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TikTok跨境电商选品该注意哪些问题?

TikTok1年前 (2022)发布 woodie
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产品选择前思考

对于Tiktok跨境电商来说,选品无疑是最头疼的事情。俗话说:”选择不对,运营都废了。””很多经营者和我们得到了‘Tiktok转化率不好’、‘视频火了,但销量很少’的反馈。虽然Tiktok电商现金化还处于初期阶段,转化率和实现能力总体较低,但只要正确选择商品,就能提高实现概率,我们建议刚入境的跨境卖家在选择商品时避免入坑。

注意事项

1、   需   求
这个产品是否是有用的,解决了什么问题,是否满足满足马斯洛需求三角:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求

2、  竞      争
竞争大不大,线下能不能轻易买到,亚马逊平台卖家多不多。如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西,肯定都是烂大街的了。

3、   产    品
新奇特、让人眼前一亮的产品,之前没见过。比如之前出单比较多的,带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂。

4、   价  格
售价不要超过100美金,主要集中在5-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成,单价太高的商品转化不好。  正常售价应该是成本和运费总和的三倍。客单价太便宜,无法抵消物流和运营成本。客单价太高,即使是再好的产品,也会面临热气腾腾,但没有人订购的两难境地。据TiChoo统计,热门商品的客单价通常为$20 ~ $70美元,最好是口罩、食品等消费和购买率较高的商品。

5、盲目跟随,看到什么火就卖什么
在挑选商品之前,卖方必须正确评估类别市场、数据和进入壁垒。如果盲目使用和使用销售策略,就看不到市场是否被巨大的商业、品牌商占据,看不到数据和产品生命周期,卖方就可以无限制地降低成本,打价格战。这种方法并不完全适用于以内容取胜的短视频电子商务平台。

TikTok爆款产品

1、紧身裤。在Amazon上售价为28.80$。
TikTok为其带来的影响:销售额增长4279%,价格上升275%。

2、Nosame花洒头。在Amazon上售价为19.99$。
TikTok为其带来的影响:销量增长156%,价格上升67% 。

3、Sky High美宝莲睫毛膏。在Amazon上售价为8.98$。
TikTok为其带来的影响:销售增长720%,价格保持稳定。

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5、备餐工具。在Amazon上售价为124.99$。
TikTok为其带来的影响:销售增长44%,价格保持平稳。

6、发光的粘球性。在Amazon上售价为11.94$。

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