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亚马逊站外促销的5种渠道

亚马逊2年前 (2022)发布 八百标兵奔北坡
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从开始做亚马逊运营工作以来,中小卖家最大的困扰就是流量。明明卖着一样的东西,为什么有的listing的排名非常靠前,而有的listing则生不如死?为什么有的卖家能够有效地控制CPC,而有的卖家的CPC则居高不下?此时亚马逊卖家就要考虑下站外推广营销引流了。

亚马逊站外营销渠道

1、Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这些跨境折扣网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。

所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源,该类平台最大的特点就是时效性特别快,只要我们做好了促销code,通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上,就会很快的带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台,以美国和德国居多,其他国家较少。

美国比较知名的deal平台有slickdeals,dealnews,1sale,hip2save等。

英国比较知名的deal平台有latestdeal,hotukdeal等。

德国比较知名的deal平台有meindeal,dealbunny,dealgott,mydealz等。

2、Facebook引流

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,直接把你的亚马逊产品发布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM广告。

Febook平台上也有大量的deal group,以美国为主,这类小组和deal平台类似,时效性也比较快,如果用户对你的产品和折扣感兴趣,发帖之后就会给你带来不错的流量和转化。

3、网红营销

跨境网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook、TikTok 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。

4、谷歌搜索广告

这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。

倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元。2019年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具,或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。

5、Instagram广告

随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。

根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。

亚马逊站外推广渠道远不止以上说到的5种,Facebook广告,Google广告等任何可以给我们带来流量的渠道都可以成为我们的站外渠道。

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