热门工具
立即入驻

酸黄瓜卫衣成为TikTok Shop美国现象级爆品,GMV达184万美元!

TikTok5个月前更新 woodie
35 0 0

TikTok跨境电商 Shop美国电商数据周榜(10/02-08)已出,具体信息如下:

  • 上周总GMV达到2230万美元,日均出单320万美元;其中,10月3日的销售额最高,达600万美元;
  • 截至10月8日,GMV Top 5的商品分类排名依次为:美妆个护、女士服装、手机和电子产品、收藏和厨房用品;
  • 收藏是增长最快的分类,在周榜中,有两家卖收藏卡的小店首次进入Top 10,分别为:HuntBreaks(Top 5),AllPokeTCG(Top 8);
  • 在热销选品榜中,销售额前四名的《阴暗面工作日记》、Unbrush发梳、PloppyDolly塑身衣以及酸黄瓜卫衣(中性服装)已经连续两周上榜;宠物用真空吸尘器(宠物用品)、洗拖一体机(家用电器)、猫抓板猫窝(宠物用品)已连续三周上榜;
  • 首次登上Top 10周榜的单品:Sol de Janeiro 燃脂身体乳。
今天给大家带来的爆品分析,是销售额排名Top 4的现象级爆品——酸黄瓜图案卫衣。据统计,这款商品单价44美元,自7月上架以来,总销量达到4.29万件,预估销售额达到184万美元,预估毛利率在30%-50%
主要带货方式为视频带货,在近30天内产生了103条视频,贡献了150万的浏览量。带货转化率(商品销量/视频观看次数)为2.105‰,GPM(每千次视频观看成交额)高达98.61美元。
酸黄瓜卫衣成为TikTok Shop美国现象级爆品,GMV达184万美元!

这款卫衣在TikTok究竟火到什么程度?
年轻人甚至为了它,单独建了一个专属的话题标签:#picklesweatshirt(酸黄瓜卫衣),目前已经获得了近2.2亿的浏览量!而相关的标签,如:#pickle(酸黄瓜)和 #picklejar(酸黄瓜罐子)的浏览量和参与数也因此迅速增长。

在这条标签下,许多欧美年轻人身穿酸黄瓜罐子的卫衣,拍摄10-15秒的短视频,“跟风”大秀自己新买的卫衣,并表达自己的态度:“每个人都应该有一件腌黄瓜居家服装。”

但是,“酸黄瓜”是怎么火的?一位博主 @cranberryraisin 录了一条视频,对此表示疑惑。视频一经发出,立即引起了大家的热议,大家纷纷在留言中发表个性十足的观点:
“如果他不理解酸黄瓜卫衣,他就不配穿。“
“酸黄瓜是一种工业植物,它很酷。“
“如果我每天都穿这件酸黄瓜卫衣,一周以后我闻起来也像个酸黄瓜。”

还有博主表示:“我不喜欢酸黄瓜,我想要一个土豆卫衣。土豆怎么烹饪都很好吃,它是传奇食物。“再度引起了大家的跟风——有人想要贝果卫衣、有人想要多力多滋(注:玉米片零食品牌)的卫衣。在酸黄瓜卫衣的引领下,卫衣的图案成为了年轻人彰显个性和个人喜好,寻找同类的切入口。大家可能不是真的很喜欢酸黄瓜,但是这种无厘头的跟风潮流会让大家觉得有趣。

这个现象级爆品的幕后推手,也正是酸黄瓜卫衣的创始公司。这家小店 @Bad Addiction Boutique (坏习惯精品小店)主要销售各种印花图案的卫衣和T恤,商品价格在5-78美元之间,平均价格为32.51美元。酸黄瓜卫衣是小店的明星产品。围绕着酸黄瓜,小店还开发了其他衍生图案产品,如:万圣节限定款酸黄瓜卫衣。如果你是POD类型卖家,不妨借鉴一下这个小店的造势和运营思路。
小店的官方账号与店铺同名,在TikTok拥有23万粉丝,收获890万点赞,赞粉比高达38.6,说明账号的内容强度高于卖家个人的影响力。酸黄瓜卫衣的主要热门视频产自卖家本人,运营者非常擅长短视频创作与粉丝互动:一个博主身穿酸黄瓜卫衣录视频,被一个人评论“应该选择更小的尺码”,而卖家率先代替博主回复:我的顾客爱咋穿咋穿。

