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亚马逊运4.0时代跨境商家如何学习竞争对手提高销量?

亚马逊12个月前发布 shanzhu
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所谓对手是最好的老师,要在亚马逊上取得成功,有时候分析竞争对手反而是一种最好的方法学习。

通过对竞争对手进行适当的竞争分析,你很可能会发现一些可以用来增加销售额并缩小与竞争对手之间差距的东西。

谁是你的竞争对手?

关于进行亚马逊运营卖家竞争对手分析,需要了解的第一件事是你的竞争对手究竟是谁。

在开始时,需要确定你的竞争对手和他们的产品,卖家需要查看和你的产品处于同一搜索结果页面的产品。通常情况下,这些将是你的直接竞争对手。

如图:

亚马逊运4.0时代跨境商家如何学习竞争对手提高销量?

只需查看一些热门关键字的搜索结果,就会为你提供很多产品和竞争对手进行分析。从最直接的竞争对手开始——那些销售与你的产品最相似的产品的卖家。最终,你还可以扩展到具有不同价值主张的产品,看看自己是否可以从他们正在做的一些事情当中获得任何其他见解。

为什么要分析你的竞争对手?

学习如何取得成功的最好方法是从现实生活中的成功例子中学习。

通过对那些排名超过你的产品和在亚马逊上取得成功的卖家进行模仿,可以学到很多东西。

不过,这并不意味着简单的复制竞争对手正在做的事情,卖家进行竞争分析的部分原因是了解差距或竞争对手不足的领域,你可以通过做其他卖家没有的事情来为自己创造竞争优势。

最后,用你从亚马逊竞争对手分析中获得的知识武装自己。努力将自己的亚马逊业务发展成为比今天更大的事业。

如何进行竞争对手分析?

1、识别你的竞争对手

我们前面谈到了如何找到直接竞争对手,卖家可以通过查看与你相同关键字的其他产品listing排名来了解更多信息。

专注于排名高于你的产品,或者那些预计比你的产品销量相同或更多的产品。

创建一个电子表格,包含你能找到的所有竞争对手。将表现最好的放在列表的顶部,优先考虑模仿。

2、SEO–竞争对手排名的关键词是什么?

让我们从最容易实现的目标开始,即关键词研究。

将竞争对手和你的listing放入关键字研究工具(例如Jungle Scout、ZonGuru)中,并进行比较。寻找任何与你相关但是你还没有定位或进入排名的竞争对手的目标关键字。

这些为你提供了扩大关键字策略、增加搜索流量和增加销售额的绝佳机会。

3、比较和审核竞争对手的产品listing

卖家不能直接复制他们的产品listing。但是,如果你发现他们做得更好,你可以将这些想法并入到你自己的listing中。

具体可以查看以下几个方面:

产品标题:他们使用的主要关键字是什么,结构如何?

图像:它们用了什么样的设计方案,有多少个角度,他们的图像看起来是否比你的好得多,他们有视频吗?

项目符号和描述:他们使用什么语气?他们如何介绍产品的功能和优势?他们如何在关键字中组合?

A + 内容:他们有这个吗?与你的相比如何?

最后浏览listing的其余部分,尝试发现任何差异,或找到可能有助于你改进产品listing的新想法。

4、定价

了解你的定价策略与类似产品的比较情况。你的产品的定价在中间的某个地方吗?还是高于或低于中间值?

不过,在此之前,了解定价的背景很重要。记下每种产品中可能导致价格差异的任何不同的地方。例如,如果一种产品的价格远高于其他产品,则可能是其具有其他产品没有的较大尺寸或高级功能。

找到一个工具,跟踪要比较的所有产品的历史定价。有些人可能会使用动态定价策略,这对于竞争对手分析非常重要。

5、检查竞争对手的评论

这是深入了解客户对竞争对手产品的看法的绝佳方式。评论显示了人们喜欢或不喜欢这些产品的哪些方面,这是非常有价值的信息。

那些客户指出来的常见的投诉或缺少的功能,都请考虑使用你的产品来解决这些问题。如果你已经这样做了,请突出你的产品在营销或listing副本中的优势。

6、销售

使用销售估算工具来分析竞争产品。虽然卖家无法获得确切的数字,但是这些工具可以帮你大致了解这些产品的销量。

完成这些操作后,请在自己的产品上使用相同的工具,这样可以让你很好地比较你的销售/收入比。

你还可以将自己的评论数量与其他产品进行比较,这样可大致评估它们的销售量。

7、营销策略(PPC,外部流量)

竞争对手的广告活动和营销策略可以为你的业务提供惊人的视角。

像客户一样浏览会发现一些关于竞争对手亚马逊广告活动的信息。虽然你不会获得有关其亚马逊PPC的详细信息,例如出价策略和广告系列结构,但你会获得一些有用信息。此外,也很容易弄清楚他们是否在亚马逊上进行促销活动,例如特价优惠或秒杀活动。

然后,你还需要查看他们在亚马逊以外的营销活动。如果他们在Facebook和TikTok等网站上拥有社交媒体,借助合适的市场工具,你可以发现一些蛛丝马迹。如果发现他们在做站外营销,请从竞争对手的广告活动中记下文案、创意等方面的笔记。

卖家还应该点击他们的广告,看看它的去向,查看他们是否正在使用登录页面、收集电子邮件、提供某种折扣或优惠等。

查看他们的网站。如果他们有提供电子邮件,不妨注册并查看他们是否在进行任何类型的电子邮件营销。

8、分析包装、开箱体验和后续策略

如果你想真正认真对待你的竞争对手,建议购买他们的产品。

站在客户的角度,这是查看和感受客户体验的好方法。你可以分析他们的包装,以及他们对开箱体验的关心程度。

然后是亲眼看到和感受产品,并将它与你的产品进行比较。

它还可以让你了解竞争对手在后续营销方面的动作。例如,他们是否向买家发送随访邮件。

如果你通过外部流量销售漏斗(例如,通过点击广告或通过电子邮件)购买产品,你可能会发现你的竞争对手在亚马逊之外更多的动作。

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