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零成本也能做跨境电商!5分钟详解Shopee平台

东南亚跨境2年前 (2022)发布 grayson
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疫情对跨境物流影响颇深,大多数卖家开始寻找新的机会,新的平台,今天我们给大家介绍一个投入较低,但是有不错回报的东南亚跨境平台——shopee。

一、shopee平台简介及优势

1.庞大的顾客数量

据统计,2022年第一季度,Shopee在全球购物类App中,超越了亚马逊排到了第一的位置;在谷歌应用商店全球购物类App中,用户时长也屡次获得第一,平均月活跃用户数位居第二;在东南亚市场购物类App中,平均月活跃用户数及用户使用总时长第一。众所周知流量就是电商最大的财富密码,销量的前提就是大量的流量。

2.超多的销售机会

Shopee 目前已经可以在14的国家开店售卖产品,可以根据自己的需求选择国家开店。但是建议新手先在台湾站点售卖产品,相同的语言以及时差会让你经营起来事半功倍。台湾站点目前的客单价和利润均比其他站点高,语言、风俗习惯与大陆非常相似,毕竟都是中国人。相比于东南亚其他国家,台湾是我们较为熟悉和了解的一个站点。

3.不错的销售利润

Shopee 的利润一般控制在30%~50%,但是因为东南亚的整体消费水平还是远低于欧美市场,所以Shopee卖家最常见的运营方式就是铺货,或者是店群模式同时运营多个国家的店铺。因为Shopee需要卖家支付一部分运费,所以卖家在定价的时候需要把运费藏在价格里。

所以一般shopee的商品售价算法=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-卖家需要承担的费用。

4.较好的政策保障

Shopee跟其他平台比前期投入较少,可以实现你的创业梦。

申请店铺门槛低,国内采购渠道多,Shopee平台流量大。

前期新手流量扶持多,广告花费前期会退回给你。

二、shopee平台注册法则

1.准备资料:

身份证、营业执照(企业或个体)、没有注册过shopee

的手机号和邮箱、其他电商平台近3个月店铺流水、ERP系统后台产品数量截图。

(如果没有流水截图,可以通过其他渠道获得,比如淘宝,但是一份流水只能注册一次,所以在购买的时候务必谨慎小心。)

2.入驻流程:

进入官网,填写对应资料。工作人员会在3-5个工作日内与你联系,同时进行资质审核。

审核通过后,平台发送开店注册邀请邮件,点击链接填写注册。注册后根据新手指引完成新手任务会获得流量扶持。

3.货源以及发货

shopee的完整的买卖流程一般是:买家下单-卖家采购-上家发货-货代收货-货代打包贴单-货代送中转仓-中转仓扫描出货-客户确认收货。

很多卖家一开始不知道去哪里找货源,熟悉的我们都知道1688,淘宝,拼多多,但是还有一些针对特定产品的货源网站,下面我把这些网站分享给大家~

  • 织里儿童网(童装批发)
  • 搜鞋网(鞋子批发)
  • 货捕头(女装批发)
  • 生意网(童装批发)
  • 个秀名妆(化妆品批发)
  • 包牛牛(箱包批发)
  • 网商园(男装批发)
  • 挚爱母婴网(母婴批发)
  • 优分销(化妆品批发)
  • 爱买卖(女鞋批发)
  • 新款网(男鞋批发)
  • 中国制造网(全国各大供应商一手货源)
  • 环球华品(跨境电商各类产品)
  • 马可波罗网(机械、五金批发)
  • 53货源网(服饰鞋包等批发)

三、shopee选品Tips

该如何选择符合市场需求的产品成为我们必须要认真去考虑的问题。

下面就教大家几个选品方向及技巧。

1. 预判未来市场

新手卖家的订单量粉丝数肯定是比不过老卖家的,所以要想弯道超车必先预判市场未来走势提前布局。一个方向是从季节来预判,另一个方向是根据节日来提前判断。拿服装店举例比如九月开始逐渐天气变凉进入秋季,那么我们应该趁着这两个月的时间提前找好关于秋冬爆款,提前做好页面,在黑五或者其他活动上取得先机。又或者是冬天的暖手宝,加热围巾,夏天的便携小风扇。选择这些产品的判断标准就是季节的更替。

2.关注节日热点

在台湾地区七八月份很有关注度的两个节日,父亲节跟情人节。我们可以尝试在广告后台搜索一下关键词父亲节。你会发现最高的词条搜索量竟然达到了十万。这就说明台湾地区的消费者对于节日的关注度还是非常高的。所以我们在这种热度比较高的节日的前两个月必须要选好相对应的爆品,这样就能提前布局在节日到来的时候弯道超车获取大量订单。

各站点的周报:每个卖家都会分配一位对接的经理。每周我们都可以根据经理的风向周报来查看每个站点的市场情况。尚未与经理联系的卖家朋友可以先完成新手任务,完成新手任务就可以跟客户经理对接。

Shopee各站点的主页:在周报中知道哪个类别是受欢迎的类别之后,去各网站的主页看看类别下的哪个产品畅销,切记要按照销售额查看,有些广告位的产品不足以说明问题。

四、shopee物流选择

选好了品,我们需要选择合适的物流,主要有下面这几个物流:

1、官方物流SLS

SLS物流官方物流在时效上,安全性上,都有较好的保障。

卖家需要先在卖家中心打印标签之后,将货物运输到Shopee国内的分拣中心中,之后再由Shopee负责将产品国际运输,到达相应的地区后派送给买家。目前菲律宾站跟越南站只支持这种物流配送。

2、顺丰物流

如果是中国台湾站的卖家,可以了解台湾用户习惯的两种方式店配和宅配,如果是宅配的话,一般是由黑猫宅急便或顺丰完成尾程派送的。但是这个成本会偏高,建议成熟卖家选择。

3、LWE和CK1中邮小包

这是两个跟Shopee官方合作的第三方配送物流,可以配送到多个东南亚国家,比如新加坡、马来西亚。

现在电商平台已经百花齐放,亚马逊经历了封号风波,再也不是大部分卖家的首要选择了,Shopee以肉眼可见的速度占据了跨境电商东南亚市场,弯道超车,成为了当下最具潜力的平台。

 

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