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亚马逊选品,不得不避开的5个大坑!

跨境选品5个月前发布 woodie
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跨境电商选品是亚马逊卖家必备的一项技能,作为卖家不仅要知道如何选品,更要知道失败选品的一些因素,这样才能清楚地避过那些大坑。

 

今天分享5个亚马逊选品失败的主要原因:

 

一. 不做产品利润的初步估算

 

有些卖家在经历了漫长的选品过程后,当终于找到一个不错的产品时,会兴奋地急于采购并上架。然而,他们可能忽略了利润估算这一关键步骤。利润估算对于确定产品的可行性和长期盈利能力至关重要。如果在选品阶段忽略了利润估算,可能会在后续的运营过程中面临利润不足甚至亏损的风险。
建议大家在选品时,在不计算亚马逊PPC花费时,至少选择毛利润在35%及以上的产品。

 

确保选择毛利润在35%及以上的产品可以在一定程度上保证你有足够的利润空间来覆盖成本、支付费用,并实现盈利。下面以一款烧烤手套为例,来看一下其主要费用构成:

 

如上图所示,在不计算亚马逊广告花费时,烧烤手套的毛利润仅为14%,后期产品推广时,当我们把该产品的Tacos控制到10%时,我们的毛利润不过4%,稍稍压不住广告的Acos就有可能卖一单亏一单!

 

二. 产品价格区间没有多样性

 

仍以烧烤手套为例,我们在搜索结果自然位靠前的listing中发现,主要产品的售价区间在14美金上下

 

市场的主流份额已经被低价产品占领,目前的新进卖家无法做售价较高的优质产品,确保一定的利润率。

三. 主要关键字搜索热度降低

 

 

通过工具查询产品主要关键字的搜索热度是非常重要的一步(这里以卖家精灵举例)。如果发现主要关键字的搜索热度呈现逐渐下降的趋势,这可能意味着该类产品的需求正在减少,或者市场竞争正在加剧。

 

这种情况下,即使产品在选品时看起来很有潜力,但如果市场需求正在下降,卖家在推广和销售过程中可能会面临更大的挑战。因此,及早识别并注意这种趋势是非常重要的,这可以帮助卖家避免进入一个市场需求正在萎缩的产品领域,从而更好地选择具有持续稳定需求的产品。

 

四. 产品无法做差异化

 

如果卖家的产品缺乏差异化,可能会面临以下多方面困难:

 

  1. 缺乏差异化的产品容易陷入激烈的价格竞争中。由于产品之间没有明显的区别,卖家只能通过降低价格来吸引消费者,从而导致利润空间被压缩。
  2. 缺乏差异化会使卖家难以建立起强大的品牌认知度和客户忠诚度。消费者更容易忽视没有特色的产品,而转向其他更有吸引力的选项,这会影响卖家的长期业绩。
  3. 缺乏差异化的产品往往无法提供独特的价值,因此卖家很难获得较高的定价权。这可能会导致利润率较低,影响到卖家的盈利能力。
  4. 缺乏差异化的产品使得卖家难以快速有效地应对市场变化和竞争对手的策略调整。在市场需求或竞争格局发生变化时,缺乏差异化的产品可能无法吸引消费者,从而导致销量下降和库存积压等问题。

 

五. 预算极低不做足够多的库存备货
在选定产品时一定要预留足够的预算,备货至少足够两到三个月的库存,不然在新品期断货后,其后果对卖家的影响还是很大的。
首先,缺货会中断销售势头,影响产品在亚马逊上的排名。连续的销售中断可能会导致产品在搜索结果中的排名下降,从而降低了对潜在买家的可见度。
其次,亚马逊的搜索算法通常会倾向于显示有库存的商品。如果产品缺货,它将无法出现在搜索结果中,这将严重影响到产品的曝光率和销售量。
此外,缺货可能会导致卖家失去购买框,即使潜在买家发现了你的产品,但由于缺货无法购买,他们可能会转向竞争对手的产品。
缺货还会影响客户的信任。如果顾客在多次访问后发现产品仍然缺货,他们可能会失去信心,转而购买其他品牌的产品。即使库存恢复后,重新获得客户的信任也会很困难。

 

最后,缺货可能会导致卖家的绩效下降,这可能会影响整个账户的健康状况。亚马逊会跟踪卖家的库存状况和销售表现,如果频繁出现缺货情况,可能会导致卖家评级降低,从而影响到整个账户的表现和运营。因此,确保充足的库存供应是非常重要的。

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