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TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

TikTok2年前 (2022)发布 woodie
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TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

 

主要信息点有:

  • TikTok热门宠物账号拆解
  • 宠物IP的前景
  • 塑造宠物IP的三大优势
  • 美国宠物经济市场概括
  • 宠物直播在海外的前景
  • 做宠物类账号的3点建议

在短视频领域里萌宠一直是一个火热的主题,随着萌宠内容在短视频平台上的受欢迎程度越来越高,诞生了许多专门以拍摄宠物内容为生的萌宠博主,在家拍宠物视频一年收入几十到上百万,用户对宠物内容的需求让许多创业者趋之若鹜。

一直以来萌宠都以其“治愈”功能受到用户的喜爱。日常学习工作节奏快、压力大,这时候打开手机短视频看到一只可爱的猫猫,或是一只搞笑的狗子,所有的疲惫和压力顿时消散。正是因为宠物内容可以解决用户的情感需求这个痛点,所以才诞生了一个价值几十亿的宠物内容市场。而在国内,目前宠物内容制作者和从业者供大于求,但国外整个宠物内容市场的蛋糕却正在慢慢变大,目前国外最热门的短视频平台TikTok里宠物类账号的数量正在慢慢增加,其中有些账号已经摸索出了稳定的变现模式。

TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

对于国内想要做TikTok的从业者来说,要怎样抓住这波浪潮呢?今天我们以国外一个宠物账号@phillychinchilly为例,给大家做一个解析,希望能给各位提供一个思路借鉴和启发。

一只龙猫的故事

@phillychinchilly目前在TikTok上拥有340万粉丝,视频的主角是一只可爱的龙猫,内容为有趣的宠物跟人之间的互动内容。例如给龙猫戴帽子、戴眼镜。让龙猫举牌子、眨眼睛等等。跟宠物一些简单的小互动却获得了不少用户的喜爱。

TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

在评论区你经常可以看到这样的留言:

太可爱了!

太可爱了我也想要一只!

Pjilly真可爱!

你总是能照亮我的每一天!

TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

翻看@phillychinchilly近30天作品,发现播放数据最好的一个作品是4800万。

TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

我们从几个角度来分解一下这个视频:

1. 拍摄手法

只是将镜头固定,没有什么特殊技巧。

2. 视频内容

主角龙猫Pjilly跳进一个装满沙子的玻璃瓶里“洗澡”,它在里面打滚,博主用了简单字幕做讲解,如:”大家来看Pjilly洗澡,它钻进沙子里,沙子可以让他变得干净,Pjilly在里面旋转洗澡…” 视频只有13秒左右。

3. 视频热度

这样这一个简单的视频就收获了680万的点赞,37900条评论,有11万7千多人转发了这条视频。底下留言点赞最高的一条是粉丝在调侃:它变成了自己的洗衣机!

TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

4. 视频时长

这个爆款视频只有13秒。@phillychinchilly发布的视频都在15秒内,这符合平台目前的政策,以15秒内的短视频为主,抖音初期也是如此。

5. 拍摄背景

视频的拍摄背景多数都在一张白色沙发上,背景简洁可是一个重要的小细节,杂乱的背景会给观看者造成一种很不舒服的感觉。

6. 视频配乐

对字幕采用了比较专业的配音,同时音乐选得也很巧妙,衬托出一种滑稽可爱的感觉。

通过拆解可以看出这个爆款视频没有什么玄学,都是一些很简单的东西。只是一个简单的龙猫洗澡视频就可以收获如此高的播放量,可以看出宠物类内容的利基市场是多么庞大,而目前TikTok上用户对于这类内容的消费还没有太高的要求,相比之下国内抖音的宠物号都已经卷起来了,视频内容要有剧情,要有梗,宠物要好看可爱才可能成为爆款内容,随便发一个宠物视频在抖音上就能爆火的年代已经过去了。

