新账号，初期运营思路解析

亚马逊2年前 (2022)发布八百标兵奔北坡

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品牌注册 （现在）

Ø保护ASIN，告别假货跟卖

Ø找准品牌定位和制定策略

优惠政策：

在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们，可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还!

第一阶段

使用亚马逊物流(FBA)（0-20天）

Ø触及海量Prime会员

Ø享受次日达/隔日达配送服务

Ø全天候专业客服

Ø提高“购买按钮”的赢得率

入仓注意事项：

ü检查FBA商品入仓资格

ü匹配并完善商品信息

ü做好商品预处理工作

ü提供准确的箱内物品信息

ü规范化货件，安全运输

优惠政策：

上线首个可供购买ASIN后1年内，将商品寄送至亚马逊运营中心，即使用亚马逊物流(FBA)，可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划!

Listing优化 （0-30天）

Ø提高商品的曝光度

Ø提高点击率与转化率

Listing创建注意事项：

ü设置精准的分类节点获取更多曝光

ü撰写吸睛的标题带来更多点击

ü用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

ü采用富有深意的图片是助力转化的关键利器

第二阶段

使用亚马逊广告 （15-35天）

增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流，通过精准营销投放，稳固存量市场、触达增量市场!

亚马逊三大搜索广告工具

商品推广(SP)：

Ø通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额!

Ø增加商品曝光

Ø增加商品的销售机会

Ø关联度高，投放精准

品牌推广(SB)：

Ø通过在购物搜索结果中显示包含商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注品牌!

Ø拥有显眼广告位

Ø一次可以展示更多商品

Ø自定义广告形式更加自由

展示型推广(SD) ：

Ø通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者!

Ø投放策略多样化

Ø广告素材自动生成更便捷

Ø展示渠道丰富

优惠政策：

当在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后，建议同步针对亚麻物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动，即可获得200美元亚马逊商品插广广告折扣券!

第三阶段

使用亚马逊促销工具（20-40天）

Ø亚马逊优惠券(Coupons)

Ø优势：

ü高效精准地触达目标客群

ü增加商品被发现的可能性

ü设置简单

ü组合营销

优惠政策：

上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠!建议卖家们提前发布并拿下优惠券，为后期旺季促销做准备!

亚马逊三大Deal工具

Ø秒杀(LightningDeal，简称LD)

Ø7天促销(7DayDeal，简称7DD)

Ø镇店之宝(DealofTheDay，简称DOTD)

详情见之前发布的亚马逊活动文章

使用品牌保护工具（0-60天）

Ø举报违规ReportaViolation

Ø自助移除Project Zero

Ø预防假货跟卖Transparency透明计划

# 亚马逊 # 亚马逊运营

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