做跨境电商行业的商家们想必都有所耳闻拼多多的海外平台Temu跨境独立站了，从起初的低价配饰服装到现在的全品类逐步开放上架可谓是百花齐放，那Temu的平台运营策略究竟是什么样的，我们一起来分析观察：
01 实施低价策略，一分钱包邮到家
拼多多卷到海外，用“一分购”代替“砍一刀”。
近日，Temu推出了“一分购” 专区，该专区涵盖的品类非常广泛，包括项链、t恤、太阳镜等，每个账号只需要花费0.01美元便可以购买到一份包邮到家的商品。
除了一美分专区，Temu平台上有许多价格低于0.9美元的商品，在此基础上，如果再叠加新用户优惠券，便能不花一分钱就收到心仪的商品。
目前，从Temu上架的商品来看，该平台延续了拼多多的低价策略，手机壳、项链、戒指等日常物品售价不到5美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，对买家的价格诱惑力相当大。
据了解，Temu在9月1日上线之初，板块相对简易，促销也只是推出了新用户首单8折，活动力度不大。
然而没多久，Temu推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销活动，此外，Temu对新人用户的折扣也变更为7折优惠，吸引了不少消费者。
值得注意的是，Temu将万圣节作为主推活动，页面十分显眼。而亚马逊、SHEIN等跨境电商平台并没有将侧重点放在万圣节上面，Temu此举无疑是利用节日进行造势，希望吸引有强烈需求的消费者，打造差异化。
以万圣节饰品为例，一些特色耳环、项链价格极低。众所周知，这类带有节假日特质的商品，不是日常用品，大部分消费者更愿意以低价购入，这也说明了Temu可以利用这种消费习惯抓住用户心理。
从SensorTower公布的数据来看，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu位居谷歌应用商店排行榜第一，超过了亚马逊、沃尔玛和SHEIN。
不仅如此，还有相关数据显示，Temu正式上线首周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位，市场反响表现不错。
拼多多方曾介绍称，Temu是一个利用拼多多供应链的优势，给消费者提供丰富多样的商品，带给用户全面化商品服务的全品类购物平台。
根据官网显示，目前Temu上的商品分为15个种类，包括家居园艺、女士服装、美容美妆、电子产品、儿童服装等等，应有尽有。
综上可以看出，Temu针对商品类目、定价策略和消费者需求进行了深入的分析和把控。
除了这三个方面，为了吸引更多商家入驻，拼多多给出了多重优惠福利。例如，0保证金入驻、0佣金提点等等，吸引了不少商家入驻。
不过，拼多多虽然给商家提供了不少入驻红利，却并未放宽商家入驻的标准，据入驻要求显示，拥有跨境电商平台经验和独立站经验、有现货以及强供应链整合能力、有一定的运营经验的卖家等等，才会被平台优先选择。
整体而言，Temu延续了拼多多在国内低价促销的野蛮打法，虽然没有将“砍一刀”带向北美，但利用“一分购”这样的极致价格来打造优势、积攒流量，这确实符合拼多多的调性。
02 招募人才，对标SHEIN
通过低价促销打法，Temu自上线以来便迅速积累了一批用户。
但其实从网站和APP的布局上看，商品种类虽然足够丰富，但缺乏细分产品，整个页面相对单一，活动板块较少，还有很大的调整空间。
值得注意的是，近期，拼多多正在进行大规模的社会招聘，许多招聘网站上线了大量招聘信息，其中包括视觉平面设计师、修图师、跨境物流运营等职位，为Temu项目招兵买马。
重金之下，不缺人才。此前拼多多屡次被传出，以2-3倍工资挖角SHEIN员工，并组建成为Temu海外业务团队。巧合的是，拼多多还将Temu的工作地点定在了SHEIN总部——广州番禺区。
不管从哪方面看，SHEIN一直是Temu最大的竞争对手，而且还有不少业内人士表示，拼多多出海就是在复刻SHEIN。
