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虚拟捆绑销售,亚马逊的新玩法

亚马逊2年前 (2022)发布 shanzhu
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过去亚马逊一直严查违规合并变体,封店理由是滥用变体,但是卖家确实需要捆绑销售怎么办?

合并变体,也有很多要求,品牌、类目都需要统一才能成功。如果强行合并变体,则会被亚马逊判定为违规合并变体,因此导致店铺被封。

亚马逊官方有个虚拟捆绑产品的功能。什么是虚拟捆绑?就是在亚马逊推广上把多个分开销售的商品添加到一个ASIN并通过1个商品Listing页面对客户进行销售。

什么是捆绑商品?

捆绑商品是从你的产品目录中挑选2-5件商品,通常作为一个整体打折销售。这些商品不是包装在一起,而是一起销售。
捆绑商品让买家能够购买搭配好的商品,从而更轻松地从卖家的品牌目录中发现和购买更多商品。这样,品牌所有者可以提供捆绑商品,而无需将商品打包在一起或更改亚马逊物流入库库存。

虚拟捆绑的要求:
(1)需要成为品牌注册的卖家,并且ASIN必须属于您的品牌。
(2)ASIN需要在“新”状态下拥有有效的FBA库存。
(3)不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡,音乐,视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的ASIN。
(4)只能在Amazon US商店中创建产品捆绑包。目前仅限美国站点。“虚拟捆绑商品”的功能是在【品牌】栏目中。

捆绑销售如何操作‍

第一步:打开官方网址或从图片中菜单进入;

第二步:从你的品牌注册产品中选择2到5个你想要组成这个捆绑包的ASINS;

第三步:为listing上传最多9个图像。你在第一步中输入的组件产品将自动填充图像,因此您可以为另外8个图像上传图像;

第四步:输入新bundle的标题、价格和描述。标题字段最多可以使用200个字符;

PS:捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和。如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和,则捆绑商品将失去购买按钮资格。当你输入捆绑包价格时,右侧将告诉你它与主价格相比有多少折扣。

第五步:输入项目符号并设置产品的虚拟SKU。

拟捆绑可以实现以下优势:
1.提升Listing的售价
2.对一个店铺中的多个商品进行搭配销售,提升销售效率
3.带给客户更好体验
4.只会对现有商品销量带来提升,不会对现有商品Listing产生任何影响
5.与变体不同,虚拟捆绑不影响任何现有Listing的表现和销售
6.亚马逊不会对虚拟捆绑增加费用,所有费用是按照单件商品的佣金、FBA手续费、运费来计算
7.你可以对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动(秒杀、Coupon、专享折扣等)

关于虚拟捆绑销售的其他问题

1、变体

目前,捆绑商品不得是变体系列中的商品。

2、促销、优惠券和 A+ 商品描述

捆绑商品必须符合所有标准条件,才有资格参与促销。请注意,添加捆绑商品折扣不会影响其组件 ASIN 的价格历史记录或其参与促销的资格。

捆绑商品可以使用优惠券和 A+ 商品描述 。

3、亚马逊运营广告

捆绑商品可以使用品牌推广。但是,目前不得使用商品推广 。

4、评论和评级

对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。

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