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跨境出海:Shopify 与亚马逊到底应该选择哪个平台?

独立站2年前 (2022)更新 woodie
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Shopify 和亚马逊在电子商务方面都提供了非常不同的东西,但总的来说,我们建议Shopify作为两者中更好的跨境电商平台。它是市场上最好的电子商务平台之一,适用于首次开店直至大品牌出海

但是,这并不意味着它适合所有人。亚马逊有很多东西可以提供,仅在美国及部分大站点,它每月就有超过 1.5 亿的访问者!

下面,我们将对两者进行测试,挖掘它们的差异,以便您选择适合您的。

Shopify 与亚马逊:优点和缺点

  • Shopify 优点

  • 强大的电子商务工具: Shopify 拥有一系列电子商务工具,跨境独立站旨在帮助您建立和推广您的在线商店。
  • 独特的品牌标识:因为您创建了自己的电子商务网站,所以您还创建了一个强大而独特的品牌来配合您的业务。
  • Shopify 缺点

  • 额外费用: Shopify 有月费,但它也有一个 App Store。添加第三方应用程序可能会增加您的每月费用。
  • 营销:您全权负责推广您的业务和建立您的品牌知名度。
  • 亚马逊优点

  • 流量:每月有数百万人访问亚马逊市场。这使您的产品有很大的曝光率。
  • 额外服务:亚马逊可以为您处理库存存储、包装和运输,让您更轻松地开展业务。
  • 亚马逊缺点

  • 竞争:亚马逊销售数百万种产品,因此将面临大量竞争。有时还会直接与亚马逊本身竞争。
  • 品牌塑造:通过在亚马逊上销售来创造独特或强大的品牌形象非常困难。

Shopify 和亚马逊有什么区别?

您可以通过使用 Shopify 或亚马逊在线销售您的产品来赚钱。您按月订阅两者,并可以访问他们必须提供的所有工具和资源。

但他们不一样!

Amazon 和 Shopify 可能看起来很相似,但它们的工作方式不同。

Shopify 和亚马逊之间的主要区别

要记住的关键是 Shopify 是一个专门的电子商务平台,而亚马逊是一个在线市场。Shopify 为您提供建立自己的在线商店的工具,而亚马逊允许您通过其市场与其他在线卖家一起销售。

因此,通过亚马逊销售就像在著名的靴子展上摆摊一样。成千上万的人蜂拥而至浏览和购买——他们中的大多数人并不是特别在寻找您的业务,但由于每个人都走过并看到您的摊位,您仍然可以进行大量销售。

使用 Shopify 进行销售更像是租用建筑物来开展业务。您拥有自己的空间,客户一旦了解您的品牌,就会真正开始寻找您的商店。创造独特形象的空间更大,尽管建立固定客户群更难。

由于这些差异,Shopify 和亚马逊迎合了不同类型的在线卖家。亚马逊迎合从个人卖家到中小型企业的需求。Shopify 是从小型企业到大品牌的理想选择。

 

使用方便

无论您是卖一双袜子还是建立您的电子商务帝国,您都希望您的在线销售体验尽可能顺畅。

如果建立自己的在线商店的想法似乎有点让人不知所措,请不要担心!Shopify旨在使构建您的电子商务网站尽可能简单。它有干净、清晰的设计、大量的帮助页面和超级简单的导航。

shopify 在使每个人都可以使用强大的销售工具方面做得非常出色。现在说起来容易做起来难,所以 Shopify 因其包容性的电子商务方法而值得称赞。

使用亚马逊,您只需创建一个帐户,完成每个设置阶段,然后您就可以开始销售了!

跨境出海:Shopify 与亚马逊到底应该选择哪个平台?
亚马逊有一个易于遵循的设置过程,可引导您逐步完成注册。

注册后,您只需列出您的产品、销售、发货,然后是最好的部分——获得报酬!

这一切都非常简单,亚马逊有工具让它尽可能简单。例如,您可以自己整理运输或使用亚马逊物流 (FBA)。

FBA 解决了电子商务世界最令人头疼的问题之一 – 运输 – 并将其从您手中拿走。因此,如果您不想这样做,您根本不必担心运输。相反,你销售你的产品,亚马逊会为你整理剩下的。

设计灵活性

没有什么比尝试在线浏览更令人沮丧的了,因为每次点击都会出现糟糕的设计。幸运的是,使用 Shopify 和亚马逊,您无需担心因丑陋的设计而失去购物者。

Shopify 让您可以对在线商店的布局和设计进行大量控制。但您不必从头开始设计,而是从60 多个主题 中进行选择,然后进行定制以匹配您的品牌。

Shopify 有10 个免费主题和 60 多个高级主题,价格在140 美元到 180 美元之间。您可以编辑、个性化甚至切换主题,从而为您的企业打造独特的品牌形象。

亚马逊的设计限制更多。所有亚马逊页面都以类似的方式布局。您可以上传自己的图片和描述,但商店页面的整体布局和设计显然是亚马逊的,而不是您自己的。

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产品在亚马逊主页上推广,没有品牌。虽然这有利于营销您的产品,但它使您的品牌难以在人群中脱颖而出。

