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每天销量固定如何运营突破流量枷锁?

亚马逊2年前 (2022)更新 woodie
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关于很多的一些亚马逊运营卖家都会遇到了一些问题,比如说新品的话主要是维持在每天可能是两三单左右;那么老品的话,每天二三十单甚至四五十单,没有办法更进一步,都会面临这样的一个问题。

那么针对于这上面两种情况下的话,如果说是老链接已经是一年以上的链接了排名和销量比较稳定,并且这时候的话其实不建议再去进行大一些改动。比如说改动你的listing,包括你去给老品的一个链接投入很大的一个广告的推广预算,都不建议这样去操作。因为你这样去操作的话的第一个是推广费用比较高,然后获得的一个效果,并不见得会非常好。

另外就是老品的链接的话流量结果已经基本上是固定的,我们如果说再随意的去改动的话,对于我们流量结构的影响还是比较大的。那么针对于一些新链接的话呢,我从几个方面来分享一下:

站内:

站内的价格段:不同的价格区间对应不同的一个购买人群。

说实话,我们在遭遇到流量瓶颈期的话,可以通过调整价格。比如说我们整体的一个市场均价的话是在20美金,但是我们是设定到了22美金,那么我们可以将我们的价格降到20美金看一下。在这个价格区间能够对我们的销量是否增加,因为说实话在不同的价格区间对应哪个销售人群,销售群体是不一样的。

可能在20美金那个购买人群,体量要比22美金左右的一个消费人群要大几倍都有可能出现这种情况。所以我们可以首先第一点通过适当调价的形式来匹配到更多的一个我们的客户群体,以此来提高刺激我们的销量,这是从价格端。

广告端:

广告的多开广告活动,并不能说不对。

但是说实话,我们的广告预算要有整体的一个增加,因为如果说整体类目的CPC点击费用点击一次是1美金的话,那么我们总体的预算是10美金,我们就算是再怎么去增加广告活动,整体每天点击的次数,也就是10次左右,我们的总体的点击量没有发生变化,我们的曝光量也不会变动的非常大,所以说针对这种情况来说的话,我们可以适当的去提高我们表现比较好的广告预算。

秒杀:

秒杀活动可以极大的刺激我们自身产品的流量和排名。

通过秒杀再配合一些站外和广告这些操作的话可以快速的将我们的流量和订单量去上升一个比较大的台阶。都是通过秒杀配合广告,将我的产品在八月份的时候整体的流量上了一个比较大的台阶。

站外:

主要是三个方面

第一个方面是网红端:

如果说我们的产品是美妆类的产品,或者说是服装类的产品,这些比较适合网红去推广的这些产品的话,那么我们可以去尝试联系一些,比较合我们对口的一些网红去合作。

但是前期的时候我建议大家找粉丝量比较少的一些网红,我们以数量去取胜。

因为这样的话,我们可以有很好的从0-1的一些操作,帮助我们去评判哪些网红是属于比较好的一些网红,然后另外一点的话也可以帮助我们去积攒一些网红的资源。

第二方面:那就是Facebook群组,那么针对于Facebook群组来说的话,我们其实可以去通过小折扣去放群组的一种形式,虽然说我们的转化率不会说特别高,但是对于我们的流量刺激还是有一定的一个效果。

第三方面: 就是deal网站,如果我们做的是高客单价的产品的话,那么网站其实是比较适合的,适合我们进行推广。

我们的折扣不需要非常大,大约是在30%到40%左右,那么我们就有可能会获得一些比较好的一个效果,当然了这个网站的话需要和我们的产品类型匹配才可以达到一个比较好的效果。

总体来说的话,就是不管是从战内的手段还是从站外的手段的话,我们去拓展我们的流量入口,并且匹配更精准的流量,永远是底层逻辑。

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