热门工具
立即入驻

亚马逊站外推广攻略,新品冷启动、清库存、出单索评,这些你都懂吗?

亚马逊5个月前发布 woodie
97 0 0
如果你是很早就开始做跨境电商亚马逊,那么站内流量一定占据主导地位,但是随着日益激烈的市场竞争,广告成本、仓储费用的提高, 以及新品难以转化等原因,越来越多的头部大卖开始布局亚马逊站外推广。 

据招单猫跨境多年做站外的数据表明:越来越多卖家的同类目竞争对手,都会把他们的品牌产品在站外做运营和推广;因为他们想通过在站外获取更多粉丝受众的关注,去吸引潜在用户购买产品,从而避开亚马逊激烈的平台竞争。利用外部流量,设置合适的促销推广渠道,用来获取更多产品销量,进而提高产品转化率。

这个流量入口的门槛不高,但是却成为了每位亚马逊运营必备的流量重要突破口,这个流量入口就是亚马逊推广如果你还不懂站外推广的底层逻辑,那么这篇推文一定值得你反复学习阅读!

 

亚马逊站外推广概览

 

1.1 什么是亚马逊站外推广?

如果用一句话来解释亚马逊站外推广到底是什么?

通俗来讲,亚马逊平台内的流量称之为站内流量。如:关键词流量、广告流量、站内促销(LD DOTD BD等)、品牌流量(如Anker)而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量,如:知名网站或KOL博客流量导入、Deal站或社媒Deal群组导入、EDM营销、线下活动流量导入等等。

亚马逊站外推广就是亚马逊卖家通过站外渠道引流精准用户到亚马逊平台上下单,提升产品排名,促进产品销量的手段。

当然只用一句话概括亚马逊站外推广对于卖家而言显然是不够的!如果你想要深入理解亚马逊站外推广的底层逻辑;我们还需要了解下亚马逊联盟。

1.2 什么是亚马逊联盟?

亚马逊联盟叫 Amazon Associates,该联盟项目于1996年上线运营;它是世界上最大最早和行业知名度最高的联盟营销计划之一。累计有超过100万的Affiliate加入其中,占据了一大半的市场份额,可以说这也是亚马逊能够成功的因素之一。

 

亚马逊联盟营销计划可以帮助内容创造者,发行者和博主们,通过流量获利。亚马逊上有数百万的产品,联盟伙伴可以通过简单的链接(像我们熟悉的社媒链接)构建工具,将其粉丝受众引导至她们所推荐的产品,并从粉丝通过联盟链接下单购买(比如使用了联盟链接)中获取佣金。

 

在亚马逊联盟中:亚马逊负责提供平台,而联盟内容创造者:Facebook群组管理员、社交媒体红人,亚马逊影响者红人等提供流量,卖家提供产品,这三者构建成了联盟营销生态。

所以请各位卖家不要再说站外推广没有用,因为亚马逊每年都花费大量的推广费在站外寻找流量。

 

在早期,亚马逊需要发展壮大,最主要的是通过联盟客(内容创造者和博主)把流量引导平台,他们给联盟客的奖励力度很大,开始博主主要是通过创建群组搬运亚马逊自营的产品给到她们的粉丝,后面平台推出社交媒体折扣,

当我们后台创建折扣时,平台会将折扣分享到亚马逊联盟,很多博主也主动转发卖家自己创建的联盟链接,这期间博主还主要是靠亚马逊返佣获利,但是随着越来越多卖家主动联系博主,他们开始向卖家收费,比如每发一个帖子多少美金。这就变成了我们现在的亚马逊推广的主要方式。

1.3 亚马逊站外推广作用有哪些?

1.3.1 辅助亚马逊运营推广产品

从产品运营的角度看,卖家如何通过站外推广配合亚马逊站内运营?

① 推新品(新品冷启动):当新品上架后,广告持续2周都不出单的情况下,我们可以先通过联系招单猫跨境做站外折扣推广的方式,让新品快速出单,起到出单激活链接和带动提升新品整体的链接流量的作用。

② 站内促销+站外推广(双剑合璧):站在站内运营推广产品的角度,我们每年都能赶上海外节假日的旺季流量。如黑五,网一,Prime day、圣诞节等节日。只要在旺季阶段中,亚马逊都会斥巨资投放广告获取大量流量。

如果卖家在旺季前中期,顺势而为进行站外推广提升产品类目排名和销量,那么会有事半功倍的效果!

