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这个中东平台每月2访问量:新的一家独角兽公司即将诞生!

行业热点1年前 (2023)发布 shanzhu
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一家独角兽公司,已经连续9个季度出现在阿里巴巴的财报中。

作为土耳其规模最大的电商平台,它并不为中国消费者熟知,就连不少跨境电商玩家都对它感到陌生。

近期,阿里巴巴发布2023财年第四季度及全年财报,这家名叫Trendyol的公司再次出现,被形容为“增长强劲”。

事实上,从5年前开始,阿里巴巴就多次投资这家电商公司,目前持股高达87%。在距离杭州7953公里的伊斯坦布尔,32岁的创始人Demet Mutlu曾表示,希望Trendyol成为“土耳其的阿里巴巴”。

这个中东平台每月2访问量:新的一家独角兽公司即将诞生!

从Trendyol近几年的业务增长路径来看,它正变得更像阿里。13年前,Trendyol从一片空白的土耳其电商市场中诞生,如今,除了电商主体业务外,它还向配送、支付、本地生活等领域扩展,并积极布局海外市场。目前公司整体估值94亿美元,年销售额32.16亿美元。

在“地域即红利”的当下,研究一家陌生海外电商平台、了解一个遥远的海外市场,已经成为大厂向下一片蓝海进发的新地图。

相比中国电商市场,土耳其还是一片蓝海。不止Trendyol,阿里国际零售中的速卖通、近几年快速崛起的SHEIN等中国电商巨头,都将目光落在土耳其,乃至整个中东市场,掀起新一轮竞争。

月访问量超2亿,年销售额为土耳其第一

阿里巴巴2023 财年第四季度财报显示,包含Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的国际零售商业订单量整体同比增长15%,收入同比增长41%。其中Trendyol从3月起业务恢复,新业务订单增长强劲,季度订单同比增长率保持强韧。

Trendyol成立于2010年成立。公开资料显示,创始人Demet Mutlu创建Trendyol前,曾在德勤和宝洁等公司工作。Mutlu在哈佛商学院攻读MBA学位期间,正值美国电商飞速发展,周围陆续有同学辍学投身电商创业。

相比美国,彼时土耳其电商市场还几乎是一片空白。在中东地区,土耳其是轻纺业相对发达的国家,具有较强的成衣生产及供应链能力。作为时尚爱好者,Multu从中看到商机,辍学回国,创立“线上快时尚平台”Trendyol。

Multu最初的做法,是找到土耳其一些本土设计师品牌,说服他们在Trendyol上进行销售。这些原本相对小众的服装品牌,借助线上渠道,触达许多伊斯坦布尔以外的偏远地区,实现快速增长。

Mutlu曾在接受媒体采访时表示,“市场需求如此之大,以至于我们在成立的第一天,就拥有了数百名用户。”创立当年,Trendyol用户数超过100万。

一组数据可以反映Trendyol在土耳其的快速增长:

2021年,Trendyol的卖家数量超过14万,用户数达到3000万,每天运送超过100万个包裹。GMV达到100亿美元,4年内增长近20倍;(KrASIA报道)

2020年,Trendyol销售产品3.47亿件,销售净额达到32.16亿美元,位居土耳其第一(Statista数据);

截至2022年7月,Trendyol月访问量超过2亿,是土耳其电商平台中最大的平台(SimilarWeb数据)

为配合其电商业务,Trendyol又推出几项附加服务。与阿里巴巴的业务类比,这些服务包括:类似菜鸟的物流业务Trendyol Express,类似饿了么的外卖业务Trendyol Go,类似支付宝的支付服务Trendyol Pay,以及类似闲鱼的二手交易平台Dolap。

当Trendyol第一次出现在阿里财报时,是2021年3月份季度,但当时阿里并未对Trendyol有过多描述——它和Lazada、速卖通一起,只是国际零售商业中的增长主力。而在2022阿里年报中,Trendyol开始拥有一段单独的介绍:“2021年,由于GMV和订单量的双增长,我们相信Trendyol是土耳其领先的电商平台……”

“成为对土耳其和行业产生最积极影响的公司……就像韩国的三星和中国的阿里巴巴”是 Mutlu对Trendyol的愿景。

多次获阿里投资,拓展中东和欧洲市场

Trendyol的快速增长,与背后阿里的支持不无关系。

2018年4月,阿里巴巴以7.28亿美元的估值,收购了Trendyol的多数股权——这成了当时土耳其国内一桩大新闻;2021年4月,阿里再次向Trendyol投资 3.3亿美元,对其持股比例增加至86.5%,Trendyol的估值因此达到90亿美元。

短短三年间,Trendyol的估值增加了20倍之多。从投资结果来看,Trendyol为阿里的国际业务带来不小收益。

阿里在2023财年第三季度财报中提及,Trendyol的本地生活和电商业务表现不俗,订单环比增长50%,带动国际零售业务整体订单量同比增长3%,收入同比增长26%,达到146.44亿元。

阿里财报还提及,2023年初土耳其发生大地震后,Trendyol 成立工作组追踪当地员工安全情况,采购和调配应急物资,依托此前投入建设的物流仓储能力,将物资运送到土耳其灾区。

除了Trendyol在土耳其国内的市场规模,阿里看重的,还有土耳其本身的地缘特点——Trendyol可以凭借产品采购能力和供应链优势,向周边国家和地区不断扩展市场。

