在国内直播带货已经不是什么新鲜事了，但是在海外市场，这种方式还大有潜力来挖掘。2021年TikTok跨境电商商家，在英国和印尼实现共赢。在2022年第二季度将进一步开拓了东南亚跨境电商市场，马来、越南和泰国，携手商家迈入“一店卖全球”的全新阶段！
此前TikTok营销只是以“TikTok+独立站”的链路，而现在TikTok小店能够真正实现站内成交，大大提高流量转化率。原本TikTok只是一个引流的社交平台，跟Facebook、Google一样，如今开通小店，让TikTok真正具有了电商的性质。因此一大批跨境电商玩家正在通过各种途径取得小店的开通资格，并开始尝试在这个红利期捞第一桶金。
小店可以让商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌出海、商品与消费者之间的连结，缩短下单路径，促进消费者转化。但是优质短视频怎么做？呈现什么内容有助于提升种草转化？如何呈现？如果你也在为此发愁，今天这个文章就可以帮助到你！
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优质短视频的六大必备要素
有问题，先自查，是否以下六点已经满足呢？想建一座楼，地基尤为重要。
1.画质清晰，曝光正常
视频内容画质，需要保证清晰，背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。
2.不要遮挡关键信息
画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。
3.音质良好，人声稳定
视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不要太嘈杂。
4.背景干净，布置整洁
视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。
5.画面稳定，播放流畅
确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。
6.真人出镜，外语流利
我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证商品讲解内容真实。
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五类电商短视频提升种草转化
◆ 第一类：横向测评商品类
邀请外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C产品。通过混合拆箱视频，挑选3—6款商品，围绕商品功能、卖点、价格等进行客观的对比介绍。展示商品的优缺点，表达明白商品的适用场合和人群。
另外，测评分享一定要秉持客观真实的原则，真实地告诉大家为什么推荐。最后你还可以提前准备好有主题性的选题，比如在美国人人都爱的零食推荐，哪款睫毛膏最好用？在一定的时间内向用户提供尽可能多的有效信息。
◆ 第二类：制作过程展示类
这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。展示商品从开始到最终成品的完整制作过程，针对部分生产步骤可以指出它的独特性，分享中国独有的冷知识。
比如，你可以通过深入服装生产车间、食品加工厂等原产地，还原商品的生产过程，满足大家的好奇及提高信任感。对于美食自制与手工艺品类，详细拍摄制作工艺过程，你同时需要口播制作步骤，其中包括怎么挑选原材料、怎么制作成品、怎么包装等。
最后，千万记住别虚假溯源。拍摄工厂的时候，背景要保持简洁、整洁，以免影响观看体验。
◆ 第三类：商品深度讲解类
你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。邀请外语流利或有一定粉丝基数的外籍KOL出镜 , 多维度讲解。遇到有一定背景的商品或品牌，分享使用心得，介绍他们感兴趣的品牌背景及科普知识。如果是售卖日用品，可以多做一些同类型产品对比，传递核心的卖点，适用于哪些人群、可以具体解决什么问题。
◆ 第四类：使用教程攻略类
这类视频就是通过介绍商品购买攻略、使用技能，手把手教大家如何正确使用商品来售卖。对于那些有使用难度的复杂商品，比如爆米花机、3D打印机的使用，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家怎么用这个商品。我们还可以给用户做一个购买攻略，比如化妆品，你可以教大家在哪买划算，如何货比三家才省钱，怎么选择适合自己的化妆品。
最后，通过帮观众解决实际问题和分享某个行业的知识和技巧来拉近关系，也是一种不错的方式。比如推荐相机产品，你可以教观众日常拍照技巧，卖水壶，可以讲解水壶的不同使用场景。
◆ 第五类：多元场景展示类
你可以拍vlog或者植入剧情故事，还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。比如做体现日常生活的vlog，让主播记录日常工作场景，如何选货、如何试货的过程，让观众更了解店铺的真实情况。
你可以尝试搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎。或者针对不同国家的文化，制作具备动漫动画、电影质感、INS风等高质感的电商视频，这些都是吸引人眼球的类型。
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