还有平时参加站内活动秒杀前做站外可以拉伸排名使秒杀效果更好,秒杀后通过站外去延长出单时间,这样能更快的让链接推起来。

③ 出单索评:做站外推广因为折扣力度大,价格较低,通过亚马逊邀评功能,相对站内给好评的概率会更大。

④ 稀释留评率 、退货率和投诉率:做亚马逊都少不了测评刷单,也避免不了产品退货和投诉;而站外的大量出单正好可以稀释留评率、退货率和投诉率,降低风险。

需要亚马逊真人测评的卖家也可以联系招单猫跨境给你安排(直接对接老外服务商资源,拒绝自养号高风险测评!)

⑤ 绑定FBT:Frequently bought together是非常好的关联流量;分析互补的产品做了哪些站外渠道,然后投放同样的渠道就有可能跟互补的Best Seller链接绑定在一起。

⑥ 站外也能挣钱的产品:现在依然有一些利润高,站外打了折还能赚钱的产品,也有一部分专门做FBM的卖家,通过做站外推广,大量发帖吸引出单,不仅能赚钱还能维持站内的排名,一举两得。

1.3.2 清库存,周转现金流

目前主流清库存的方法只有三个:

① 平台的活动:例如:参加Best Deal、奥特莱斯(Outlets)但是这些都属于邀请制,是由亚马逊系统分析你的产品数据,从你的产品里面选择几个;而且就算被选上了,出单的效果也一言难尽(试过的卖家都知道)等待的时机中又增加了仓储费,不建议等待!

② 线下收库存:选择线下清库存的卖家应该是尝试了FB红人群组、Deal站推广等渠道后,实在没有办法才会选择这个方法清库存!因为线下收库存基本上是一折左右清库存,而且期间的移仓费和物流费都由卖家自己掏腰包承担,很容易踩坑。

③ 做站外推广清库存:通过设置大折扣来清库存,相比打一折线下收库存的方式;其实很多产品做站外放出去还能有一些利润,或者损失没有那么大,还能周转现金流。因为还是有很多客户联系招单猫跨境做站外帮助他们成功清完库存,周转了一部分现金流。


 

亚马逊站外推广渠道有哪些?

 

招单猫跨境先告诉大家一个做站外推广免费获取返佣推广的方式:

使用亚马逊品牌推广计划:推广站外免费获取平台返佣,增加额外收益。

如何加入亚马逊品牌引流奖励计划?

首先你必须美国站的品牌卖家,否则在你的后台菜单栏中不会出现单独的【品牌】导航。如果你已经是品牌卖家,请按照如下步骤加入该步骤。

①【卖家平台】->【品牌】->【品牌引流奖励计划】

点击“注册”并同意条款,即可加入计划。

② 使用亚马逊引流洞察(Amazon Attribution) 创建标签

在这个步骤,你可以使用【Generate Referral Tags】生成引流标签,以备亚马逊追踪站外流量。卖家的归因链接的格式带有maas=maas字样,可以返10%左右佣金!

常见问题:网红的归因链接和亚马逊联盟是否会叠加?是否冲突?

答案是:这两者不冲突,红人可以通过亚马逊的归因链接转化成联盟链接,进而获得佣金;前提是红人直接把你的归因链接直接转化为联盟链接。

 

如果你不符合上面的品牌卖家要求,那么还是可以做下面这些渠道的站外推广:

 

2.1 流量推广

2.1.1 Deal站促销平台

Deal平台是卖家经常会用到的站外引流资源,Deal平台本身的买家的购物的意愿比较强,流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码,那么出单是很容易的,短时间内可以带来极大的流量和销量。该类平台最大的特点就是时效性特别快,只要我们做好了促销code,通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上,就会很快的带来大量的流量以及订单。

常见的一些Deal站如Slickdeals、Dealnews、1sale、Techbargains收费都在几十到几百美金不等,每个网站的受众和流量都各有千秋;

针对常规的热门类目,招单猫跨境比较推荐的是美国第一梯队的Dealnews网站。

 

