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新品断货后究竟再如何操作运营能“起死回生”?

亚马逊1年前 (2023)更新 woodie
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这里我们还是指的亚马逊运营中新品断货

 

新品一般我们分为三种模式:

 

【铺货测款】

 

这种链接新品最多发100个过去测款,我一般是发50个以内。对于测款的链接,真的不建议老铁再补货过去,为什么呢?

1.公模通货的产品不值得大力去推

2.公模通货的产品容易被跟卖

3.公模通货的产品容易来差评

 

对于发100个以内测款的新品,卖了一两周后,销量可能增长起来,遇到这种情况。一部分新手卖家可能直接补货,直接下几百个链接发过去。如果按照这样的方式补货,大概率会遇到下面问题:

1.几百个货还没到或者刚到亚马逊仓库,链接就来差评

2.链接来差评,会导致广告排名和自然排名一落千丈

3.突然杀出来一个竞争对手,和你一模一样的公模产品,打价格战

4.链接半夜被跟卖,购物车被抢

 

公模通货的产品,遇到上面四点是非常正常的,这样意味着补货几百个库存很难卖出去,需要站内低价卖或者站外清库存。因此只要是测款的链接一定不能补货!补货是很傻的,我以前就是傻X傻X去做这种事情,这种测款链接补货就是赌博的心态!而且十赌九输!

这种铺货链接的作用:

1.赚点小钱,出1单赚1单

2.测款成功,再做精铺链接

3.种子链接,为精铺链接做种子评论

 

这种测款新链接快要断货的状态,建议按照原有的状态卖完即可,coupon也不用取消,价格也不同提价,然后通过后台索rating,把测款链接的评论做到几条以上。为铺货链接做好种子评论,测款链接处于断货状态,等到精铺链接发过去之后,再进行表格合并。

 

(如果卖家主要做铺货模式,不做精品模式,只为了赚铺货链接的钱,coupon也早点取消,价格也要提价)

 

做精品模式的卖家,这种铺货链接记得一定一定不能补货!不要因小失大!库存滞销不但会亏钱,而且还会影响账号的绩效。

 

 

【精铺链接】

 

第一种方案:

在同一个店铺做测款做精铺做精铺的卖家。

 

100个以内的测款链接全部卖完,并且测款链接有几条评论以上,评分在4.3分以上,并且全部卖完还有利润赚,这条链接做种子评论。

 

接着直接和工厂再拿300-500个货,和测款链接一模一样的公模通货。这条链接叫精铺链接,进一步验证:

1.站内广告能否继续出广告订单并且不亏钱或少亏钱

2.300-500个通货能否正常卖完

3.观察站内竞争对手的运营手段(是否会恶搞)

 

精铺链接和之前的测款链接合并,合并已断货的测款链接共用评论,一模一样的产品何必,亚马逊大概率不会拆分链接不会警告,这种算比较安全做评论的手段。合并成功之后,精铺链接有评论显示,直接启动站内广告。

 

这种铺货链接销量再次卖起来怎么处理?因为合并了测款链接的评论,意味着这条链接已经有基本评论复盘,链接突然来一条差评也不会很影响销量。当链接直接卖出去100个之后,计算销售100个的利润,假如还有利润,立刻向工厂订货500个。

销量好起来,链接可能要断货,怎么处理:

1.广告预算降低下来,只做否定垃圾关键词处理

2.价格维持原有的价格力度,不需要取消coupon和降低价格3.100-200个货发空运,剩下来的发美森限时达按照这三步骤走,链接断货的可能会很小。为什么要降低广告预算呢?目的就是让广告订单降低下来,为什么要维持原来的价格原来的coupon,甚至要加大coupon力度,当新链接出了100单之后,链接已经有自然排名以及自然订单,这个时候再来加大coupon就是要利用价格优势进一步促进自然排名和自然订单和弥补广告订单的减少从而维持住BSR排名!等到链接补货到位再加大广告预算!