@phillychinchilly在其他视频中使用的小道具很多,小皇冠、权杖、小椅子、小汽车等。可以给宠物塑造可爱的形象,同时可以有一些有趣的互动,例如开汽车,戴帽子,举牌子等,都会让观看者觉得philly很厉害,很可爱。

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作品常带的话题标签有 #cutepet #PetsOfTikTok #happy等,每天更新1到2个视频,更新得不算勤劳,但对于这类账号来说,最重要的不是每天更新,而是更新的视频的质量。

宠物IP的前景

@phillychinchilly与其他账号不同的是,可以看出这个账号想做的并不是简单的引流+带货变现的模式,其账号主页挂的一个链接是亚马逊的店铺,店铺目前只售卖一个产品,就是一本关于龙猫phil的漫画书,分电子版和纸质版两种,电子版的售价是4.72美元,纸质版卖12美元。虽然目前卖的数量不多,但买过的消费者都给予了很好的评价。

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由此可以看出该账号并不是想把流量进行短期的快速变现,而是要往一个宠物IP的方向打造。这样虽然会让该账号的变现周期更长而且有更多不确定性,但优势在于现在TikTok上宠物类账号还没有很多大IP,现在做积累流量到后期平台成型后就有可能变成头部IP,要知道抖音和微博上那些宠物账号可都是很早之前就在做了,就拿微博上最热门的宠物大V @回忆专用小马甲 来说,他也是2013年就开始做宠物博主了,直到2017年才开始火起来。

另外一个好处是做宠物IP的话粉丝性高,质量好,后期变现能力非常可观。有的账号靠搬运短视频获得了不少粉丝,但是粉丝都只是看看视频而已,并不具备购买意愿,用户更关注的是视频,而不是这个账号,这样流量的转换效率就不高。而宠物IP则不同,用户会关注这个账号肯定是因为喜欢这只宠物或者喜欢宠物主人,而且会长期关注经常互动的粉丝无形中跟博主已经形成了一种信任和情感链接,所以只要选品对了粉丝就会购买,转化率非常高。

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而且宠物行业天生就是适合与IP内容融合发展的,不管是宠物内容的消费还是产品的消费,其底层逻辑的共同点都是要满足用户的精神和情感需求,参考现在国内的宠物消费市场,许多品牌都会选择与自媒体平台的宠物IP进行合作推广,实现跨界联动,打通线上线下的通道从而塑造消费闭环场景。宠物行业的产品企业就算自身产品和服务非常优秀,也还是希望获得宠物IP的授权加持,制造线上热度吸取流量,打造爆款产品和消费潮流从而推动品牌的市场响应度和占有率。

据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》的信息,宠物行业拥有IP授权的产品,其销售额普遍高于没有IP授权的同类产品。

除了违规分处罚外,平台还会视违规行为采取一些额外处罚,例如暂停商品上架、暂时或者永久禁止卖家加入联盟或参与其他活动、删除卖家账户等。

塑造宠物IP的三大优势

通过近几年对宠物消费的观察可以发现塑造宠物IP的三大优势:

 

  1. IP是一种无形的资产,其价值远远超出想象。如果你了解迪士尼的发展历史,你就会了解IP的力量有多么强大。
  2. IP自身的独有性难以被复制与模仿,所以它可以构建起一道宽广的护城河,成为企业的强大竞争力。
  3. 宠物消费的本质实际上是情感消费,其消费者从老人到小孩都有分布,辐射人群广,利基市场大。

 

TikTok宠物号为何如此火爆,一个13秒的龙猫视频获得680万播放量!