2.1.2 FB群组推广(Facebook Group)

Facebook平台上也有大量的Deal Group,类似于国内的淘宝返现优惠微信/QQ群;美加英德法意西都有此类FB群组的存在,这类小组和deal平台类似。

群组的特点是时效性比较快,一些有影响力的群主红人通过发布大量的优惠促销帖子,吸引众多羊毛党人群或者加入粉丝群,一般这些管理员会发送不同的类目的产品来满足大部分粉丝的需求,也有一些红人博主只发服装、美妆、个护、玩具等类目,做一个垂直类目的群组,来满足特定人群的需求。

如果用户对你的产品和折扣感兴趣,发帖之后就会给你带来不错的流量和转化;现如今这个渠道也是95%的卖家必选的站外推广渠道了,而且招单猫跨境会把FB群组细分为3C、玩具、家居等类别,技术投放人员会根据卖家产品属性,精准投放至指定群组。

2.1.3 Facebook主页

亚马逊站外推广攻略,新品冷启动、清库存、出单索评,这些你都懂吗?

有些Facebook主页是专门为群组服务的,但是还有一些只经营自己主页,她们通过收集粉丝建议,发布一些粉丝需要的折扣产品快速涨粉以及增加粘性,这类主页一般发帖量不会很大,粉丝粘性比群组强很多,同等粉丝量的情况下一般效果都比群组好很多。

 

2.1.4 亚马逊红人影响者

亚马逊影响者是指在社交媒体(YouTube、Instagram、Tik Tok)积累了大量的粉丝和关注度并通过了亚马逊平台红人认证的个人或团队。他们通过了发布评测、推荐商品、分享购物心得等内容来影响消费者的购买决策。

大家可以理解为国内抖音电商的李佳琦、小杨哥、毛毛姐等KOL,通过他们创造出跟你产品有关的视频内容后Post在他们的账号主页上,并挂上小黄车赚取佣金。

从而让每一位搜索到你产品的买家,可以通过观看这些有影响力的红人拍摄的产品讲解视频,来快速促成用户购买。例如,如果你的产品是3C类,红人根据你产品来创造不同的内容(直播,视频,图片Post),让买家能看到产品实际的使用效果,促成购买。

亚马逊红人创作的视频还能够根据亚马逊的算法逻辑筛选后展现在亚马逊关键词首页等黄金流量位,能够大大提升产品的自然转化率。(据官方数据,消费者在做出产品决策时,有59%的人会向有影响力的人寻求建议)

 

如何开发FB群组和控制出单效果?

 

3.1 如何开发FB群组或主页?

Facebook群组分为Public群组(公共群)和Private群组(非公开群)  Facebook群组跟我们熟悉的微信群是不一样的,Facebook群组类似帖吧,以帖子形式发布内容,可以设置允许所有群员发帖,也可以设置只有版主或者管理员可以发帖。

目前推广的群组基本上都是管理员才有发帖权限,所以找到群组之后,我们只能通过联系管理员帮我们发帖。

 

① 搜索关键词Deal/Coupon: 通过搜索关键词+站点,可以获得大量的群组,但是这些群组很可能都是被竞品发了N次了。大家可以直接看“全部”里面查看模糊匹配的结果即可(模糊搜索)

② 系统推荐: 只要你加足够多,Facebook平台就自动会给你推荐更多相似群组,类似于抖音、视频号的推荐算法

③ 折扣码搜索: 你可以用别人的折扣码逐个去精准搜索,从而裂变出更多的群组

进入群组后我们可以根据以下步骤分析群组:

首先进入群组后点开About,我们可以看到关于群组的介绍和详细信息,请一定要仔细阅读。从介绍中我们可以看到这个群是属于亚马逊联盟Amazon affliate。群组创建于2019年10月21日,已经有4年的时间,上周新增粉丝1061个,每日新帖数量大概88-100篇。

 

分析群组:点击Discussion, 所有发的帖子都在这个菜单栏,然后尽量找到12小时以前的帖子去分析,因为12小时前发的帖子,现在排名变化基本上出来了,如果时间太久或者太早排名还没出来,我们也不知道帖子效果如何。

