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选品工作中几个常见的缺陷!

亚马逊1年前 (2023)发布 woodie
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亚马逊运营平台已经进入了非常白热化的阶段,所有你发现的市场大而利润率又高的产品,一定要细细斟酌。

 

那么如果我们遇到这种利润率超级高的产品,如何确定这个市场能不能进入呢?主要有以下几点:

  • 这个产品是否有侵权,专利等问题;
  • 是否存在品牌垄断性/店铺垄断性;
  • 该市场的产品是否有改进空间或者差异化的方向等;
  • 该市场接下来的趋势走向是否有增量;

像之前我们就曾经选过一款产品,明明看整体市场的销量情况和供需比也都还挺不错,甚至头部卖家利润率超过50%,产品自身也没有什么差评点,总体类目看着都有比较大发展空间的,新产品选择的也是市面上的热卖款产品。

但是发了大量库存过去之后,发现实际上这个产品却难以动销,即使是比市面上其他产品的价格低50%,各种站内和站外的方式都用上了,而出单效果却依然不明显,最后卖了一年多才把第一批库存勉强卖完。

 

那么,这种情况可能是由于什么情况导致的呢?

 

我们开始寻找这个产品失败的原因,才发现实际上这个市场有以下几个特性:

✔ 价格区间分布选择错误:

整个市场的主要出单的销量区间,都集中在35-40美金左右,而这个价格区间的卖家更少,竞争力也更小,销量占比整个市场的30%,算是市场中的中高客单价人群。

 

且大卖的rating数量和review星级积累能够给这部分价值体验感的买家带来一种天然的信赖,让他们觉得自己不需要进行下一步的产品筛选和价格比对,因此,他们能够吃下这些为价值买单的流量,而我们当时却使用了错误的价格策略。

✔ 新品没有与大卖打开差异化:

由于新进场的卖家由于rating数量较少,且产品质量和review质量也无法稳定,在产品没有任何差异化的前提下若是没有品牌价值感,是很难与这部分大卖进行抗衡的。

若是在产品上面无法打开差异化,而且和市面上大卖的review数量悬殊又比较大,那么即使是有一定的价格优势,也不一定能够吃下该市场的流量。

 

✔ 进入市场的时机不对:

后面复盘了产品进入市场的时机,发现进入市场的时候正是该市场增量下滑,而又是大批量卖家同时涌入的时候,因此,在推新的时候也遇到了极大的阻力。选品工作中几个常见的缺陷!

所以在亚马逊选品方面,我们除了要规避好那些明显的坑之外,对于这种相对来说比较隐形的陷阱也需要做一些适当的把控,例如:

 

①产品进入市场之前是否能做差异化;

②产品在主要卖点或者买家痛点上是否有改进的空间;

③产品的利润率是否能够支撑起链接的营销成本;

④产品的市场规模和自己的资金是否能够符合;

⑤产品目前的增长趋势是否属于短暂性热潮;

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