综上分析,@phillychinchilly这个账号往IP方向打造可以看出其经营者的远见与独到的经营理念,虽然目前取得成绩不高,但长远来看其发展方向和思路无疑是正确的。

高播放量作品背后的市场

作为短视频创作者,创作内容的选择非常关键。有些内容本身属于比较小众,就算视频质量很高也不会有很多播放量。但比较热门的内容类型像是美妆、穿搭、娱乐等又竞争积累。萌宠类型的内容属于有一定流量保障的内容类型,喜欢宠物的人在各个国家和地区都不会少,目前TikTok平台刚起步,创作者远没有饱和,所以还谈不上竞争激烈,如果要做TikTok账号,近两年入场的创作者绝对不算晚。

美国宠物用品协会曾经做过一个统计,2017年美国的宠物产品消费总金额高达693.6亿美元,相比前一年多了667.5亿美元,对比10年前的2007年的412亿美元,10年间美国消费者在宠物用品上的消费增长了68%。

美国宠物协会2020年也做过一个调查,发现有70%的美国家庭都有养宠物,大约9460万户家庭。通过调查样本还发现养宠物的人群占比最高是在25—40岁这个年龄段。

这个年轻段的消费者是刚好已经有了工作或者奋斗多年已经有了固定资产,其消费意愿和能力相对较强,是一个比较大的市场。相比之下中国与日本的等亚洲国家的养宠家庭比较少,约只占总人口数的28%,美国宠物消费市场的规模非常庞大,而且随着互联网对产业结构的改变,未来美国的宠物经济市场还有充足的增长空间。

宠物直播蓝海

而这两年国内的抖音等短视频平台,除了宠物短视频外,还诞生了宠物直播的新玩法。这种拉近用户和宠物距离的方式在国内受到很多人喜欢,宠物可以“云陪伴”,还能与粉丝互动,让众多爱宠人群得到一种好的云养宠体验。

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实际上国内有一个很成功的宠物直播项目可供各位创业者研究和参考,那就是我们的国宝大熊猫直播。2013年8月央视就推出了一个国宝直播项目“ipanda”,面向的对象是全球的网民,直播24小时不间断,推出后吸引了众多喜爱熊猫宝宝的人群。而国外TikTok这个流量最大的平台,目前对于宠物直播这款尝试的人比较少,做出成绩的更少,但无疑宠物直播是一个已经验证可行的项目,关键是看你怎么玩。

做宠物类账号的3点建议

对于有兴趣想要尝试做宠物类TikTok账号的朋友,我们总结出3点建议,作为这篇文章的结尾,希望能帮助到大家。

01 做好账号定位

你是要做搬运的账号,还是要打造宠物IP,还是想给自己的品牌做推广,一定要一开始就做好定位,确定变现模式。做搬运的话上手简单,投入成本低,缺点是粉丝大部分只能完成一次性转化,需要批量做号。而且随着平台审核机制的完善,后期将难以生存。打造宠物IP是一个非常好的选择,前景广阔,受众面广。缺点是前期投入大,变现周期长,存在许多不确定性。做品牌推广的话需要调动更多的资源,例如找达人合作,策划线上活动等等,需要做好充足的准备。

02 做好人宠互动

一定要训练好宠物跟人的互动能力,狗狗的可塑性强。猫的话比较难一些,所以最好要找比较配合的猫。像龙猫、仓鼠这种也可以,但是需要设计一些好玩有趣的互动内容。有互动观众看着才会有趣,而且后期随着越来越多的人做宠物类账号,视频的内容必定是往剧情和搞笑方向转,到时如果你的宠物很难配合,那换宠物几乎是不可能,很有可能的是你前期的积累都打水漂。

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03 做好素材的积累和脚本设计

宠物不像人,可以配合你开始表演。所以日常生活中一定要注意拍摄积累宠物的一些生活画面和有趣的故事。视频脚本的设计不要拖沓,节奏要把控好。目前来看TikTok上制作小于15秒的短视频不需要什么脚本设计,只需要配上字幕和音乐即可。

关于宠物内容创作其实还有很多需要注意的细节,本篇文章的目的不在于一一道尽,而在于抛砖引玉,希望给各位创作者提供思路,但不管什么领域,聚焦内容,关注用户,才是流量永不枯竭的秘密。当然了,tiktok跨境电商也是如此。

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