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3分钟懂亚马逊促销到底影响不影响秒杀价?

亚马逊2年前 (2022)更新 八百标兵奔北坡
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很多亚马逊运营朋友们被各种促销、秒杀影不影响秒杀价搞得一头雾水。好几个老铁问我这个问题。今天我们就给大家细细解读,以后大家就不会有相同的疑惑了。

3分钟懂亚马逊促销到底影响不影响秒杀价?

跨境电商平台亚马逊的促销有哪些呢?不外乎Coupon、会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销、LD 、BD、黑五网一和会员日秒杀这几种。

 

3分钟懂亚马逊促销到底影响不影响秒杀价?

首先我们要知道,不管是限时秒杀(LD)还是七天秒杀(BD) ,黑五网一(LD/BD)&会员日秒杀(LD)都算是秒杀。

Coupon 、会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销本质上是折扣,不是降价,不会影响秒杀价格。 害怕站外放量、各种折扣影响秒杀价的老铁,完全不用担心了!

首先我们看下秒杀的要求。

想要做秒杀,你必须满足如下条件:

(1)专业卖家

(2)5个以上feedback,3.5星以上rating

(3)某些特殊品类,如服装鞋靴至少65%的变体参加

(4)促销折扣至少为近30天最低价的15%以上折扣,会员日/黑五网一秒杀要求至少20%以上折扣

(5)非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品–电子烟、酒类、成人用品、医疗器械

(6)符合Prime要求–亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime

(7)状况为新品,不接受翻新、二手货

(8)退货率低–退货率较高的商品不符合促销要求

(9)符合买家商品评论政策–评论真实有效,不能操纵评论

(10)符合定价策略并具有效参考价–不能违反定价政策,乱定价格

(11)符合促销频率,不同秒杀、不同站点要求不同。

① 所有站点不能在7天内对同一ASIN重复推出LD

② 美国、日本站点28天内不能对同一ASIN重复推出BD

③ 欧洲站点14天内不能对同一ASIN重复推出BD

从第(4)条促销要求,我们得出影响秒杀价的是近30天最低价。其实这个问题就转化为哪些促销会影响近30天最低价的问题。

对于亚马逊所有站点,LD每周能且只能参加一次,1个月可以参加4次。每周都参加限时秒杀不会折上折。 因为LD属于秒杀价(红点价格),而不属于降价的操作(系统中不认为是降价)。

 

BD和LD交替进行会影响秒杀价格么?

亚马逊北美、日本站点,BD 28天只能做一次。本周做了BD ,下周的再做LD,秒杀价格会被影响,LD将会在BD的基础上再次打折。

在亚马逊北美、日本站点,如果说我们第一周先做了BD,第二周没有进行LD,而是第三周做了LD,那么秒杀价格就不会受到BD影响。

如果我们做的是欧洲站点的话,情况就另当别论了。欧洲站点14天就可以做一次BD。但是欧洲站点会考虑近30天最低价(2022年6月1日生效),英国站点不会考虑近30天最低价。

3分钟懂亚马逊促销到底影响不影响秒杀价?

 

亚马逊英国站点,14天可以进行1次BD,28天(约1个月)可以进行两次BD,第2次BD不会受到第1次BD价格影响。

亚马逊欧洲站点,也是14天可以进行1次BD,28天(约1个月)可以进行2次BD,但是第2次BD会在受到近30天最低价的影响,会在第1次BD的基础上折上折。

亚马逊欧洲站点(不包含英国),最好1个月只进行1次BD,避免受到折上折的影响。

但是,

BD是会影响Prime day秒杀/黑五网一秒杀价格的。在这两种大促开始前的30天内,如果你进行BD,BD就会计入近30天最低价,Prime day秒杀/黑五网一秒杀就必须在BD的基础上做20%以上 off 才行。

还有1个秒杀叫做亚马逊奥特莱斯促销,我们也叫做14日秒杀,是专门针对冗余库存的秒杀。

奥特莱斯促销需要在近30天最低价基础上做20%以上折扣。 近3个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD和降价会影响奥特莱斯促销价,其他促销不会影响。

了解完以上内容,大家基本上就对各种促销折扣、BD、LD是否影响秒杀价有一个清晰的认知了。

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