热门工具
立即入驻

亚马逊新店铺如何快速起量?

亚马逊2年前 (2022)更新 八百标兵奔北坡
233 0 0

首先,我们在不考虑前期投入成本的情况下(也就是战略性亏损阶段)如何在1-3个月内快速起量(请注意:这里我们述说的只是在亚马逊平台开设店铺的中国卖家运营)或者有足够的评价Reviews,相信这是绝大多数新卖家所困惑的问题,今天深海跨境电商导航小编woodie就从这方面由浅到深的为大家理清这其中的运营思路:

我们会从以下几个方面逐条分析

产品

   首先您要明白一个概念就是:我们(亚马逊开店铺的卖家)是根据平台制定的各项规则指标、在合规经营销售的,那么、所有类目在平台一级运营指导下还会有更多分类目也就是常说的细分类目,所有这一切都是根据平台的运营战略或是投资人的思维说影响,平台的新小卖家根本改变不了这其中已以成事实的现状。

所以:产品得根据不同类目畅销程度 跟新品榜两个维度来看

  1. 畅销程度在Bestsellers页面一目了然,但是您需要明白这个bestsellers排行榜并非永久、而是实时(官方对外申明为1小时更新1次)数据。在这里可以大概观察当前类目流行元素或功能共性,对即将选品或者销售的产品有清晰的自我认知。
  2. 新品榜单New Releases、在这里同样也可以直观看到该类目新晋产品跟店铺、还有他们各自的运营节奏(包括价格、评价Reviews、优惠力度Coupon),包括回评周期。
亚马逊新店铺如何快速起量?

价格

作为新店铺新品,又是新人,我们首要目标是先起量稳定一段时间的销量,然后逐步取消大额折扣力度,涨价等措施来挽回前期的战略性亏损广告费。小编的建议是价格得比同类目低30-50%才会吸引到消费者,当然每个类目情况千差万别,这也不是万能的。当然您也可以“螺旋”或者“吴三桂”式的大手笔战略先打败同行后再去盈利。家底不够殷实的新卖家朋友们不建议也这样操作、其中不可控因素太多:诸如、低价吸引大批客户抢购,因产品质量问题换货或者退货至满屏幕的差评、心累到放弃的案例比比皆是。(更多惨痛运营案例我们会在其他栏目分析)

稳扎稳打:折扣价的基础上低于同类目行业产品,其次在设置高力度折扣Coupon。达到预期销量后逐步递减。

亚马逊新店铺如何快速起量?

图片

一张拥有吸引力的图片点击率可以高于同行业水平30-50%。

那么如何才能做出事半功倍有吸引力的图片呢?相信、也有不少卖家朋友们在自己内部公司与相关负责任对接时会遇到修修改改多次,可还是达不到预期。或花了高价做出来一套图也就那样。下面我们从消费者角度去逐条分析

  1. 主图:看得清产品外观、理想的状态是能够同时展示出三个面,透视不要太夸张(部分类目除外);其次是功能如能亮灯的通通都点亮;最后为 质感即产品是什么材质要表现出如金属、环氧树脂、塑料磨砂等优于或与同行相差无几的主图。
  2. 视频:是的,今天我们将主图视频包括到了图片这一栏中,因为它所表现的就是视觉吸引力。在产品不同阶段所拍摄的或者制作的视频展现内容也有所不同。新品的话建议仅从外观,功能,或者使用感受这三个方面介绍即可,配合整套有逻辑的图片展示使用。
  3. 副图:第2张至第7-8张图片、我们都称之为副图,总体围绕产品功能、使用场景、消费者使用感受 逐层升华设计展现。
  4. A+:我们常说的品牌详情页,需要您的店铺品牌备案通过后在此项栏目下,单独创建对于ASIN的图文排版描述页,A+页面创建成功通过后替换对于ASIN的原始详情页描述字段(原始描述字段保留于新创建的A+页面下方)
亚马逊新店铺如何快速起量?

描述

标题:这里只需要按照亚马逊官方指导建议填写即可,品牌+品名+功能+风格+少量区别于同行的其他词

短描述:围绕产品功能或者使用感受符合逻辑的言简意赅逐条叙述,少用华丽的形容词。

详情页描述:详情页描述大多数会被创建的A+页面所替代,我们探讨的就是这部分内容。

关键词:新品建议使用长尾词,因为大词如您是做耳机类目earphone这个词早已被比您先上架四五年的大商家常年占据,新小卖们何德何能,没有品牌影响力 质量况且也难说。添加这样的大词就是在浪费您的运营时间。

亚马逊新店铺如何快速起量?

广告

如果您以上四条都已设置或者制作完毕,那么最后一条就是开启广告推广产品:您已经有了低于同行业产品价格的优势竞争力、同时详情页主图描述都一目了然,甚至消费者10秒内就能看明白您所销售的产品是何物。

亚马逊新店铺如何快速起量?

至此亚马逊产品优化与推广运营就完成了一小步啦,最后您只需要在亚马逊后台广告页面创建一个您需要推广的产品设置日限额,之后开启自动模式、跑它一星期后根据每个关键词的真实转化与投入产出比IOR,再创建一条手动关键词推广即可。

 

© 版权声明

相关文章

暂无评论

  • 用户7540976
    用户7540976 投稿者

    get到了 感谢

    回复