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亚马逊店铺站外推广的6个理想阶段

亚马逊7个月前发布 woodie
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一、清库存阶段:

在清库存阶段,衙卖家需要迅速清除积压的库存以回笼资金,并避免支付高额的仓储费用。

在这个阶段,做站外推广是一个理想的选择,特别是通过提供大幅度的折扣来吸引买家购买。这种粗暴的促销策略通常能够取得良好的效果,尤其是当产品质量还算不错的情况下。站外推广可以帮助加速库存的周转,相比海外仓清库存,成本更低。

二、新品上架阶段:

新品上架时,通常会有亚马逊推广流量的扶持,但由于新品缺乏好评和排名,很难吸引买家购买。

在这个阶段,卖家可以考虑做站外推广,提供大幅度的折扣,以快速获得销量和好评。这有助于建立产品的转化率和排名,让买家更愿意购买。如果不想亏本,也可以考虑寻找真实的购买者来进行测评,以提高产品的可信度。

三、明确目的:乘胜追击 or 甩卖清仓

做站外引流无外乎就是两个目的 —— 引流 or 清货 。乘胜追击 即引流型商家,在做好站内推广之余,通过站外推广来增加销量;甩卖清仓 即清理库存,言简意赅。

以 引流 为目的,通过站外deal来提升listing的排名。随着listing排名的提升,订单自然也会相应的增加,从而赚回站外deal的费用,当单量的基数增加之后,获取Review的几率才会相应增加。

以 清货 为目的,基本上都是低价甩卖,只要早日把积压库存清理完毕便是最大的胜利。

四、产品定位

除了 listing 和 明确目的,要想做好站外推广,在做推广之前还要明确自家产品的 定位 。不同的产品的适用人群不同,只有对客户群有了清晰的认知,才能在产品的基础上去研究消费者,进而找到合适的应对策略去推广传播,从而达到对症下药的效果。

对产品的特性和卖点进行总结,从而定位出真正的适用人群。以此对消费者的需求进行分析,同时还可以对消费者的 年龄、性别、爱好、购物方式 等进行归纳总结。

五、做秒杀前两天

做秒杀活动前两天,很多卖家会认为只需要参加秒杀活动就足够了。但实际上,如果产品没有流量和排名,秒杀活动的效果会受到限制。因此,在参加秒杀活动之前,可以通过站外推广来提前拉动流量,提高排名,从而增加秒杀活动的成功几率。

六、站内推广瓶颈阶段:

有时候,站内广告的效果达到了瓶颈,排名无法提升,广告一直亏本。这可能是因为产品的转化率有问题,或者产品不符合买家的需求。在这个阶段,做站外推广可以帮助拉动流量,提高产品的转化率和排名。同时,在站内进行广告优化和折扣促销,有助于维持排名稳定。

最后,无论是站内还是站外推广,都需要基本的Listing优化,确保产品有足够的好评和转化率。站外推广的成功与否也需要综合考虑产品的质量和市场需求。

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