亚马逊选品，不得不避开的5个大坑！

一. 不做产品利润的初步估算

确保选择毛利润在35%及以上的产品可以在一定程度上保证你有足够的利润空间来覆盖成本、支付费用，并实现盈利。下面以一款烧烤手套为例，来看一下其主要费用构成：

如上图所示，在不计算亚马逊广告花费时，烧烤手套的毛利润仅为14%，后期产品推广时，当我们把该产品的Tacos控制到10%时，我们的毛利润不过4%，稍稍压不住广告的Acos就有可能卖一单亏一单！

仍以烧烤手套为例，我们在搜索结果自然位靠前的listing中发现，主要产品的售价区间在14美金上下

市场的主流份额已经被低价产品占领，目前的新进卖家无法做售价较高的优质产品，确保一定的利润率。

三. 主要关键字搜索热度降低

通过工具查询产品主要关键字的搜索热度是非常重要的一步（这里以卖家精灵举例）。如果发现主要关键字的搜索热度呈现逐渐下降的趋势，这可能意味着该类产品的需求正在减少，或者市场竞争正在加剧。

四. 产品无法做差异化

1. 缺乏差异化的产品容易陷入激烈的价格竞争中。由于产品之间没有明显的区别，卖家只能通过降低价格来吸引消费者，从而导致利润空间被压缩。
2. 缺乏差异化会使卖家难以建立起强大的品牌认知度和客户忠诚度。消费者更容易忽视没有特色的产品，而转向其他更有吸引力的选项，这会影响卖家的长期业绩。
3. 缺乏差异化的产品往往无法提供独特的价值，因此卖家很难获得较高的定价权。这可能会导致利润率较低，影响到卖家的盈利能力。
4. 缺乏差异化的产品使得卖家难以快速有效地应对市场变化和竞争对手的策略调整。在市场需求或竞争格局发生变化时，缺乏差异化的产品可能无法吸引消费者，从而导致销量下降和库存积压等问题。

最后，缺货可能会导致卖家的绩效下降，这可能会影响整个账户的健康状况。亚马逊会跟踪卖家的库存状况和销售表现，如果频繁出现缺货情况，可能会导致卖家评级降低，从而影响到整个账户的表现和运营。因此，确保充足的库存供应是非常重要的。