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高效省钱推品方法:如何实现新品从0到100单跨越

亚马逊1年前 (2023)发布 woodie
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之前给大家分享过很多种的亚马逊推广方法,今天这个方法属于稳健的推品方法,也属于省钱的推品方法。

01  链接背景

我们先说下这个产品的背景。 这个链接上架在亚马逊美国站点,属于home & kitchen类目的标品。我们研究了竞品的出单词,集中在5-6个词上。市场上大部分售价在14.99-18.99 。

我们根据产品痛点,进行了功能升级迭代,有效地解决了大家都存在的痛点问题。所以,我们对这个产品进行了溢价,定价市场的相对高客单,我们定价是$26.99

优惠券一般是常开的,给10%-20%之间徘徊。广告上, CPC=$1.22,CVR=22.86% 。CPC的话跟大多非标品的相比算是贵的,跟非标品相比算是一般; 转化率和类目均值进行了对比,大概是其2倍左右。

 

02 产品单量变化

该品12月底上架,当时恰逢欧美的圣诞节期间,客户的购买欲望比较弱。 但是,该品依然按照我们推品节奏实现了平稳较快上涨。

上架15天左右就日均单量稳定在了10单以上;上架 30天稳定在了20+左右; 上架两个月左右,单量稳定在了30+左右。

在这期间还进行了两次限时秒杀(LD)。这两次限时秒杀分别是2023年的2月19日和2月27日。两次LD单量分别是52、50单,整体表现OK 。当前就差有BD推荐报BD实现单量从日均30到日均40、50的跨越。

 

有些人看到这些数据,可能会认为推品两个月实现单量在30+左右,只能说还行,不算特别优秀。但是我们是用高效省钱的广告起步的,一个月左右就实现了盈利,你可能会比较感兴趣接着读下去。

03 新品推广思路

推广思路我们分三步走。

第1步链接的极致优化。 文案埋词;图片是让我们的设计专门建模做的; 安排了4个视频: 主图主图视频1个; 产品安装使用视频1个; 美国红人讲解视频2个; 又专门从主图视频中截取了一个特细,总共凑成了5个视频,去铺满相关视频第1屏。

 

第2步,该品属于相对高客单,可能在同类中转化不占优势。我们放弃那种一个自动+2个大预算的手动精准的打法, 比较花钱而且不一定达到预期效果。

我们准备新品冷启动,从自动开始起步,然后开启2个手动经精准的广告互动,但是预算维持在15-20,不去一直加预算;

同时开启ASIN定位和类目定位,这种广告一般都是ACOS不错,可以作为盈利型广告。这是基本的广告架构。而后,所有的广告活动根据广告报告中表现好的词或者ASIN去进行投放。

第3步, Review 获取方面。我们直接开启VINE计划,同时有订单号对既有订单进行右键索评,确保一个月左右,链接有5+以上的评论。

04  广告操作过程

开启两个自动,一个是高竞价跑词,一个是低竞价捡漏。

–第1阶段

2022年12月31日开启两个自动广告。

① SP-AUTO-close 高竞价。开紧密匹配,建议竞价1.2-1.5倍,10美金预算。广告目的是拓词拓流,因为是新品0评论,所以不要过于在意ACOS。而是在意有没有跑出几个好词。

 

②SP-AUTO-Close & Substitute  低竞价。SP-AUTO-Close & Substitute  紧密匹配和同类商品,低竞价,捡漏广告活动 。广告目标是盈利,竞价给建议竞价下限即可,捡漏型广告。

 

如果表现不好,ACOS很差,数据积累又够了,可以继续下调竞价甚者关闭,如果ACOS很不错,就长期开。 实践证明,这个捡漏组还是不错的。

这两个组需要关注和优化的:

-3天左右检查跑词是否和产品相关; –不相关的词及时否定; –表现好的词储备准备开手动关键词广告

 

–第2阶段

2023年1月7日,此时自动已经开启了一周,跑了一些数据。

开启两个词a、b的手动精准广告。 这个词是从关键词表中找到的流量最大,相关性最强词两个词。

都开单词单组单活动,初始预算给10美金,花完的话每天当地时间的0时加5次点击费用的预算。 每个活动预算加到20左右不再加预算。

 

这两个广告活动的目标是关键词自然位上第1大页即可,不苛求必须上第1小页(前16个自然位); 重点关注指标CTR 、CVR  广告的出单量,把关键词自然排名每天平稳较快上升作为广告目标,即使ACOS偏高。

–第3阶段

自动广告开启10天左右,导出广告报告。 把广告报告中表现好的搜索词、ASIN开启出单词投放广告。 其中a、b已经开过了,直接剔除就好,开启其他的。

至于是开单词单组还是多词一组,看流量大小。 流量大(ABA在2W以内的词)、出单又好的词开单词单组; 流量小的 (ABA在2W以上的词)3-5个词开单多词单组单活动。

如果有些词自然位上到了首页,就开启该词手动关键词广告-广泛匹配。

以后每周都从广告报告中找出表现好的搜索词、ASIN开启出单词投放广告。大概推广了两个月的时间,单量目前稳定在30+以上。等到有BD推荐跑几次BD,慢慢推到50-60单问题不大。

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