这条回击视频也引起了广大粉丝的共鸣。卖家的态度,实际上间接表达了他们推崇和购买酸黄瓜卫衣的情感表达——我爱怎么穿怎么穿,懂的都懂,不懂就算了。

“酸黄瓜卫衣”的走红并非偶然。它的本质是“meme文化(又称:迷因文化)“,翻译成中文,可以理解为“表情包文化”。
拥有300万Instagram粉丝的流行表情包创造者Saint Hoax将meme定义为一种媒体,主要通过幽默来传达文化、社会或政治表达。一些语言学家认为,几个世纪以来,人类一直在使用meme进行交流。meme被广泛认为是文化交流的渠道,是参与互联网潮流的机会。

拥有海量年轻人的TikTok成为了“meme文化”发明、造势和传播的温床,它们可以超越语言和文化的限制,在全球快速流行起来。比如前一段时间非常火爆的“水豚(英文名:Capybara)“。在TikTok,它有专属的魔性洗脑神曲“Capybara”和特效,热门标签 #Capybara 的浏览量已经超过了89亿

在TikTok上,可以看到水豚与所有小动物相处的和谐画面,甚至是凶猛的鳄鱼,也难逃它的魅力。它憨厚可爱的外形,呆滞的神情,淡漠的性格,配上洗脑的歌词,迅速在TikTok上蹿红,许多网友分享水豚相关的视频,还有卖家做出来的水豚相关的周边。

水豚“出圈”到抖音后,被中国网友戏称为“卡皮巴拉“。年轻人纷纷被它的超然气质吸引,将它视为代表着“情绪稳定”的精神图腾,甚至为此成立了“豚门”,来彰显自己对生活的佛系态度。

卡通IP Loopy(小海狸 露比)在全球的火爆也少不了“meme文化“的强力助推。Loopy的原型是一部于2001年首播的韩国动画片《小企鹅Pororo》中的配角,在一次联名宣传中,Loopy扮演“初出茅庐的打工人“,倾吐关于打工的吐槽激发了人们对她的情感共鸣和身份认同。而在人们的二次创作中,Loopy是一个“阴阳怪气”的可爱小女孩的形象,成为大家的表情包和头像,同时也拉动了Loopy的相关商品消费和IP影响力。

根据数据统计,TikTok用户主要集中在18-34岁之间,其中以年轻人为主,尤其在北美市场更是如此。了解当地流行文化,有助于卖家和创作者与客群紧密建联。给到大家的相关建议及措施如下:
 01  多刷TikTok,培养网感。了解近期热门视频、热门音乐及标签,捕捉快速上升的潮流趋势;
 02  懂得借势,顺势而为。在内容创作和运营方面,可以“跟风”近期的流行趋势。比如,在酸黄瓜卫衣的标签下,就有销售“酒精卫衣”、“万圣节鬼怪卫衣“的卖家来“借流量“;
 03  注重情感表达和粉丝互动。提高互动率不仅有助于流量池的进一步拓展,同时加强与粉丝之间的情感维系,提高购物转化率和用户忠诚度;
 04  在选品和创作过程中,注意商业版权。特别是涉及到IP相关的产品。
这款卫衣以其独特的设计和时尚的风格吸引了年轻人的关注,成为了他们购买的热门商品。以下是一些相关的信息:

  • 年轻人喜欢购买独特和时尚的服装,酸黄瓜卫衣正好符合这一需求。
  • 社交媒体平台如TikTok对年轻人的购买决策有很大的影响力。
  • 年轻人更注重个性和体验,而不是物质财富。
  • 环保和社会责任意识也在年轻人的购买决策中扮演着越来越重要的角色。

这些信息表明,年轻人正在寻找表达自己和脱颖而出的方式。他们愿意花钱购买符合自己个性和价值观的商品。社交媒体平台如TikTok已成为年轻人发现新趋势和产品的有力工具。因此,企业需要关注年轻消费者的偏好和价值观,以保持市场的相关性。

© 版权声明

相关文章