的确，不管是平台调性、目标用户、仓储配送还是总部所在地，Temu都与SHEIN高度相似。不过只要认真分析就不难发现，两者还是有明显区别的。
在商品方面，SHEIN是快时尚服装购物App，拥有独立的设计师团队，其他品牌没有进入SHEIN的机会。而Temu是综合品类购物App，将各种品牌商品集合在一起进行售卖，不依赖于特定品牌产品。两者同样以低成本打开市场，但商品的侧重点有所不同。
在供应链方面，Temu先在国内先筛选好商品，集货后统一运输，再到境外履行订单；而SHEIN采用的是柔性供应链模式，平台先根据用户反馈和要求进行设计打版，再通知工厂进行定制，实现小单量的即做即发。
此外，通过对比不难发现，由于供应链不同，Temu会更注重于单个商品是否能够成为爆款，或者商品本身是否会受欢迎，不需要依赖品牌的发展而发展。
而SHEIN的商品上新速度和价格优势显著，更需要口碑积累，对品牌的依赖性强。据业内人士透露，SHEIN每天可以完成2000款服装上新，两周上新数量约与Zara全年相当。
就当下来说，SHEIN的供应链已经成熟，而Temu还在组建自己的物流专线，供应链还未成型，在这种情况下，Temu进行人才招募、开启抢人大战，不过是为了在海外市场站稳脚跟。
与此同时，为了助力中国制造业升级出海，快速抢占市场。9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
据拼多多CEO陈磊表示，此举代表拼多多将会持续向国内制造企业倾斜资源，助力并服务中国制造业商家越过中间环节，直达海外消费者，直连全球市场。
03 征战北美，直击下沉市场
不久前，拼多多宣布出海首站为北美，而后又宣布推出品牌出海扶持计划，从中不难看出拼多多的目标可能不只是SHEIN，还有亚马逊。
据媒体报道，2021年美国电子商务销售额为8700亿美元（约合6.10万亿元），较去年增长了14.2%。美国成为了全球范围内仅次于中国的第二大电商市场。
拼多多方表示，把北美作为出海第一站，便是因为当地制度完善，规则透明，更有市场前景。
另据媒体报道，去年4月底亚马逊爆发封号潮，这场浩浩荡荡的封号行动中，涉及了中国卖家五万多家店铺、3000多个账号、约600个品牌。
正是因此，不少中国卖家正在拓展新的平台，找寻新的出路。在这个时候，拼多多选择进军跨境电商市场，为的就是抓住这个机会。
然而，不同于中国，目前美国还没有电商平台能够跑通下沉市场。而且，美国市场除了有亚马逊还有Shopify、eBay等全品类电商平台，市场竞争激烈。这意味着，拼多多的美国行充满了机遇和挑战。
不过，整体来看，美国的电商市场并不集中，对新入局的玩家较为友好。
玩家众多，各有机会。据Euromonitor统计，2019年亚马逊和eBay两者约占据美国41%的电商市场份额，剩余份额分别被沃尔玛、Target等八大电商和长尾品牌电商瓜分，不存在一家独大现象。
在物流方面，拼多多选择与极兔合作。此番合作不仅能保证货物尽快抵达北美市场，还能最大限度地节省Temu的物流运输成本。
除此之外，今年8月，极兔与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作，进一步覆盖国内外运输站点。这对Temu来说，相当于一下子收获了两个绝佳的助推器。
尽管物流问题的解决去除了拼多多的一大忧患，但是其它问题又开始逐渐暴露出来。
据点点数据显示，截至9月28日，在美国苹果商店购物类App下载量中，亚马逊、SHEIN和沃尔玛分列前三，Temu仅在第37位，较此前有所下跌，这意味着Temu的低价打法也许只能实现短期增长，难以维持长期留存。
不过，有起有伏，实属正常。至于这种现象是否会长期存在，目前还无法下定论。
在这种情况下，拼多多该如何带领Temu利用现有物流资源升级供应链，是在“一分购”打法的基础上玩出新花样，还是将“砍一刀”推广到美国，还需要盯准对手动向和市场走向。
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