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亚马逊新品4种价格策略解读!

亚马逊2年前 (2022)发布 grayson
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一,亚马逊运营开篇之言

二,新品价格策略解读

一,开篇之言

今天聊聊亚马逊产品优化中价格策略,平时经常分析链接,看了很多老铁的链接,不同链接的价格策略不一样,我整合了4种新品的价格策略,今天简单和老铁们聊聊这4种价格策略。

二,新品4种价格策略解读

 

举一个例子,小类目排名最好链接的价格是19.99美金,不同卖家的新品定价是不一样的,常见的定价一般有下面4种。

 

【第1种:正常价格到低价格】

如下图所示:

亚马逊新品4种价格策略解读!

比如新品开售直接以19.99美金开售,这个价格没有做会员折扣,可能就做了coupon而已,启动广告几天时间,发现广告曝光点击很少,转化也比较差。然后过几天立马把价格降低下来,降低下来几天之后,发现广告依然跑不动,广告数据还是很差。

然后再进行降价,依然没有出单还会继续降价,这种链接最终会面临一个很现实的结果,在以19.99美金开售,在启动广告的时候,单次竞价已经被系统收录了,在不停降低价格的过程中,不敢再去提升单次竞价,加上新品的自然排名和广告排名不稳定从而导致广告高ACOS短时间没有办法降低下来。

再加上价格不停的变动,也会对让系统对新品重新收录,这样的新品价格策略很大概率让链接进入一个死循环,虽然把链接降到最低价格可能会有销量,但是再来提升价格就会发现销量立马受到影响,需要比较长的时间才能把价格提升起来。


新手很容易采用此种价格策略,但我不建议老铁使用此种定价策略。


【第2种:低价到正常价格】

如下图所示:

亚马逊新品4种价格策略解读!

这种价格策略比较多老铁使用,新品没有价格优势,特别是裸奔的新品是很难出单,采用此种价格策略的老铁,新品开售再配合广告是比较容易出单的。

但是会面临一个很常见的问题,如何提价才能稳住销量和排名。比如从13.99开售,下一步提价的节点是什么时候:
1. 新品的自然排名已经出现在前3页
2. 新品每天稳定在5单自然订单以上
3. 新品的综合转化率在持续提升
4. 广告表现在变好

在提价的过程中建议这样操作:
13.99美金 0couppn
15.99美金 10%coupon
17.99美金 20%coupon
19.99美金 30%coupon

提价一定要配合加大coupon去稳住销量,每一次提价都要适当加大广告预算,在表现好的广告活动加大预算。甚至再结合会员折扣把价格打回来13.99美金,比如从13.99美金直接提价到15.99美金,那么按照下面操作,新品的销量不会影响那么大:
1. 15.99美金 开13%会员折扣 再打开10%coupon
2. 整体广告预算加大20%以上

提价格按照类似的步骤去提价,效果会更加好。只有在排名和销量表现好的时候才能提价!


【第3种:正常价格开售】

如下图所示:

亚马逊新品4种价格策略解读!

直接和竞品价格一模一样开售,采用此种策略的老铁,基本是比较有经验的运营,价格一直不会动,推广运营的方法如下:
1. 结合站外辅助冲量冲排名再开广告
2. 合并种子评论或者搞定评论大力开广告烧
3. 等秒杀出现,结合秒杀冲排名

不管是用站外还是用站内烧广告,那么新品前期建议以冲量和转化率为主,比如方法2直接合并评论或者搞定评论数量,再来启动广告,建议采用会员折扣和coupon双重结合的价格优势去冲。

比如19.99美金,开20%会员折扣,再开20%coupon,这样去价格优势去启动站内的广告效果会更加好。会员折扣不会影响到keepa价格线,等到新品排名稳定之后,再降低会员折扣,直接用加大coupon来稳住销量。然后等到秒杀的出现来冲销量。

会员折扣的价格会影响秒杀折扣,coupon大概率不会影响秒杀折扣,我给自己的小类目测试了coupon不会影响到秒杀折扣,但是会员折扣会。

【第4种:高价格开售】

如下图所示:

亚马逊新品4种价格策略解读!

采用此种价格策略的老铁,大概率是两种推品操作:

第一种,新品不启动广告,直接用站外推广来推2周到4周,利用站外来冲销量,通过调整折扣力度来提升新品的综合转化率从而提升新品的自然排名,等到新品大部分关键词的自然排名提升到前3页,大概率会出现秒杀的推荐,报名秒杀,再把价格降低到正常价格,并且启动站内广告,结合coupon来持续冲量,等待秒杀再来进一步冲量冲排名。

第二种,新品不结合站外,合并种子评论或者裸奔开广告,结合大会员折扣和大coupon去操作。比如价格25.99美金,做40%会员折扣,再开30%coupon。这两个折扣力度哪怕是新品也是比较容易出单。

那么有会员的买家,也点了coupon,最终的成交价格是多少,如下图:

25.99×(1-40%会员折扣)=15.59美金

15.59×(1-30%coupon)=10.9美金

coupon是在会员折扣的价格上再打折,会员折扣和coupon不叠加,如果两个叠加就是40%+30%=70%折扣,不会出现这样的情况。但是秒杀和coupon就会双重叠加。

如果链接是裸奔的,直接采用高价格策略会更加高,在会员折扣和coupon双重价格的优势下,出单会更加容易。等到新品出单10单以上,再来降低coupon和会员折扣力度。

而且里面有一个非常关键的,如果站内真的出不了订单,还可以用25.99高价格去做大折扣的站外清库存。毕竟站外群主会经常用KEEPA看价格线的变动。

【最后总结】

4种价格策略,各有各的优缺点,每一种竞价策略配合的推广手段不一样。找到合适自己的价格推广策略才是王道。

 

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