近年来，跨境电商卖家迎来“出海热”，部分卖家选择第三方电6商平台出海，如亚马逊运营等，另外一部分卖家选择做自己品牌独立站，跨境电商行业整体来看，仍然处于增长阶段。不论是入驻第三方平台还是做独立站，卖家对店铺产品得的描述成为销量的关键，点进链接，一个产品的图片、文字描述等都会影响消费者的第一印象，对产品销售额有很大的影响。那么，新手卖家如何才能做出“动人”的产品描述呢？
01
避免无关话术：抓痛点
店铺产品描述的话术一般比较简短精悍，在简单的描述中，要尽量避免“废话文学”，卖家要清晰的抓住产品对应人群的痛点所在，规避无关痛痒的言语，用精简的文字做产品有说服力的代表。比如说，一款休闲防水鞋，卖家在该产品详情页的主题上就会出现“鞋子大灯”、“木屐”、“LED”、“防水”、“遛狗、露营”等词汇，利用多个受欢迎品类关键词形成该产品的产品主题，增加了该产品的搜索几率和曝光率，从而大大提升了产品销量。
02
营造产品使用场景：具象化
跨境产品呈现在店铺链接上时，一定要注意对产品使用场景的具象表述。简单来说，就是商品的作用大同小异，大家都知道，但是如何区分他们具体的使用范围，就要看卖家对产品页面的使用场景的描述。
如上图，亚马逊上一款热销的休闲鞋子，而卖家在产品页面介绍时的描述却是对于使用场景的描述，让人看了“忍不住剁手”。普通的照灯鞋，在卖家的描述下，添加了露营、遛狗、户外运动、夜跑、散步、黑夜行走等多重使用场景，瞬间让产品的使用率丰富起来，同时，也进一步增加了消费者好奇心和购买欲。
03
产品实用性描述：功能化
产品页文字的陈述一定少不了对产品功能的罗列表述，清晰吸引人的功能，也能增加产品的购买量。
卖家在陈述产品功能作用时，一定要注意对相关语言文字的清晰表达，另外还要站在消费者角度看问题，了解消费者需求，对产品对应功能做出相应功能文字陈述。如上图这款鞋子的功能陈述，分别为夜间多场景使用的功能、鞋子照明续航的持久性、三种灯光模式切换、IPX5防水、轻巧方便、可用来DIY手工制作等。不同方向的功能陈述，让鞋子瞬间体现出用处与价值。
04
产品图片视频：感知性
通过对于国内电商产品详情页的观察可知，卖家在做跨境产品时更应该在产品页面描述时配上合适的图片，加以引导客户。
图片与视频作为更为直观的展现，更能通过视觉触及到消费者的内心，往往文字描述可能会在消费者搜索时更加重要，当点进商品链接，视频图片是最优先让人注目的呈现。因此在选择和制作产品页面的视频图片时，一定要将产品规模、主要功能、产品亮点等方面做重点突出，这样更容易吸引用户关注。如下图中防水照明鞋：
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产品质量承诺：服务性
通过对海外消费者的网购喜好观察，发现超过82%的网购消费者都比较在意产品质量，76%的网购消费者在意产品的售前、售中、售后的服务，包括商品相关的问答、客服服务、货物运输周期、快递是否包邮、产品售后是否有保证等。
在产品页面的侧边或者下方，都会呈现出产品到货时间，是否包邮或者是周几享受包退换活动等。
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