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亚马逊产品排名稳定后是否可以提价?

亚马逊2年前 (2022)更新 八百标兵奔北坡
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 秒杀后稳定单量和排名的方法

亚马逊的秒杀如果处理得好,可以让我们的排名飙升,但大多数卖家的秒杀一旦结束,单量就开始大幅度下降,排名也会慢慢掉回原来的位置,无法稳定单量和排名。那今天就给大家提供以下两种思路来解决问题。

第一种,纯单量流,这种玩法简单粗暴,新链接有评论之后,不设置任何广告推广,直接连续两周安排各种站外秒杀,比如第一天做deal news,第二天woot,第三天做slickdeals等等,通过大量的站外秒杀流量,把单量推起来。随着单量暴涨,关键词的排名会不断快速的攀升,同时我们每天持续观察并记录关键词的自然排名,如果这个链接大部分的关键词自然排名都上升到了首页,那我们就可以停止了站外秒杀。我们也可以结合站内和站外秒杀,比如第一周连续做七天的站外秒杀,第二周再连续做七天的站内秒杀,轮番轰炸可以高效地冲单量冲排名,如果运气好点还可以一口气抢到best seller,那我们的单量就会更稳定。

第二种,纯广告流,我们可以通过广告控制Acos的方式,把关键词层层下漏,尽可能的把Acos降低,等Acos降低到30%以下,我们的自然排名会冲到非常靠前,甚至到了首页头部的位置。如果关键词的排名稳定,这个时候我们可以再做一次秒杀,比如站内七天秒杀,或者站外秒杀,冲刺单量和排名,目的依然是想办法抢到best seller。因为best seller有一个机制,只要我们能抢到best seller,亚马逊就会给这个链接做免费的站外引流,可以让单量更好。通过这两种方式操作处理,就算秒杀结束,单量也不会大幅下滑,属于精细化运营里比较实用的技巧。

亚马逊合理调价的方法分享

调价会影响链接权重吗?怎么样调价才是科学合理的呢?今天就来举个例子,来捋一下这个问题。假设某个类目的产品价格从五美金到15美金,是低价,15美金到25美金,是中价,超过25美金,是高价,如果我们的产品售价为20美金,属于中价格区间。一般调价可以分为两种情况;

第一种

同区间调价,如果我们的产品价格在中价格区间,小幅度调整,比如从20美金达到21美金,如果单量变化不大,那对权重基本没有影响。我们可以通过观察类目排名,关键词排名和出单情况,如果没什么变化,那这个操作就是有效的,还能提升利润。如果我们进行调价之后,单量出现大跳水,比如从每天的20单降到五单,总成交金额从400美金降到100美金左右,权重就必然会暴跌。这种情况建议大家把价格也调整回来。总的来说,在同价格区间内调价之后,如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定,一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测,及时调整。

第二种

跨区间调价,如果我们把价格从20美金调到40美金,从中价格区间直接杀进高价格区间,或者是调到十美金,从中价格区间掉入低价格区间,单量都极有可能会暴跌,导致权重暴跌。根据货架原理,我们从中价区间到其他区间,相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量,并且在其他区间亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者的需求,给我们分配的流量也就少之又少,所以单量大概率出现暴跌。建议大家在调价的时候,要在同一个价格区间进行调整,并且一定要实时监测,及时调整。

如果想通过降价来提高销量或者清库存,建议用站内coupon来代替修改售价,因为coupon既可以满足降价要求,又不会影响产品的秒杀价格,并且还能够提高链接权重,一举多得。

 

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