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如何用亚马逊产品视频实现关联营销?

亚马逊2年前 (2022)发布 shanzhu
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亚马逊关联视频“Videos for this product”卖家和卖家都可以上传吗?如何将这个地方的视频坑位占了,避免其他同类产品的视频出现在这里呢?今天班主任就为大家详细讲解什么是亚马逊关联视频。

 

一、什么是关联视频

 

亚马逊推广关联视频(Videos)也叫买家秀视频,位于商品详情页中Customer questions & answers的上方的Videos,跟这个产品相关的短视频,视频内容可以是产品间的对比,展示产品操作流程;展示产品性能测试;对比不同产品的优劣;展示产品应用场景等短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西。

二、关联视频的组成

关联视频分两部分:

第一部分是Videos for this product(自己的产品),每页5个视频。

第二部分是Videos for related products(竞争对手的产品),每页5个视频。

如果自己的产品关联视频不到5个,就会被竞争对手的关联视频抢占了位置。关联视频是附带产品链接的。也就是如果自己的商品详情页没有布局视频,就很容易被竞争对手抢占了位置,竞争对手video在你的产品下面,自然是不利的,会抢走一部分流量。

三、关联视频的优势

  1.提升转化率

对买家开放,卖家也可以上传,主要内容是站在买家的角度展示产品和买家对产品的感受和体验的分享,更具有真实性和可靠性。当卖家上传主图视频时一般也会默认上传到关联视频位置。关联视频是带有产品链接的,如果这个产品卖得很好,这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。

2.增强用户体验,减少售后问题

关联视频是通过买家角度来介绍产品,能更直观的介绍你产品的颜色、大小、容量及产品使用介绍等等,能更大程度解决你的售后问题。

3.多渠道投放

视频拍摄之后商家可以进行多取代渠道投放,比如YouTube、ins等等,更好的对产品进行宣传及引流。

四、关联视频的要求

1.所上传的视频必须与该视频的产品相关,一段视频,仅可出现一个产品(父体)以及与其相关的子变体;

2.产品视频不可用做公司形象宣传,短视频不可出现您公司的建筑,公司商标。公司职员与公司内/外部办公环境

3.视频片长尽量不要超过90秒,大小不超过100M,视频格式必须为MP4格式,使用站点所在语言文字字幕。

五、如何上传关联视频

1.在卖家后台上传的主图视频后,等待视频审核通过,会出现在原第7张图位置,同时也会出现在关联视频“Videos for this product”板块位置,这两者是同步的。

路径:目录/库存-上传和管理视频。

 

2.买家可以在商品页面点击“Upload your video/Upload video”,进入视频上传页面来上传产品视频。

 

 

3.亚马逊系统自动抓取产品的Customer questions & answers和Customer reviews的视频显示。
4.关联视频会把你的产品视频通过亚马逊系统推荐,关联在别人的商品详情页下面进行展示;别人的视频也可以通过亚马逊系统推荐关联到你的产品详情页下面。
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