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黑五旺季抢占先机:Fashion类目怎么选?

亚马逊2年前 (2022)发布 woodie
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1. 北美

场景需求:赠送礼物、派对聚会服饰、首饰;家庭冬装购买;活动大促等

购买人群:所有

 

热卖子品类及消费者关注点:

礼服裙:款式涉及V领、圆领、长袖、碎花等;颜色主要为纯色

项链和吊坠:款式涉及心形;颜色主要为银色、深蓝色

羽绒服和派克服:纯色外套,颜色主要为黑、蓝、灰、红等

女士靴子:款式主要为切尔西、机车系带款、圆头、块状高跟底;颜色主要为黑色

毛衣:款式主要为圆领纯色款;颜色主要为黑、蓝

 

给卖家的建议:

感恩节在美国为礼品畅销季的概念,并且会有非常多的聚会派对,更多服饰、首饰也会是聚会派对的闪光点。

黑色星期五是亚马逊全年最大的销售旺季,时尚品类如服饰、鞋靴将会是主题供应商品。

2.欧洲

场景需求:派对聚会、球迷狂欢节、活动大促等

 

购买人群:购买人群从25-45不等,35以上购买力较强

 

热卖子品类及消费者关注点:

世界杯相关主题服饰/运动鞋/饰品及周边足球时尚品类商品

冬季外套:保暖舒适,例如纯棉服饰,适合外出旅行聚会穿搭

 

给卖家的建议:

11月欧洲入冬,大促活动的一个月,建议需要提前规划和布局冬季相关保暖产品及服饰外套等

今年11月将有世界杯,建议抓住这个全球球迷狂欢节,提前布局世界杯主题相关服饰、鞋靴、箱包、配饰等产品冲刺世界杯月。

 

3. 日本

 

场景需求:户外野营娱乐、入秋郊游活动

 

热卖子品类:

外套、夹克、卫衣、电热背心、高尔夫服饰、围巾、手套、帽子、毛衣、羽绒外套、羽绒服等冬季类服饰

 

建议亚马逊产品优化的商家朋友们:

11月上旬主要为秋季上衣、夹克外套、卫衣等产品的销售期,并且也是羽绒外套的预售期开启11月中旬开始,冬季保暖产品,例如手套、围巾、帽子、围脖等冬季保暖抗寒产品上线,羽绒品类开始呈现购买上涨趋势

黑五在日本站点作为重点活动大促,提高客户跨境电商店铺访问浏览量,冬季保暖商品销量会根据活动大促月及黑五有更进一步的销量提升。

选品时间线

8月

  • 选品确认完毕,商品备货计划开启

  • 后台提报促销等活动,及时优化库存绩效,从而让旺季库存空间得以保障

  • 旺季物流形势复杂,尽早合理安排发货及物流方式的选择把控

  • 避免因承运商导致商品滞后延迟,选择相对质量更高的承运商

  • 亚马逊品牌注册准备,利用一系列品牌工具提升流量及销量

9月

  • 持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间来应对旺季活动

  • 关注亚马逊各个站点FBA入仓截止时间,尽早做好发货的准备

  • 实时关注后台促销推荐,秒杀及7天促销等活动,提早提报!

  • 优化商品详情页A+,以及广告、促销等一系列工具为重点产品做好前期的流量储备,累计更多的review以及QA

  • 销量和价格的维持:用Transparency透明计划的防假货跟卖功能,避免可能的销量和价格波动来针对旺季的新品及爆品打造

10月

  • 时刻关注物流状态,确保在FBA截止入仓时间前完成入仓动作

  • 自发货卖家实时关注配送绩效,确保下半年旺季期间销售权限;进行时效设置,以确保旺季自发货配送速度

  • 优化商品详情页A+,以及广告、促销等一系列工具为重点产品做好前期的流量储备,累计更多的review以及QA

  • 每天查阅邮箱,关注提报的促销等活动是否存在风险或者是被取消,如有,要及时调整

11月

  • 重复10月的步骤及各项操作,实时监测

  • 检查各项内容,例如账户健康、促销活动、商品详情页、广告等,尽可能降低后台的一系列风险,备战好黑五网一等 下半年旺季活动

 

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