚拟捆绑的要求：

（1）需要成为品牌注册的卖家，并且ASIN必须属于您的品牌。

（2）ASIN需要在“新”状态下拥有有效的FBA库存。

（3）不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡，音乐，视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的ASIN。

（4）只能在Amazon US商店中创建产品捆绑包。目前仅限美国站点。“虚拟捆绑商品”的功能是在【品牌】栏目中。

捆绑销售如何操作‍

第一步：打开官方网址或从图片中菜单进入；

第二步：从你的品牌注册产品中选择2到5个你想要组成这个捆绑包的ASINS；

第三步：为listing上传最多9个图像。你在第一步中输入的组件产品将自动填充图像，因此您可以为另外8个图像上传图像；

第四步：输入新bundle的标题、价格和描述。标题字段最多可以使用200个字符；

PS：捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和。如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，则捆绑商品将失去购买按钮资格。当你输入捆绑包价格时，右侧将告诉你它与主价格相比有多少折扣。

第五步：输入项目符号并设置产品的虚拟SKU。

拟捆绑可以实现以下优势：

1.提升Listing的售价

2.对一个店铺中的多个商品进行搭配销售，提升销售效率

3.带给客户更好体验

4.只会对现有商品销量带来提升，不会对现有商品Listing产生任何影响

5.与变体不同，虚拟捆绑不影响任何现有Listing的表现和销售

6.亚马逊不会对虚拟捆绑增加费用，所有费用是按照单件商品的佣金、FBA手续费、运费来计算

7.你可以对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动（秒杀、Coupon、专享折扣等）

关于虚拟捆绑销售的其他问题

1、变体

目前，捆绑商品不得是变体系列中的商品。

2、促销、优惠券和 A+ 商品描述

捆绑商品必须符合所有标准条件，才有资格参与促销。请注意，添加捆绑商品折扣不会影响其组件 ASIN 的价格历史记录或其参与促销的资格。

捆绑商品可以使用优惠券和 A+ 商品描述。

捆绑商品可以使用品牌推广。但是，目前不得使用商品推广。

4、评论和评级

对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。

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