 

 

第二种方案:

没有做铺货测款,没有做种子评论。有些卖家不喜欢做铺货链接,直接首批发几百个货过去测款。对于这种链接,特别是做公模通货的产品,哪怕链接销量卖起来之后,我也不建议再补货,为什么?

1. 链接卖完100个评论还不一定有评论来,你也不敢索评论
2.在补货还在路上或者刚到亚马逊仓库,突然来几条差评怎么办?
3.竞争对手恶搞你的链接,怎么办?或者打价格战怎么办?
4.公模通货链接容易侵权容易被投诉上面几点绝大部分的卖家都处理不了。那快要断货怎么办?

这条链接直接做大点种子评论即可,销售300个以上的订单,通过索评论来20条评论不难,保证有一定的价格优势,再进行后台索评论,索来的评论4星或5星比例不会很低。最后计算利润还有钱赚,再开发私模,产品外观可以稍改动,但不建议改动太大,毕竟有种子评论的合并。产品的质量提升和功能升级,按照小私模的节奏去推,工厂首批订单1000个以上。

 

这种链接我是不建议补货的,再补货几百个甚至1000个以上的公模产品,最怕就是差评来,差评来或者被竞争对手恶搞,到时候又造成一堆库存,得不偿失!

 

 

【精品链接】

 

做精品链接三大要素:

  • 评论
  • 销量
  • 利润
  • 防守
  • 库存

 

做精品评论是最基本的基础,没有获取评论的能力,没有供应链优势,没有运营优势的卖家不建议做精品,做了可能亏到你怀疑人生,我2018年亚马逊第一次创业就是亏到我想逃离亚马逊!

 

有了基础评论做基本盘做加持,接着就是冲销量,只要精品链接销量打开,评论数量才能递增,得到100条评论之后并且评分维持在4.3分以上,再来计算利润,利润不错,做好防守的准备,被竞争对手恶搞,是否能够及时补救!等到链接稳定排名之后,再来发大批量的库存!

 

这段话,做精品的卖家老铁认真看看,要不不要做精品!

 

 

第一种方案:

在同一个店铺做测款做精铺做精铺的卖家。

 

直接把精铺链接拿过来做种子评论,精品链接升级精铺链接的外观功能质量等等,有了精铺链接的评论加持,站内开广告或者站外投放站外辅助,销量就不会很难。

 

 

第二种方案:

直接做精品链接,没有通过测款测试也没有通过精铺深入验证,直接一上来就做私模做精品,对于这类卖家,按照我下面的步骤会提升精品的成功率。

 

做私模的卖家,首批订单基本都要1000个起步。工厂交货1000个订单,不需要那么急就把所有的货发过去。

 

首批货先发200-300个过去,然后选择下面任意一种模式:

 

第一,直接以较低价格开售,把货卖完,做点种子评论处理,较低价格再加上私模的产品质量不差,来好评机会很大的。再创建新链接把剩余的货发过去,然后合并两条链接。

 

第二,直接启动vine计划,以低价开售,在产品质量不差和低价开售的两种条件下,vine来的好评机会也很大。再创建新链接把剩余的货发过去,然后合并两条链接。

 

这两种方法都可以获取评论,但是会被亚马逊拆分链接和警告的可能。

 

 

第三种方案:

直接做精品,把所有的货都发过去,直接低价开售,一开售直接报VINE,这种方法是很正规也很安全的方法,目前有不少卖家是这样操作。首批发1000个货可能在两个月左右断货,在销售第1个月,卖出去大概300个以上,就要订下一批货,直接订货1000个回来,保留500个在仓库,另外500个发美森限时达过去。美森的货还没有到,链接还剩下200个左右,把仓库的500库存调部分的货发空运发过去,空运的时效7天内会上架。

 

对于货值高的产品,可以参考我这种模式,对于货值低的产品直接全部海运发过去就行,时效和货值和亚马逊库存和出单速度做一个衡量,就比较好规划。

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