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俄罗斯新兴站点Ozon占比62%俄市场份额

跨境新资讯2年前 (2022)更新 woodie
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OZON别称“俄罗斯亚马逊”,成立于1998年,是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台,同时也是目前欧洲第四大电商市场

作为俄罗斯互联网公司五强的OZON平台,在俄罗斯拥有较高的电商平台的品牌印象,有46%的人选择了OZON,24%的人选择了WILDBERRIES,9%的人选择ALIxpress。并且OZON拥有庞大的消费者群体,从2018年仅为480万人,到2021年就增长到2500万人。2021全年,OZON包括服务在内的GMV增长超过125%,达到4450亿卢布,而2020年为1970亿卢布,可见OZON这个平台的潜力是巨大的。

OZON平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施,并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队,OZON的2021年第一季度销售同比增长高达135%,未来几年OZON也将会保持高速发展。

OZON优势介绍:

1、俄罗斯市场唯一多品类综合电商平台

2、OZON在俄罗斯电商市场份额占比62%,GMV增速144%

3、俄罗斯互联网用户量1亿,互联网覆盖率高达85%,OZON日均UV:5760000

4、OZON物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人

5、平台规范,卖家少、利润高,并且无需年费和保证金

6、APP和PC端相互协同,多种推广工具提示销量

7、拥有很高的自发品牌认知度

8、平台用户体验良好,俄罗斯人经常把OZON描述为“通用”、“舒适”和“可信”。

OZON热销类目和急缺类目:

俄罗斯人主要网购国家和占比:中国60%,美国14%,日本7%

热销类目:服装、3C、手机配件、体育用品、家用电器等

急缺类目:儿童玩具,远程办公,学习用品、宠物用品等

OZON消费群体人物画像

与京东走的运营线路相似,而且消费水平中到高,女性消费群体占75%

消费者主要地区:50%消费者来自莫斯科和圣彼得堡

OZON入驻条件、支持跨境电商家销售:

1、营业执照(中文版)或营业执照(英文版)

2、万里汇、pingpong账号、连连支付

OZON平台根据卖家已经签收的订单一个月结算两次,结算门槛是达到1000美金,累计1000美金就能打款。由于OZON现在是人工打款的,工作量相对来说比较大,这才设置的结算门槛,之后这个门槛估计就会没有了。

OZON平台发货模式:

OZON平台是主推OZON官方集成物流和整合物流,目前跨境卖家也还可以使用自发货模式,但限制性比较多。俄罗斯境内任何仓库和海外仓暂时都不对境外卖家开放,只对俄罗斯境内卖家开放,但要缴纳20%的仓储费用。

  • ·集成物流
  • 物流价格取决于物流商
  • 物流状态时效自动更新,跟踪单号需要手动上传
  • 包裹订单可选择自提点或到门
  • 与物流商就行费用结算
  • ·线上物流(OZON合作伙伴物流)
  • 物流价格透明
  • 物流状态自动更新,跟踪单号在系统中显示
  • 包裹订单配送至自提点
  • 与OZON平台进行所有费用结算(取消订单和退货除外)
  • ·第三方物流
  • 物流价格取决于物流商
  • 物流状态时效手动更新,跟踪单号需要手动上传
  • 包裹订单只可以选择到门
  • 与物流商就行费用结算

俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5%,远低于全球平均水平的12% ,2019年俄罗斯网购人数比例增长10% , 42%的俄罗斯人经常进行网购,这一比例是5年前的两倍 。这是一个潜力巨大的市场,也是“一带一路”战略地区最大的电商市场之一。俄罗斯分析公司“数据透视”合伙 人奥夫齐尼科夫表示,俄罗斯电子商务市场正在呈现“爆炸式增长”。

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