引言

在TikTok跨境电商上，有一个名为#No bra的标签挑战赛长期火热。随着TikTok各大网红和现实中的明星参与创作，越来越多的用户也紧随参与，话题的热度一直居高不下。

在美国，选择不穿内衣的女性的人群也与日俱增，特别是在炎热的夏季，对于女性而言，厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。而乳贴的出现，成为越来越多女性替代内衣的首选。

伴随着No bra的网络热潮与女性用户的需求，有一个内衣品牌靠着TikTok成为黑马，几个月时间卖出十几万件，在TikTok掀起一股热潮，它就是来自美国洛杉矶的内衣品牌Cakes Body。

根据第三方数据显示在TikTok Shop美国站，本土小店CAKES body的隐形胸贴在近期销量暴，总销量十几万件，预估GMV达到200万+美元。

Cakes Body跟随这边网络热潮后有哪些策略？为什么Cakes Body能够脱颖而出被用户选择？它都做了什么？一起来看一下吧！

一、抓住机遇，营销开花

从2023年7月份开始，“No bra”一词在美国的热度开始上涨，随后开始波动上升，在美国，选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增，特别是在炎热的夏季。

季节是推动“胸贴”销量猛增的重要影响因素！夏季的高温，成为“胸贴”类产品爆火的助燃剂。胸贴（Nipple Covers）这个名词在夏季亚马逊搜索量也大量提升。

Cakes Body正是瞄准了这样的机遇，早早的就在社交媒体进行布局，在起步阶段Cakes Body的创始人姐妹Casey和Taylor就对其TikTok品牌账号进行了日更，每天都有发帖。

在TikTok上，Cakes Body的品牌账号@cakesbody拥有9.7万+的订阅量，官方账号上发布的内容大多数是二次剪辑发布的与KOL网红合作的胸贴穿搭、安利等视频，有利于树立品牌形象，吸引用户点击，强化用户购买意愿。

图片来源：TikTok截图

为了让用户更方便地了解Cakes Body，在其品牌账号主页上还设置了官网的跳转链接。这样的链接不仅增强了用户的粘性，还为用户提供了另一个了解品牌的途径，加深了用户对品牌的信任。

从上面介绍TikTok发布内容可以发现，在布局海外社交媒体的同时，Cakes Body与多位KOL网红建立了合作关系，Cakes Body合作的带货网红主要为年轻女性，粉丝量级分布在数万至数百万。

图片来源：TikTok截图

网红的类型主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类，她们Cakes Body的隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

在建联网红的同时，Cakes Body的联合创始人Taylor也参与进行了品牌带货，最大化展示产品的独特卖点。

图片来源：TikTok截图

Taylor的账号粉丝群体高度垂直，专注于推广Cakes Body的几款主推产品，视频详细展示了产品的使用方法和优势，Taylor还定期与粉丝互动，增强用户的黏性和信任度，这样可以通过直接与消费者交流，吸取意见以便提升优化产品。

深知网红效应重要的Cakes Body还通过发起Hype Girl Program活动，链接了大量粉丝体量较小的KOC，这样可以大面积的铺量增加品牌的曝光率和真实反馈案例，同时提升了销售额。

图片来源：Cakes Body官方网站截图

对于消费者来说，相较于头部网红，小体量的网红注重与粉丝建立亲近感和信任，在产品试用视频上更容易说“真话”。用户对这类带货视频的接受度更高，因此视频的转化往往会有意想不到的效果。

同时创始人俩姐妹还借势登上了Shark tank创业真人秀，通过节目效果讲述自己的创业故事，将自己与品牌的知名度扩大，在播出后Cakes Body的销售额也进行了翻倍，并且Cakes Body还灵活的搭配此次流量推出官网20%折扣。

二、将乳贴玩出花样

Cakes Body能够伴随流量飞升，同样离不开其产品自身的硬实力。

Cakes Body的乳贴是一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品。相较于同赛道其他产品，Cakes Body的乳贴最大的特点是利用体温自然粘合，而无需任何粘合剂。

传统乳贴最大问题有两个：

1.过分沉重的乳贴会对女性胸部造成压迫，带来一系列下垂和变形的问题；

2.普通乳贴上面的粘合剂会粘在皮肤上，长期有害物质的积累会导致皮肤红肿发痒。

而Cakes Body在传统乳贴的问题上做了优化，Cakes Body的旗舰产品是有着100%硅胶之称的乳贴，以减少“皮肤刺激、自然无害”而大受欢迎。同时Cakes Body到目前为止销售的每件产品都会向妇女健康事业捐献一美元，到目前为止已经捐赠了30多万美元。

图片来源：Cakes Body官方网站截图

由此可以总结出Cakes Body的产品拥有五种特点，这就是它成功的重要产品因素：

1.无粘性设计

使用医用级硅胶，通过体温自然贴合皮肤，避免传统粘合剂引起的过敏和不适。

2.高舒适度

材料柔软且透气，确保长时间佩戴的舒适性，适合各种活动场景。

3.环保和可重复使用

胸贴可以清洗并重复使用，符合环保理念，减少浪费。

4.多功能性

适用于运动、休闲和泳装，满足不同场合的需求。

5.社会责任

品牌每售出一件产品会捐赠1美元支持女性健康项目，增强了用户的好感度和品牌认同感。

Cakes Body的成功其实就是“产品风口机遇+社媒营销策略+KOL网红推广视频”的综合作用下自然产生的结果，同时搭配产品解决了传统的痛点，提高用户体验，成功在TikTok中脱颖而出，Cakes Body将产品与品牌价值紧密结合，让它变得不仅仅是一件胸贴，更是创始人姐妹对待女性需求的体现，Cakes Body是中国出海品牌可以参考的优秀案例，从中吸取经验，稳步前进。