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跨境独立站如何做垂直分类?

独立站2年前 (2022)发布 grayson
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像亚马逊这样的电商平台已经为卖家分好垂直领域,卖家只需入驻到各自领域卖货就行。而独立站不同,它是一个独立站点,由卖家自行创建跨境独立站,站点只卖自己的东西,盈利或亏损都是自己的责任。那么做独立站的卖家究竟该怎样确定选品领域呢?今天就告诉大家独立站品牌出海卖家如何按照以下两种方式细分领域垂直选品。

按照产品去划分。

如在服装大类里先按照大品类分,性别分有男装、女装、童装;按服装的季节分有短袖、毛衣、薄外套、羽绒服;按服装的功能分有泳衣、内衣、运动衣等。每个品类又可以分出很多更细化的垂直细分,比如复古女装上衣、休闲男士皮鞋、适合中老年男士的夹克、专门针对年轻男士的卫衣、波西米亚风的女士裙子、女士瑜伽服等。

要想对什么是垂直领域细分有最直观的感受,可以直接在海内外大型电商平台上点击就很容易理解。比如在淘宝上,运动可以算是一个大品类,去点击运动的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类:团体运动、个人运动、羽毛球、篮球、钓鱼等。然后再点击篮球 ,下面会看到很多更加细分的垂直领域如:篮球、篮球服、篮球鞋、篮球袜等。在这之下又可以继续细分,如:篮球长袜、篮球短袜,篮球背心、篮球短裤等。

按照人群去细分。

人群细分的意思是你先确定一个目标人群,然后围绕这个人群的需求去思考商品分类,宗旨就是尽可能地满足这个人群的需求,从而能卖出自己的商品。

比如你想围绕咖啡爱好者去建一个站,那你的独立站不能只有咖啡这个商品,可以加上咖啡相关的周边产品比如衣服、咖啡杯、咖啡摆件、贴纸等。或者你很喜欢篮球,想围绕篮球建站,就可以像同样喜欢篮球的人群售卖商品,比如篮球、篮球服装、篮球明星签名产品、篮球周边等。甚至可以单独针对一个篮球明星建站,目标人群仅对标于粉丝群体。

一般来说,选择的垂直细分领域越广,竞争也会越激烈,商品数量越多投入也会越多。比如选择女装这个很大的细分领域,做一个站卖所有不同类型的女装,这意味着你的选择更广机会更多,女装的分类多、人群购买力强,但同时意味着竞争激烈,你要面临和Shein、Zara这样已经成功的的行业巨头面对面竞争。

前期的积累,后期的管理都是需要考虑的问题。如果你选择的垂直细分领域较小,竞争会相对小,投入也不用那么多,虽然你面对的市场也会相对小,但你在这个市场里生存下来的机会更大。比如你想做女装,但是不做全品类女装站,只做女装分类里的一个小领域,比如复古女装店、千禧风女装店、可爱风女装店,你的竞争就小了很多,存活几率也更大。

卖家需要注意的是,在高速发展的电商市场无论怎样选择都会有竞争,目前已经几乎没有未开发的蓝海品类,卖家们应该用平常心去看待竞争,不畏惧竞争敢于竞争,才能赢得属于你的领域战场。

那么该如何选择一个垂直细分领域?

第一步:找几个想做的垂直细分领域。要想做一个垂直细分站,可能需要长期坚持才能看到成果,如果你自己本身对这个领域有热情或者擅长的话,那对你长期在这个领域深耕下去是有利的。如果只是看别人说做什么挣钱,虽然并不擅长也不感兴趣但你也去做同样的品类,那半数可能是坚持不到最后的。

成熟的电商平台领域细分是很明晰的,当你确定一些方向后可以去电商平台看别人是怎么细分的,模仿学习它。

第二步:验证这些想法是否合适。

首先判断整体趋势,包括市场体量、竞争数量、自己的能力。有些垂直细分领域可能已经不是红利期了,这种垂直细分领域就不是特别值得长期去做,如果你选择去做的话,后面会发现市场越来越小。尽量去挑选那种在增长的(至少是趋势平稳不往下跌的),比较常青的垂直细分领域去做。同时也要尽量避免选那种突然爆火又没落的领域。

第三步:对比和决定。第一步你所有的主意通过第二步的验证后可以排除一些,留下一些,再次斟酌选择最适合自己的领域去做。

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