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拼多多跨境平台Temu日均GMV突破150万美元

行业热点2年前 (2022)更新 woodie
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上线一个多月后,拼多多跨境业务Temu的日均GMV突破了150万美元,入驻商家数量近3万个,SKU在30-40万,涵盖了24个一级类目。

知情人士透露,这一GMV水平虽略低于内部的预期,但考虑“黑五”的到来,拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想,年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元,并在未来一年达成30亿美元的目标。内部人士表示,Temu的长期目标是未来5年达成甚至超过SHEIN今年300亿美金的体量。

报道称,目前Temu的新客获取渠道中,instagram占到30%,Facebook占到30%,Google则是20%左右,剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%。内部人士表示,9月Temu的投放预算达到了10亿人民币,未来一年这一预算会超过70亿,主要用于公域流量获客以及内容型投放(比如跟KOL合作等),但具体投入将视市场情况而定。

此外,目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露,现在Temu的招商会几乎每周都开,已经向全品类开放,“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍,包括商家及商品数量,最大程度加大供给”。

目前,Temu一线团队加上管理已有700人左右,整个团队尤其是买手团队仍在扩充,“内部希望做更多低价商品,买手可能会超过100-150人,基本上原来多多买菜的采购人员更多”,上述知情人士透露。

据报道,目前Temu的日活成交用户在6万左右,下载用户接近80万,30天的复购率达到了10%左右,略微高于行业对手,但也因此拉低了客单价。从品类结构看,现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主,其中女装销售占比达到了45%,35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货。

供货方式上,Temu目前是卖家供货模式,即国内卖家根据招募品类,提报合适商品及报备底价,将初选产品寄样至广东仓,平台对选品审核后,卖家会对供应商品进行20-50件的供货,将货物发往广州国内仓备货,并由Temu完成上架下订、出货配送等,15天内无销量的货品将退回商家。

履约端上,Temu从国内大仓发往海外完成清关后,会选用美国当地的物流商,比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送,履约时长大致在10天-2周。

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