通过上面截图数据可看到:有138个Comments和117个Like。我们主要参考Comment数据,因为很多人没买也喜欢习惯点赞。如果Comment是:Got it, Used, Ordered等明显表示已经下单购买的,或者写个名字也是代表下单了,一般都是用户真实购买才留的评论,除非评论造假,这时候我们可以点击链接进去具体分析下该链接发帖前后排名变化,分析帖子效果怎么样。

按这个方法多分析一些其他帖子,如果部分表现不错,那么群组粉丝还是比较活跃的,我们就可以去尝试下这个群组发帖。

联系群组管理员:

点击People在Admins & Moderators里就是群组的管理员。

我们可以私信联系她们合作发帖。由于这些管理员每天会有很多人私信,所以基本上很久才会回复甚至不回复,这时候私信话术就非常重要了。私信的时候注意简明扼要。

3.2 什么产品站外效果好,有哪些技巧?

FB群组的粉丝性别构成大概是95%的女性,5%的男性;而且年龄一般在22-55岁的家庭女性构成,一般符合她们感兴趣的产品或者能够刺激她们冲动消费的产品是最容易爆单的。

常见的站外爆单类目如下:

家居日用类:厨房用品、收纳用品、床上用品、生活用品等

儿童玩具类:母婴产品、热门玩具、童装等

3C数码类:中高货值实用类小家电等

美妆个护服装类:女性服装、美妆美甲、个护等

一般来说,效果取决于产品需求和折扣力度,可以判断你的产品的类目月销量的大小,来判断你的产品该受众的需求大小

想要通过站外增加产品转化率的卖家,势必要面对一个问题:折扣设置多少能够达到最佳效果?

经过长期数据总结,大部分卖家总结出了一个规律:

10%~20%OFF:效果最差,0单;

20%~35%OFF:吸引力有限,10单以内;

40%OFF:能出一定单量十几二十单或者更差;

50%OFF:这个点的效果几乎是40%的10-20倍

3.3 影响站外出单效果的因素

① 产品需求:群组的粉丝受众大部分都是家庭女性,主要围绕女性的需求,当然也可以围绕他们给自己的爸爸、老公、儿子等购买产品。

② 折扣力度:Facebook大部分的折扣都是50%,最好事先调查一下同类竞品的站外折扣力度大小,如果同类产品竞品大部分都在做60%,那么你的折扣力度远低于这个折扣力度的话,那么可能买家对比觉得价格太贵根本不会查看你的帖子。既然做站外,那么一定要舍得亏点本,不然效果不好一回事,拉低转化率这事可就不小了。

③ 折后价格:价格是否虚高?很多卖家认为低级能够吸引对价格敏感的消费者,然后他们用国内电商的那种涨价后再降价的运营模式来到亚马逊,最后发现消费者都不吃这一套。

现在的亚马逊价格几乎是透明,只要他们用软件查一下,就知道你这几天的价格变动,所以你的小聪明是迷惑不了精明消费者的。

吸引了大批卖家进来“到此一游”,最后都没有单,反而可能影响到产品的权重。由此可见耍小聪明是得不偿失。

 

不建议卖家自行联系管理员&编辑

 

看完上面的内容,相信卖家对于亚马逊站外推广有了比较深层次的理解了,那么卖家到底应该找服务商做呢还是自己做?

很多卖家可能也想要自主去联系群组管理员安排发帖,但是自主寻找亚马逊群组对卖家的识别骗子和沟通能力要求较高,主要是非常花费卖家的时间和精力。

因为大部分的FB群组质量良莠不齐,卖家很难判断这些群组的效果如何,以及是否会遇到一些来自印度或者阿拉伯的骗子团伙,收费不发帖的情况;又或者联系群组管理员,并没有管理员回复你的消息,错过你的运营推广时机;而且大部分的群组管理员都会想要你批量购买帖子,才能够给你提供优惠价,如果只是单买几个帖子,那么收费是比较昂贵的,投入产出比不高!


最后的话
 
阅读完这篇文章,如果你是属于斥巨资在站内广告去推广产品的卖家,不要低估亚马逊站外推广能给你带来的效果,越来越多的卖家反馈站内广告的投放成本太贵了,很多都转而往亚马逊站外推广的渠道去打造出了一系列的爆款产品!

尤其是到了Prime Day/黑五/网一/圣诞节等旺季的节点,这一系列组合推广活动将会显得更加尤为重要!

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...