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新卖家入局TikTok跨境电商究竟怎么开始?

TikTok1年前 (2023)更新 woodie
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美区跨境电商TikTok全闭环小店将在3月份推出。

相信随着美区小店的开放,将会吸引更多的人加入,并涌现出更多的玩法和成功案例。

今天,和大家分享一下TikTok电商,作为行业基础扫盲。

  • 1.TikTok三大业务:小店、商业化(广告)和公会(娱乐打赏);
  • 2.TikTok两大产品:小店和其它;
  • 3.TikTok两大内容形式:短视频和直播;
  • 4.TikTok电商模式:
  • 开放小店的国家:短视频/直播间挂车/橱窗带货,导到小店成交,主页外链带货/私域成交,导到站外成交;
  • 美区【将开放小店】:短视频/直播挂车/橱窗带货,导到小店和独立站成交;主页外链带货/私域成交,导到站外成交;
  • 其它地区:主页外链带货/私域成交,导到站外成交。这也是外贸B2B企业的主流模式;
  • 5.TikTok电商流量来源:
  • 最初级也是最多的:短视频或直播【包括自播或者找达人】
  • 有小店的话,短视频或直播挂车直接引导进小店成交,当然,也可以引导进主页橱窗或者外链;
  • 没有小店的话,只能引导用户进主页点外链或者加私域。
  • 专业玩家:广告投流
  • 投放短视频,点击落地页成交。有小店也可以投直播间或者短视频的商品链接;
  • 除了短视频直播、投放,开小店的话还有站内自然流。店群模式就靠自然流和达人。

了解完以上常识后最重要的环境就是选品上架开始售卖:那么第一步如何在tiktok跨境电商选择经营类目呢?

如何选类目?

建议新手卖家选择垂直类目,切忌过于宽泛。通常来说,我们将类目总体分为三类:热销行业、飙升行业、蓝海行业。
(1)热销行业:平台近一年畅销的行业,按照30日销量排序组成。包括:3C、家居日用、消耗品(口罩等)、美妆个护、女装、零食。
(2)飙升行业:平台市场出现空缺,销量飙升快的行业,按照30日销量增长率进行排序。包括:玩具、水晶石、打火机。
(3)蓝海行业,就是几乎没有竞争的行业。包括:淡水珍珠、首饰、DIY手作。
如何选产品?
在选品时,注意思考以下几点:
(1)市场容量。有多少人将是你的产品受众?TikTok主要受众为Z世代和千禧一代,在选品时尤其要注意明确用户画像。
(2)垄断情况。你的商品可能是并非具有独创性的普通商品,那么你需要思考:该商品在平台是否已经处于红海?如是,对比竞争对手,你的价格和供应链资源是否占据领先优势?
(3)大小类目排名。类目排名往往反映了市场需求。
(4)类目审核。TikTok的类目审核十分严格,注意不要售卖禁忌类商品,以免遭遇封号。
(5)避开危险品、敏感货物。
(6)侵权。参考前些日子爆火的《鱿鱼游戏》,各个平台的影视同款衣服、面具、玩具纷纷因侵权下架的案例。
(7)季节性。参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避季节性产品,以避免库存压力。
在TikTok上卖爆的商品,都具备怎样的共同特征呢?
(1)外观有亮点。漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下,而不是滑走。根据“三秒定律”,前三秒决定了用户是否会完整看视频,也就是完播率。
(2)前后有反差。参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比,对比越强烈,越能吸引人的眼球,引起客户购买欲。
(3)使用有场景。展示使用场景,会让客户非常具有代入感,从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。
(4)价格有优惠。在视频中强调“限时折扣”等字眼,督促客户尽快下单。
(5)丰富独特性。产品新奇,具有不可替代性,例如新奇特玩具,非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。
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