例如,在主页上,产品与竞争对手的产品一起列在亚马逊的品牌中。这对客户来说是理想的,但可能会使将访问者引导到您自己的页面更具挑战性。

当然,您可以使用 Amazon 自定义一些元素,但总体而言,它远不如 Shopify 灵活。

电子商务工具和功能

打破长相和机智不能齐头并进的神话。创建一个口袋里有电子商务电动工具以及令人惊叹的设计的商店。

亚马逊通过其市场销售的产品种类繁多,从电子产品到玩具和书籍。您甚至可以出售服务而不是实物商品。

它欢迎个人卖家和企业,并拥有支持您的在线销售的工具。这包括Amazon Handmade等独特的商店、全球销售和创建有针对性的广告。

一个例子是亚马逊物流 (FBA) 计划,它允许您访问亚马逊 Prime 客户,并让亚马逊处理您的产品的存储、包装和运输。

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亚马逊的履行让您摆脱繁重的工作,让亚马逊处理存储、包装、运输,甚至客户支持。

您将产品发送到亚马逊,亚马逊在产品售出后打包并运送给客户。这需要付费,但如果您不想处理运输的麻烦,这是一个有用的解决方案!

Shopify 拥有市场上最广泛、最深入的销售工具。

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Shopify 拥有大量销售工具和功能,可帮助您快速轻松地发展业务

 

付款方式和费用

有时,必须比前期成本更深入地研究。交易费用和信用卡费率会增加您的每月支出,因此最好在承诺之前检查一下。

亚马逊支持 Amazon Pay 作为其主要支付网关也就不足为奇了。您可以通过它接受信用卡和借记卡,但不能接受 PayPal。

对于“专业卖家”,亚马逊收取销售费用和每月订阅费。这些费用因类别而异,但由推荐费和运费组成。

如果您使用亚马逊物流,配送费用(每件)从 2.41 美元到 137.32 美元不等。然后每月的库存存储费从每立方英尺 0.69 美元到 2.40 美元不等。这些价格完全取决于产品的大小、数量和类型,甚至是一年中的时间。

个人卖家不像专业卖家那样按月付费。相反,您将为您销售的每件产品支付 0.99 美元的费用。

Shopify 有自己的支付网关Shopify Payments。当您使用它时,您无需支付任何交易费用!

这并不是 Shopify 必须提供的全部 – 它还提供100 多种不同的支付网关,包括 Amazon Pay 和 PayPal。这些都具有从 0.5% 到 2% 的交易费用,具体取决于您使用的是哪个以及您使用的计划。

信用卡费用适用于所有支付网关,包括 Shopify Payments。

 

推广与营销

在线销售是与购物者联系的最佳方式之一。但是吸引客户的注意力可能是一个挑战。由于竞争对手在他们的社交信息流中投放广告并且每次点击都会分散注意力,因此这是一场首先获得关注的竞赛。

这就是亚马逊真正闪耀的地方。每月有数百万访客,您的胜算非常诱人。您不必处理搜索引擎优化 (SEO) 或运行电子邮件活动 – 人们来到亚马逊时眼睛睁不开,钱包也准备好了。

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仅在美国,亚马逊每月就有超过 1.5 亿的访问者!这为您的产品被大量客户群发现提供了绝佳机会。

您有更多时间来管理库存和处理订单——而不是您去找他们,而是您的客户来找您。

亚马逊的缺点是,一旦数以百万计的访问者在网站上,他们需要获得你的产品而不是你邻居的产品。而当亚马逊本身也在同一个平台上销售时,竞争相当激烈。

您可能无需担心 Google 的 SEO。但是您需要遵守亚马逊的 SEO,以便在其搜索结果中排名尽可能高。这将使您有最好的机会被选中而不是竞争对手。

Shopify 的搜索量与亚马逊不同。那是因为您创建了自己的品牌——人们实际上需要搜索您的业务才能找到您。这意味着营销对于扩大客户群至关重要。

电子邮件活动、多渠道销售和强大的社交媒体影响力、个性化购物、废弃购物车回收以及臭名昭著的 SEO——所有这些对于发展您的品牌和建立客户群都很重要。

好消息是,Shopify 随时为您提供帮助。它自动包含所有这些营销工具,您可以在Shopify 应用市场中找到更多。

售前后支持服务

亚马逊没有最清晰的支持系统——有电话支持,您可以拨打电话,亚马逊会与您联系。您可以提交一些表格以获得支持和社区论坛,您可以在其中讨论问题。但是,它并不是目前最精简或易于使用的支持系统。(甚至店铺出现禁止登录状况、连联系的渠道都没有)

Shopify 有一套全面的帮助选项,包括:

  • 24/7电话
  • 社交媒体
  • 24/7 实时聊天
  • 论坛
  • 电子邮件
  • 视频教程
  • 高级专家支持

无论您需要什么,这都涵盖了您。视频教程和论坛可帮助您学习新技能,而电话支持对于在您需要时获得正确的帮助非常宝贵。

Shopify 还有一个包含文章和指南的帮助中心。它非常易于导航,并且有大量资源可供浏览。

 

