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2022年东南亚Shopee虾皮还可以做杂货铺吗?四大选品策略分享

东南亚跨境2年前 (2022)更新 woodie
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跨境电商本来就是一个不确定性很多的行业,各种因素如政治形势、供应链、汇率波动、平台政策、合规经营,都会对行业产生影响。而2022年,更是不稳定的一年,开年生变,疫情突发、海运暴涨,焦虑已经成为跨境电商卖家当下普遍的现状。

 

对于很多虾皮卖家和想做虾皮的卖家而言,“2022年东南亚跨境电商Shopee还可以做杂货铺吗?”成为了一个问题。

 

【什么是杂货铺?什么是精品店?】

 

杂货铺就是店铺什么都卖,品类跨度很大。

适合那种刚开店不确定自己卖什么的卖家,目标人群也不清晰,就跟随平台流行趋势走,什么火就卖什么,没有明确的店铺定位,重点是铺量铺货。

 

精品店就是店铺专注于特定人群特定品类。

适合那种已经有一定跨境经验,对特定品类有一定研究的卖家,有明确受众,在圈定范围内带着目的寻找产品,重点是精细化运营,注重质量品牌。

 

【2022年东南亚Shopee还适合做杂货铺吗?】

 

我的答案是最好不要做杂货铺,如果是新店小白起步需要铺货,可以跨二级类目但是最好不要跨一级类目。

原因有三点:

 

1、从需求来看

世界经济论坛数据显示,2030年中产阶级将占东南亚总人口67%,东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元。

也就是说,从需求端来看,东南亚的中产阶级消费者在提升,对于购物的需求也会更高。

此外,固定了一个一级类目,其实就是明确了服务对象,就可以更快的把握人群喜好,对受众的需求做出正确反应。

 

2、从流量来看

现在大部分平台的流量分发机制其实都是一种分类分发的过程,比如在国内我们逛某宝,最近逛服装多推送的也是服装多,所以你的店铺最好不能跨类目销售,也就是又做百货又做服装这种,这样平台很难给你的店铺定位。

如果你的店铺就是一个杂货铺,又有几个人会成为你店铺的粉丝呢?如何提高你店铺的权重和复购率呢?除非你店铺同样品质的东西要比别人便宜很多,那你还有什么利润呢?

 

3、从用户体验来看

一个什么都卖的店铺和一个专做一个类型的店铺,肯定是后者更能给用户留下深刻的印象,也更容易积累粉丝。

 

【什么是一级类目二级类目?】

在Shopee中,商品类目是以类目树的形式呈现给您的。每个主类目都有不同级别的子类目。

 

例如:

时装类目主要有女装、男装、婴儿及儿童时装等子类目。女装类目主要有上衣、牛仔裤和连衣裙等子类目,其中一些子类目还有更进一步的细分。

 

买家在购物时会通过选择类目来筛选商品,因此,设置正确且合适的类目会帮助买家更快地找到心仪的商品,这也让销售、购买和搜索更直观。

这里面的时装就是一级类目,女装、男装、婴儿童装就是二级类目。

 

【四大选品策略免费分享】

 

一、从平台前端调研数据

其实很多时候,最好的选品方法就是去平台上做好调研,打开Shopee的目标站点的前台页面就可以开始了。

 

A)前台搜索页面,选择热销产品

可以查看最近热卖的产品,可以筛选品类及价位段

2022年东南亚Shopee虾皮还可以做杂货铺吗?四大选品策略分享

图片来源:Shopee前端截图

 

B)前台搜索页面,选择最新产品

可以查看最近新上的产品,可以筛选品类及价位段

2022年东南亚Shopee虾皮还可以做杂货铺吗?四大选品策略分享

图片来源:Shopee前端截图

 

二、借助官方工具如市场周报、公众号、知乎号等渠道选品

 

1、Shopee每周都会整理各个站点的市场周报发给卖家,包含各站点的流行趋势、站点规则、热卖品、活动等,对于卖家选品有很大帮助

2、Shopee官方渠道包括Shopee卖家学习中心、Shopee跨境电商公众号、知乎机构号也都会定期跟大家分享很多的热销的数据产品,为卖家了解各个市场的趋势提供了很多帮助

 

三、从市场出发,了解各个市场的需求

 

新加坡

 

女性用户热销品依次是服饰、美妆、家居和母婴品类。头饰、爆款头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。

男性用户热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的衬衫和衣服裤子、户外运动装备。

 

印尼

重点热卖类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品。

美妆类目中,唇釉、面部护肤商品、美妆工具都是热卖品。时尚品类中,眼镜、套装首饰、发饰都十分畅销。在疫情的背景下,家居用品也是一大趋势,家居装饰等品类也极具潜力。

 

越南

热卖重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、童装玩具。

 

泰国

热卖类目为美妆、3C电子配件、包包、家居生活、母婴。

 

马来西亚

热卖重点类目为时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品。

 

菲律宾

热卖重点类目为美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品。

 

四、关注社交平台,本地KOL

社交平台购物成为趋势,东南亚社交电商火爆,很多用户会通过社交平台种草而产生购物。

所以作为卖家,需要多关注YouTube、Instagram、Facebook等平台,了解目标市场最近流行的明星及KOL,从而了解市场趋势及动态,选品上新。

 

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