新卖家入局TikTok跨境电商究竟怎么开始？

TikTok1年前 (2023)更新 woodie

美区跨境电商TikTok全闭环小店将在3月份推出。

相信随着美区小店的开放，将会吸引更多的人加入，并涌现出更多的玩法和成功案例。

今天，和大家分享一下TikTok电商，作为行业基础扫盲。

了解完以上常识后最重要的环境就是选品上架开始售卖：那么第一步如何在tiktok跨境电商选择经营类目呢？

如何选类目？

建议新手卖家选择垂直类目，切忌过于宽泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。

（1）热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食。

（2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序。包括：玩具、水晶石、打火机。

（3）蓝海行业，就是几乎没有竞争的行业。包括：淡水珍珠、首饰、DIY手作。

如何选产品？

在选品时，注意思考以下几点：

（1）市场容量。有多少人将是你的产品受众？TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，在选品时尤其要注意明确用户画像。

（2）垄断情况。你的商品可能是并非具有独创性的普通商品，那么你需要思考：该商品在平台是否已经处于红海？如是，对比竞争对手，你的价格和供应链资源是否占据领先优势？

（3）大小类目排名。类目排名往往反映了市场需求。

（4）类目审核。TikTok的类目审核十分严格，注意不要售卖禁忌类商品，以免遭遇封号。

（5）避开危险品、敏感货物。

（6）侵权。参考前些日子爆火的《鱿鱼游戏》，各个平台的影视同款衣服、面具、玩具纷纷因侵权下架的案例。

（7）季节性。参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避季节性产品，以避免库存压力。

在TikTok上卖爆的商品，都具备怎样的共同特征呢？

（1）外观有亮点。漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下，而不是滑走。根据“三秒定律”，前三秒决定了用户是否会完整看视频，也就是完播率。

（2）前后有反差。参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比，对比越强烈，越能吸引人的眼球，引起客户购买欲。

（3）使用有场景。展示使用场景，会让客户非常具有代入感，从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。

（4）价格有优惠。在视频中强调“限时折扣”等字眼，督促客户尽快下单。

（5）丰富独特性。产品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。

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