价钱

归根结底,您想赚的钱比花的钱多。如果你每个月只卖几件手工制品,那么选择一个花费数百美元的平台是没有意义的。

亚马逊或 Shopify 都没有那么贵,所以你应该在这里找到适合你预算的东西。

亚马逊有两个销售计划:

  • 专业销售计划每月收费 39.99 美元,外加额外的销售费用(具体取决于您的产品)。
  • 个人销售计划不收取月费,而是为每件售出的商品支付 0.99 美元。这是对额外销售费用的补充,这些费用又因类别而异。

个人计划适用于计划每月销售少于 40 件商品的任何人。因此,它的可用功能较少。例如,您无法自定义个人计划的运费。

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个人销售计划和专业销售计划之间的差异大于价格。总体而言,您可以通过每月 39.99 美元的专业计划解锁更多功能。

使用 FBA 时会产生额外费用,但这变化很大,并且取决于您的产品和业务。

Shopify 有三个价格计划:

  • 基本 Shopify 计划每月收费 29 美元
  • Shopify 计划每月收费 79 美元
  • 高级 Shopify 计划每月收费 299 美元

 

最后就是将亚马逊与 Shopify 一起使用

亚马逊和 Shopify 非常匹配。他们都提供了对方不提供的某些东西。就像花生酱和果冻一样,为什么不把它们放在一起做一些很棒的东西呢?

您可以将亚马逊整合到您的 Shopify 商店中。是的,这正是您认为的那样:您可以建立自己的电子商务业务,同时在全球最大的市场上推广您的产品……同时……只需点击几下。

跨境出海:Shopify 与亚马逊到底应该选择哪个平台?
您可以将 Amazon 与您的 Shopify 商店集成,以最大限度地提高您的曝光率、销售额和客户群。

这将让您直接从 Shopify 创建亚马逊列表和优惠、同步库存和产品详细信息、链接产品等等!

您所要做的就是设置一个亚马逊卖家账户,然后将亚马逊销售渠道添加到您的 Shopify 商店。

需要注意的主要事情是您仍然需要为亚马逊专业卖家账户付费。您已经支付了 Shopify 的每月订阅费用,然后您将支付亚马逊专业计划的费用。

但是,如果您的企业已准备好进行更多的曝光和扩张,那么将这两个强国结合起来是一项值得投资的投资。

 

Shopify 与亚马逊:结论

Shopify和亚马逊是两个令人印象深刻的销售平台。在本文中,我们探讨了它们为何不同,并深入探讨了它们的功能、定价、设计等。

这是一个汇总表,可提供 Shopify 和 Amazon 的最终快照:

类别Shopify亚马逊
使用方便

Shopify 使设置在线商店变得容易且易于访问。您所要做的就是设置您的亚马逊卖家账户,上传您的产品并开始销售!
设计灵活性

获胜者:Shopify

Shopify 拥有一系列专业的真正可定制的模板。您可以轻松建立自己的独特品牌。亚马逊控制您的商店页面和产品展示的设计。虽然很容易,但这会限制您的企业身份。
电子商务工具和功能

获胜者:Shopify

Shopify 具有市场上最好的销售功能。它有大量的内置工具和一个应用商店。亚马逊具有广泛的功能,可满足不同卖家的需求。
付款方式和费用

获胜者:Shopify

透明定价:使用 Shopify 支付网关时无交易费用,所有其他费用和收费都清楚列出。支持 100 多种付款方式。支持接受信用卡和借记卡的 Amazon Pay 支付网关。额外费用肯定包括在内,但变化太大而无法透明。
吸引客户

获胜者:亚马逊

使用 Shopify,您必须自己完成所有营销和 SEO。Shopify 为您提供成功的工具,但您需要对自己的流量负责。亚马逊每个月都会吸引数百万的访问者,因此您的流量会一网打尽!您确实必须与其他卖家(以及亚马逊本身)竞争,并优化以在亚马逊的搜索中排名。
帮助支持

获胜者:Shopify

Shopify 适合每个人。从 24/7 电话和实时聊天到帮助中心,您都可以得到保障。亚马逊有很好的支持选项,包括一个帮助论坛,但它比 Shopify 更难访问。
价钱

获胜者:Shopify

Shopify 提供三种价格计划,从每月 29 美元到 299 美元不等。有 14 天的免费试用期。亚马逊有两个计划:一个是每件 0.99 美元,另一个是每月 39.99 美元。两者都需支付额外的可变费用。

总体而言,我们向任何建立电子商务业务的人推荐 Shopify 。它为您提供更大的控制权、更强大的品牌标识和更具可扩展性的定价。

亚马逊非常适合不想支付前期费用的小卖家,但它的可变额外费用使得很难判断这些费用会以多快的速度上涨。

从长远来看,Shopify 提供了更好的解决方案,并且可以选择将亚马逊整合到您的 Shopify 商店中,您不必错过:这是双赢的!

© 版权声明

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1 条评论

  • grayson
    grayson 编辑

    有用,很全面

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