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变体太多如何选择广告推广?一招教会

亚马逊2年前 (2022)发布 woodie
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如果你预算充足,那都当然最好全部变体都可以投放广告的。

但是如果希望选取其中一个变体试试市场,那也是可以,但是你得选个比较合适的变体。

怎么选?

亚马逊推广帮你选。利用“优选广告商品”功能。

也许你已经知道了,但是更多卖家,尤其新手,是忽略这个功能的。

变体太多如何选择广告推广?一招教会

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

当你有的产品有变体,不知道如何选择的时候,你就选择这个,系统就会推荐变体种某个ASIN,并按顺序排列出来,即排列最靠前就是最有可能表现好的。如下图

变体太多如何选择广告推广?一招教会

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

所以,就根据这个提示,直接点击“添加”按钮即可,就可以投放系统推荐的ASIN。

选用“优选广告商品”产品投放广告,有更好的表现

成为优选广告商品1个月后的ASIN展示量是成为优选广告商品前1个月的4.7倍,

点击量是成为优选广告商品前1个月的2.9倍

成为优选广告商品1个月后的ASIN所获得的广告销售额是成为优选广告商品前1个月的2.5倍

变体太多如何选择广告推广?一招教会

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

如果你的“优选广告商品”没有推荐怎么办?

优选广告商品详情页面具备以下特点:

  1. 图片质量高
  2. 商品名称正确
  3. 没有错别字或不准确的信息
  4. 评论数量多
  5. 商品评级高于3.5星

你还可以采取以下措施来提高自己产品成为优选商品的机会:

  • 为商品设置具有竞争力的价格
  • 提供出色的客户服务,争取得到正面的评级和评论
  • 保持库存充足

所以你的产品满足以上条件,基本就会有推荐的了。

在哪里可以查看到自己的“优选广告商品”产品?

除了我们刚刚上面的广告位置查看,还可以通过链接查看。

如美国站的链接是:https://sellercentral.amazon.com/next/sp

变体太多如何选择广告推广?一招教会

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

如果你想投放这些产品,就可以直接点击右侧的“创建广告活动”即可。

另外其他站点链接也附上,你们直接复制登录即可:

美国https://sellercentral.amazon.com/next/sp

加拿大https://sellercentral.amazon.ca/next/sp

日本https://sellercentral.amazon.co.ip/next/sp

英国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

德国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

法国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

意大利https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

西班牙https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

总结

在选择要推广的商品时,将优选广告商品添加到广告活动中有助于获得理想效果。

系统推荐的优选广告商品最有可能在推广后获得点击,并且有助于吸引顾客。

亚马逊使用机器学习模型来确定在推广后可获得较高点击率的商品。此预测模型是基于顾客可查看的商品信息而创建,例如商品描述、图片和顾客评论等。

注意:与非优选广告商品相比,优选广告商品在进行推广的情况下获得点击的可能性要高出16倍。(亚马逊研究,美国,2021年)

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