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Temu拼多多跨境究竟有多卷?

行业热点2年前 (2023)发布 shanzhu
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“卷王”拼多多的跨境电商平台已经上线多个月了,免运费、30%折扣、免费退货,开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王,国内卖家褒贬不一,Temu究竟在海外溅起了多大的水花?

售价最低打到0.14美元

延续拼多多的低价打法,Temu悄悄发布上线以来,APP的下载量呈爆发式的增长。

据相关数据显示,Temu正式上线的第一周,在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名,最高排到购物应用的第14位。但截至发稿日,Temu的热度已有所下降,如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。

Temu拼多多跨境究竟有多卷?
(图源:apps.apple.com)

此外,在苹果AppStore应用商店上还显示,共有87个用户给Temu打出了评分,目前综合评分为4.0。

多数用户给出了5星好评,表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。但也有部分用户在评价中表示,虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品,但商品的种类偏少,并未在平台上购买到想要的产品。

根据官网显示,目前Temu已拥有15种类别的产品,包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰,但细分领域的产品丰富度并不高,因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中,筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。

不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大,且部分引流产品价格打得相当低,对于海外买家的吸引力相当高。

在畅销品类目中,销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品,其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋,售价3.99美元,销量已达到4562件,另外价格最低的是一款纯色发夹,售价仅为0.14美元,且已售出1436件。

大多数产品也很便宜,大部分基本都不到20美元,尤其是衣服和配饰。在饰品类目中,大多数产品的价格都不超过1美元,而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下,一些甚至低至1美元。

Temu拼多多跨境究竟有多卷?
(图源:Temu官网)

招募法务和设计人才

通过低价引流的策略,Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户,但其实整个网站的页面功能还略显单一,几乎没有活动板块,商品供货量也非常有限,且在页面布置上及功能便捷性来看,仍远远不能满足实际需求。

基于此,豆小包在近期发现,拼多多又开始大规模地启动社会招聘,在一些招聘平台上线了大量的招聘信息,包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才,为其跨境电商项目筹备兵力。

Temu拼多多跨境究竟有多卷?
(图源:BOSS直聘)

不难看出,在最新一轮的社招中,拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性,以及将对商品展示进行更新优化。

跨境新渠道还是清库存?

从近段时间的表现来看,以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台,在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的,但这种低价打法,也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。

品牌出海卖家表示,虽然已经入驻了,但平台实在太卷了,很难进入到选品中。想要被选中,只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言,大概只有厂家才能在Temu平台生存。另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言,Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道,因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖,那纯属自己卷自己。

从大量的反馈来看,相当多的卖家觉得,Temu更适合有工厂的卖家。当然,也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示,在Temu上架了两个产品,两天出了8单感觉还可以,继续观察一波。这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期,至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看,还是值得卖家尝试的。

定位中端客户,延续低价打法,聚焦“性价比”商品,如今的Temu仍在疯狂拉新中,但这种低价策略能玩多久,是否又有什么全新的低价玩法,仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN,就让时间来给出答案了。

 

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