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5个月盈利,年销超千万!亚马逊爆款背后的增长黑客

亚马逊3周前发布 laulau
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亚马逊运营平台一个不起眼的爆款,创造了一个意想不到的销售奇迹!

根据Capital Friday的报道,亚马逊过滤淋浴头大牌Jolie Skin Co.,公司仅有3名全职员工,创业5个月内实现盈利,第二年预计销售额为2500-3000万美元。

Jolie Skin Co.的创始人是Ryan Babenzien,他是一位连续创业者。2014年,Ryan成功创立了DTC运动鞋品牌Greats,并于2019年将其出售给Steve Madden。通过这次创业经历,他建立了一套DTC品牌的方法论。

Ryan在出售品牌的时候,就为自己的下一个业务建立了一个框架:

– 没有尺寸,只有一个标准选项

– 人们每天都用的东西

– 产品能触发人们的虚荣心,它必须让人们看起来和感觉都很棒

在一次淋浴中,一个想法如同闪电一样击中了他。

Ryan感觉自己皮肤干燥,他意识到水里含有某些化学物质。人们把所有的钱都花在面霜和洗面奶上,但根本问题,每天与肌肤接触的水,并没有得到解决。

就是这样一个想法,他创建了新的公司,一家销售过滤淋浴头的美容公司。这家公司的理念,正如Jolie在亚马逊品牌店铺的广告标语,美丽源于清洁用水。

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Jolie的启动,是一个1200人的潜在客户表格。Ryan和团队开始逐个接触这些潜在客户。

Ryan的想法是,如果能A和B级别影响力的达人帮忙销售,当然是最好的。但即使是拥有50名粉丝的F级别的达人,也就是一个普通的“KOC”,也是可以推动销售的。只要产品够好,这位F级别的达人也愿意推荐,他能成功推动一次,那么毛利也会是正数。

根据报道,在头6月,Ryan和团队几乎没有在Facebook等平台投放广告,没有交“扎克伯格税”。

最终,他们的努力证实了产品和模式的可行性。他们联系的10个人中有7个人做出了回应。在第一年,有5000个的用户,在社交媒体上发布了内容,成为了重要的流量来源。

Jolie的过滤淋浴头在社交媒体上引发了大量关注,在TikTok,就有多条千赞视频,部分视频播放量过百万。

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有趣的是,和传统的个护美容类品牌集中找美容类达人不同,Jolie在推广过程中还联系了厨师、遛狗者以及任何他们认为会感兴趣的人。

此外,Jolie还会和具有类似用户群体的社交媒体账号合作,进行联合推广。加大产品的精准曝光。

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很快,Jolie在亚马逊就成为过滤淋浴头和可换滤芯的头部品牌。其淋浴头售价达到165美金,滤芯售价36美金,且是定期订阅更换的。

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通过在TikTok等社交媒体平台等传播,Jolie还带起了过滤淋浴头的热潮,filtered shower head关键词在谷歌上发生了显著的提高。

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根据Capital Friday,Jolie的关键运营数据包括:

  • – 5个月内盈利
  • – 3名全职员工
  • – 第一年的销售额为400万美元
  • – 80%的客户首次选择订阅,97%的订阅保留率(比Netflix更好)
  • – 85%的毛利率
  • – 第二年预计销售2500-3000万美元
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