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一招激活亚马逊店铺老连接!

亚马逊2年前 (2022)发布 shanzhu
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如何重新激活滞销已久的亚马逊老Listing,想必是众多卖家做亚马逊产品优化这么多年的一个痛点了;因为开店计划上架多个产品,每个产品的备货数量,都会受到物流、差评、运营等因素,导致一部分的产品滞销。

 

这堆滞销库存放在亚马逊FBA仓,而且长期无法售卖。那么卖家不仅会面临大量的仓储费用,而且影响店铺的IPI绩效指标,限制你的库容,限制你的发货数量,影响你的爆款产品的备货数量的计划。
那对于这些滞销已久的老链接而言,如何通过站内促销,站内广告或者站外推广等多渠道去激活流量就成了一个非常重要的点了,今天就来跟大家分享下如何去激活亚马逊滞销库存的listing的!

 

一、分析链接

 

我们要先分析产品链接,主要是分析产品的评论数量和星级。
针对老链接,这里指的是:
1.上架后没有及时运营,错过了新品扶持期
2.在推广过程中遭遇差评,差评率高,Rating低于3.8星
3.产品有缺陷,质量不行,退货率过高
4.断货或者其他事故而错过最佳推广时期的老链接
一般以30条评论和3.8星级为判断标准;通常来说,如果要对一款老品链接重新激活,通过站内促销、投放广告、站外推广的渠道重新激活listing的话,起码要求Reveiw至少有30条,3.8星级甚至更高才有机会通过广告重新激活。

 

二、分析库存

 

情况一:老链接库存少(1-500)
建议先利用站外推广的方式清库存,因为不仅是推新品还是让老链接重新冲排名,都会花费很大的一部分费用,而且老链接的成功率还会大大降低;
因为亚马逊平台遵循的是飞轮理论,一条链接想要打造称爆款,亚马逊更看重的是长期的增长对比,在中期的某一个点产生爆发,就像陀螺,前期投入大,转速慢,一旦到了一个速度,才会产生一个爆发。
打爆款需要持续把转化率提升起来;这样链接的自然排名才可能稳住,如果中途发生断货或者链接出现差评等原因会大大影响链接推广进度。
情况二:老链接库存多(500+)
建议为了降低额外的仓储费用和维持良好的店铺IPI分数,可以有节奏的通过站外推广的方式去处理积压库存;
只要该产品市场容量还行,并且提供有竞争力的优惠折扣力度,通过性价比最高的FB站外推广投放是可以帮你清理掉很大一部分库存,而且能够维持老品的出单量;所以建议你可以尝试利用站外去投放,先把链接库存降低下来。
三、分析流量

 

上架超过半年以上而且不怎么推广的老链接,基本是没有自然流量的。

如果目前还有少许的订单,这部分订单基本来源于复购、其他产品的关联流量、自己店铺产品的关联流量等等(如Frequently bought together,Compare with similar items)。

 

所以需要通过站外流量/广告流量带来订单,促进BSR排名的提升,从而促进自然排名的提升,带来更多的自然流量。
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