Trendyol的海外扩张方向主要为周边中东国家以及欧洲。2020年,Trendyol宣布将通过网站进入意大利、西班牙、英国等27个欧洲国家。

在拥有大量土耳其裔的德国,Trendyol App下载量很快达到近100万次。Trendyol趁热打铁,上线德国站点,并在柏林开设办事处。Similar Web数据显示,是德国所有时尚购物网站中,Trendyol的访问量和互动率增长排名第二。

2022年,Trendyol国际订单中,占比最多的来自邻国阿塞拜疆。App Annie数据显示,Trendyol是2022年阿塞拜疆下载次数最多的应用程序。

2023年5月,Trendyol宣布与阿塞拜疆最大的控股公司之一的PashaHolding,合作成立电商公司,目前阿塞拜疆站点已正式上线。

对外扩张的能力,让阿里愿意在这里投下更多“赌注”。根据土耳其沙巴报(the Sabah newspaper),2023年1 月 8 日,阿里巴巴计划向土耳其投资超过 10 亿美元,用于建设伊斯坦布尔机场的物流枢纽和首都安卡拉附近的数据中心。

阿里打入中东的“楔子”

当中国电商公司和出海商家们纷纷涌入出海淘金的洪流,人口结构年轻、消费能力旺盛的土耳其,自然也成为大厂出海地图上的一个新地标。

在中东地区,土耳其的经济水平与人口规模相对较高。世界银行最新数据显示,土耳其拥有8500多万人(2021年),规模相当于江苏省人口;GDP达到9060亿美元,在全球排名第19。

土耳其电子商务协会数据显示,2021年线上订单数量同比增长46%,达到近33.5亿欧元。2022年,土耳其电子商务零售额占总零售额的18%——相比之下,中国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重达27.2%。此外,根据Statista的数据,2021年至2025年,土耳其电商市场将会以14.6%的年复合增长率增长,到2025年市场规模预计将达256.73亿美元。

去年卡塔尔世界杯的举办,让国内跨境电商行业看到中东市场的巨大潜力。《天下网商》曾报道,卡塔尔世界杯期间,投影仪类目通过速卖通平台,在中东市场的销售同比增长120%。

空间大、增速快,看上土耳其电商市场的中国公司,不止阿里一家。

据晚点报道,2022 年,SHEIN 加快了在土耳其建设“小单快反”供应链网络的进度,也有其国内供应商在伊斯坦布尔办厂,预计到 2023 年底,SHEIN 欧盟地区20%的销售额将来自土耳其工厂。

品牌工厂报道,TikTok也开始在沙特低调内测商城,同时大力招商,GMV增长迅猛。

在广州的跨境电商公司Fordeal也在中东发展相对较好。其创始团队包括蘑菇街的早期成员,获得过元璟资本、高瓴资本、顺为资本等融资。据其官方招商手册,2020年Fordeal在中东市场的购物类APP中排名前三,业务主要覆盖阿联酋、沙特、科威特等国。

但与中国大厂激烈交锋的东南亚不同,目前在土耳其乃至整个中东地区,主流电商平台仍旧大多是拥有“中东基因”的公司:除了Trendyol,Noon,N11和Namshi等都来自本土,就连如今的亚马逊中东站点,前身也是一家名为Souq的本土公司。

其中,Noon成立于2017年,用户主要来自沙特、阿联酋等海湾国家,一位在沙特工作的中国人向《天下网商》形容,“Noon相当于沙特的京东”,有本地物流仓,提供次日达服务,投资方为一些中东国家的主权基金。N11则是土耳其另一大电商平台,由韩国SKPlanet和土耳其Do?u?集团合资创立,此后收购了Namshi。

与拉美、非洲等地区类似,中东电商行业正处在高速发展期,但支付和配送环节的基础设施还很不完善。加上宗教习俗和语言文化的巨大差异,中国电商平台在进入中东市场时并不容易。

此前一度活跃于中东地区的JollyChic(执御),曾出现在罗振宇2017年的跨年演讲中:“一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东,成为当地最知名电商公司。”

但2017年以后,随着一批中东本土电商的陆续出现,JollyChic业绩开始下滑,由自营模式转型开放平台后,又陷入现金流危机。2021年,JollyChic发生供应商集体讨债事件,当年7月开始运营中断。

而和JollyChic一样折戟中东的,还有AjMall。2018年AjMall上线,2019年在沙特App Store购物应用下载榜中,排名曾连续一个月保持在前三,甚至把SHEIN和速卖通都甩在身后。2020年7月,AjMall还推出独立App AjBaby,涉足中东母婴垂直电商领域。但仅过一年,AjMall就被曝出关停信息。据亿邦动力报道,AjMall因为资金链问题转型2B业务。

拼多多的Temu去年也曾对中东市场进行调研,但最终决定先从欧美市场开局。

这里是掘金之地,但总有人铩羽而归。目前看来,中国公司们要在中东市场做生意,更多是通过持股或与当地公司合作的迂回方式。譬如京东,它在2021年与Namshi和阿联酋B2B电商平台Tradeling签署合作伙伴协议,通过这些平台销售京东商品。

而阿里投资的Trendyol,已经是为数不多被长期验证过的电商平台之一。

上周阿里财报电话会上,独立拆分出来的阿里国际数字商业集团将启动外部融资。而其投资的Trendyol也已在去年宣布,如果2023年海外收入占比达到30-35%,将寻求在土耳其和海外双重上市。

作为阿里国际数字业务打进中东市场的一个“楔子”,Trendyol的持续增长与顺利上市,对阿里很重要。

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